品牌塑造與價值營銷課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 后續(xù) 每人依照 《 品牌塑造和價值營銷 》 的理論要點，完成以下工作： 為本企業(yè)的品牌價值定位，制定一個明確的口號。但，因客戶端設(shè)計是基于最優(yōu)成本及性能的設(shè)計，一些設(shè)計也是新的嘗試，加上光學(xué)方面很多是實驗科學(xué)，最終能否滿足整機(jī)要求，往往要經(jīng)過多次測試。 中國更多的是名牌，不是品牌 品牌的基礎(chǔ)是：品質(zhì) 品牌的核心是：價值 價值就是持續(xù)的實現(xiàn)客戶需求 中國企業(yè)缺少價值的積累，更缺少持續(xù)創(chuàng)造價值的能力。品牌塑造與價值營銷 劉慶濤整理 重要的概念差異 是品牌 “ 經(jīng)營 ” 而不是品牌 “ 推廣 ” 是 “ 為什么 ” 而不是 “ 是什么 ” 是 “ 做出來 ” 而不是 “ 吹出來 ” 是 “ 系統(tǒng) ” 而不是 “ 點子 ” 內(nèi)容 品牌、價值、營銷 ——在品牌價值的道路上才有常青企業(yè) 什么是品牌價值營銷 ——品牌是做出來的，不是吹出來的 如何進(jìn)行品牌價值營銷 ——以價值為基礎(chǔ)的品牌攻略 如何保證品牌價值營銷的實現(xiàn) ——營銷體系是品牌建設(shè)的根本保障 觀念一： “ 價值 ” 是中國與國外品牌最大的差異 品牌是價值的載體 品牌價值 億美元 200 100 0 可口可樂 英特爾 MARLBORO IBM 迪斯尼 吉利 索尼 麥當(dāng)勞 聯(lián)合利化 柯達(dá) 帳面價值： 固定資產(chǎn)、存貨 關(guān)注焦點 管理嚴(yán)格 帳面以外的價值 品牌、能力 不是關(guān)注焦點 權(quán)力下放 2023年，可口可樂的品牌價值 696億美元；微軟 641億美元。 我們必須共同回答的問題： 我們的品質(zhì)定位是什么？ 我們的價值是什么？ 我們?nèi)绾尾拍芡瓿蓛r值積累？ 我們?nèi)绾伪３帧俺掷m(xù)創(chuàng)造價值的能力”？ 觀念三： 價值營銷就是營銷 “ 價值 ” 以 “ 品牌價值 ” 為核心的營銷策略 消費(fèi)者 企業(yè) 核心能力 需求 產(chǎn)品 概念 銷售 傳播 品牌承諾 品牌價值 服務(wù) 理性價值 感性價值 企業(yè)品牌經(jīng)營關(guān)聯(lián)圖 公司管理體系也體現(xiàn)出品牌價值的進(jìn)化？ 財務(wù) 生產(chǎn) 人事 營銷 人事 財務(wù) 生產(chǎn) 營銷 營銷 財務(wù) 人事 生產(chǎn) 財務(wù) 生產(chǎn) 人事 營銷 財務(wù) 生產(chǎn) 人事 顧客價值 顧客 財務(wù)營銷 生產(chǎn)營銷 人事營銷 客戶價值 產(chǎn)品銷售 市場營銷 營銷作為一般功能 營銷作為比較重要功能 營銷作為主要功能 顧客作為核心功能 營銷作為整體功能 全員營銷思想 小結(jié) 中國企業(yè)只有加強(qiáng)對價值的追求，才能跑得更遠(yuǎn)。 建議：我們要對客戶的需求進(jìn)行分析，提前布局，提前設(shè)計，這樣才能有機(jī)會走在別人前面。 為本企業(yè)制定以價值為核心的品牌營銷全過程：品牌核心價值、品牌價值定位、品牌價值專遞、品牌價值溝通四項內(nèi)容以及其十六個子項目的主要工作及效果描述。但現(xiàn)在還沒有落實。 如何提高送樣速度、準(zhǔn)確率、成功率？ 我們送樣過程，事先應(yīng)是了解客戶需求的，可以確認(rèn)吧？ 首先，整機(jī)的需求是明確的。 就是他始終堅持以價值為核心的經(jīng)營理念。 500強(qiáng)的管理演變說明了什么？ 1910年 —1920年，強(qiáng)調(diào)規(guī)模效益獲得競爭優(yōu)勢； 1920年 —1930年，強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理； 1930年 —1940年，強(qiáng)調(diào)人際關(guān)系管理； 1940年 —1950年，強(qiáng)調(diào)組織功能結(jié)構(gòu)； 1950年 —1960年，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃； 1960年 —1970年，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)預(yù)測； 1970年 —1980年，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略和組織設(shè)計； 90年代，學(xué)習(xí)型組織和知識管理； 21世紀(jì)，強(qiáng)調(diào)核心能力及價值管理。 我們必須共同回答的問題： 針對我們公司而言，我們的“理性價值”是什么？ 針對我們公司而言，我們的“產(chǎn)品”應(yīng)該包括什么？ ？ 針對我們公司而言，我們?nèi)绾巫龊美硇詢r值的獲取消費(fèi)者、客戶的“需求” ？并通過產(chǎn)品、銷售滿足客戶、消費(fèi)者的需求 ？ 針對我們公司而言，我們的“感性價值”是什么？ 針對我們公司而言，我們的“服務(wù)”應(yīng)包括什么？ 我們必須共同回答的問題： 針對我們公司而言，我們?nèi)绾伟l(fā)揮“核心能力”實現(xiàn)理性價的滿足客戶“需求”？并與“概念”互動？ 1針對我們公司而言，我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)理性價值的有效“銷售”和感性價值的有效“傳播”？ 1針對我們公司而言，我們的“品牌承諾”如何定義？ 1針對我們公司而言，我們要建立哪些“核心能力” ？ 我們必須共同回答的問題： 1“顧客價值”與“客戶價值”的差別是什么？ 1全員營銷思想如何植入組織體系中？ 內(nèi)容 品牌、價值、營銷 ——在品牌價值的道路上才有常青企業(yè) 什么是品牌價值營銷 ——品牌是做出來的，不是吹出來的 如何進(jìn)行品牌價值營銷 ——以價值為基礎(chǔ)的品牌攻略 如何保證品牌價值營銷的實現(xiàn) ——營銷體系是品牌建設(shè)的根本保障 觀念一：運(yùn)作兩個價值渠道 到消費(fèi)者心中的渠道 到消費(fèi)者面前的渠道 我們必須共同回答的問題： 1針對我們公司而言，如何建立“到消費(fèi)者心中的渠道”？ 1針對我們公司而言，如何建立“到消費(fèi)者面前的渠道”？ ？ 觀念二： 品牌價值營銷 =育種 +施肥 為什么這個 “ 種子 ” 能夠成長？ 命運(yùn)是由 “ 先天 ” 決定，還是 “ 后天 ” ？ 如何決定 “ 先天 ” 的正確性？ 一個企業(yè)的飛速發(fā)展要看 : 是否掌握了為客戶創(chuàng)造價值的能力 同時能否象農(nóng)民一樣生存 運(yùn)氣如何 我們
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