【正文】 2023年 1月 31日星期二 上午 11時(shí) 5分 20秒 11:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 5分 20秒 11:05:2031 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :05:2023:05Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 如果個(gè)人品牌說(shuō)你是個(gè)馬拉松健將，你就必須是馬拉松健將。 ? 抓住機(jī)會(huì)使用標(biāo)志和口號(hào)。 ? 對(duì)他們解釋你的處境其實(shí)是給他們吃定心丸，反映出你的謹(jǐn)慎態(tài)度和經(jīng)濟(jì)頭腦。 ? 給你的現(xiàn)有客戶(hù)、潛在客戶(hù)、同事以及專(zhuān)業(yè)聯(lián)系人寫(xiě)一封私人信件，告訴他們你正在推廣個(gè)人品牌、推廣的原因以及你希望將來(lái)如何為他們服務(wù)。 ? 印制新的辦公用品，郵寄地址標(biāo)簽以及信封，并在上面加印你的新標(biāo)志和口號(hào)。 ? 指定以上各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人。 ? 12個(gè)月之內(nèi)所有會(huì)議以及其他活動(dòng)的日期，以及你的行程日期。記住，個(gè)人品牌是你業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的推進(jìn)器，你知道推進(jìn)器沒(méi)有燃料的后果。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，你得啟用高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)幫襯你的個(gè)人品牌，并且不輕易放棄。招牌廣告 個(gè)人標(biāo)志 確定自己的渠道，并選擇對(duì)應(yīng)的工具來(lái)綜合利用各種渠道，注意渠道之間的平衡以及可用的資源。公關(guān)以及贊助 郵件廣告 品牌渠道 使用何種品牌渠道一方面取決于你的預(yù)算，另一方面取決于你的目標(biāo)市場(chǎng)的偏好。你需要考慮以下四個(gè)問(wèn)題： ? 瞄準(zhǔn)哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。 ? 做為業(yè)務(wù)人員要時(shí)刻記錄歷史，因?yàn)闀r(shí)間可以讓平淡無(wú)味的文字變成無(wú)價(jià)之寶，成為助力你成長(zhǎng)幫助你成功的法寶。不能成為領(lǐng)域里的專(zhuān)家也至少在行業(yè)里有自己的核心優(yōu)勢(shì)，這個(gè)叫術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。在接下來(lái)的幾年時(shí)間中，張鵬的綜合才能表現(xiàn)使他迅速成為一名公司明星。 ? 作為營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，喬 35歲以前，他只能算個(gè)全盤(pán)的失敗者，患有嚴(yán)重的口吃，換過(guò) 40個(gè)工作仍然一事無(wú)成，再往后他開(kāi)始步入推銷(xiāo)生涯。但是，對(duì)于一個(gè)普通的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，成功的密碼是什么？如果只憑努力就可以成功，那么，廣州滿大街都會(huì)是百萬(wàn)富翁了。這讓感到了工作的壓力，也明白，微笑是與客戶(hù)進(jìn)行交流的工具，微笑更是消除客戶(hù)疑慮的橋梁，能感染人，讓客戶(hù)接納自己，能促進(jìn)工作。下雨天道路泥濘，行走艱難，看到唐偉一臉無(wú)所謂的樣子，也讓剛到單位的筆者打起了精神。 ? 為體現(xiàn)比爾蓋茨的創(chuàng)新、聰明、叛逆的天才形象，塑造了蓋茨“英雄出少年”的故事，這個(gè)故事的傳播無(wú)疑是一個(gè)精心策劃的過(guò)程，它極大的增加了蓋茨的受眾心中的神秘感和神奇感，引發(fā)了無(wú)數(shù)人的探求欲望，也贏得了無(wú)數(shù)人的崇敬。年輕的管理人員發(fā)現(xiàn)，最高層經(jīng)理們?cè)谧约好掷锿ǔ６际褂檬鬃帜?，如?J ? 認(rèn)識(shí)自己 —— 做自己 —— 喜歡做自己 的良性循環(huán)，因?yàn)槲覀兿嘈女a(chǎn)品有多余的，可是人這個(gè)大自然的產(chǎn)品卻沒(méi)有一個(gè)雷同的。 定位中的內(nèi)省和外察 ? 在定位時(shí)，個(gè)人品牌同樣需要對(duì)自己進(jìn)行洞察：我是誰(shuí)？我的天賦，核心價(jià)值觀，我的興趣所在。 ? 所謂品牌定位就是讓品牌在潛在消費(fèi)者大腦中占有一個(gè)位置。 ：你希望個(gè)人品牌達(dá)到什么目標(biāo)？ ? 品牌目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)不同。另外，差異越大，你所面臨的調(diào)整任務(wù)就越艱巨。 ? 這對(duì)你來(lái)說(shuō)好壞參半。即是說(shuō)，如果我把自己當(dāng)成一件產(chǎn)品，我會(huì)如何推銷(xiāo)我自己？我給客戶(hù)帶來(lái)的最大利益是什么？也可以說(shuō)，對(duì)個(gè)人品牌價(jià)值的描述也就相當(dāng)于是簡(jiǎn)歷中的“自我評(píng)價(jià)”； ? 而從用人單位的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)個(gè)人品牌價(jià)值的衡量也可以從任職資格或選人標(biāo)準(zhǔn)的通用六個(gè)維度進(jìn)行考量：即專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能、綜合能力 /通用能力、個(gè)性特征、求職動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀 /態(tài)度。 ? 一旦某人成功地塑造起與眾不同的品牌，他就會(huì)為目標(biāo)受眾所熟知，在市場(chǎng)上會(huì)擁有穩(wěn)固的地位，產(chǎn)生其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯著的差異，并可依賴(lài)其知名度而得到相應(yīng)的利益。 ? 所以，很多人想不明白，為什么離開(kāi)了褚時(shí)健的紅塔山，從此一路在走下坡路呢？ ? 這其中的答案就是，紅塔山的品牌戰(zhàn)略和品牌操作理念，在褚時(shí)健先生之后，發(fā)生了天翻地覆的變化。 ? 工作的時(shí)候，你是不是早來(lái)晚走 ?你在壓力下是如何工作的 ?你的著裝、舉止、觀點(diǎn)是否符合公司的企業(yè)文化 ?你是不是可靠 ?你是不是對(duì)公司的機(jī)密守口如瓶 ? ? 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，你的形象就在人們的心目中樹(shù)立起來(lái)了。營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人服務(wù)品牌塑造 與提升 引言：從諸葛亮求職看個(gè)人品牌塑造 ? 諸葛亮的自我營(yíng)銷(xiāo) .ppt 1 個(gè)人品牌含義與意義 品牌的含義 個(gè)人品牌的主要構(gòu)成 個(gè)人品牌的主要特點(diǎn) 正確認(rèn)識(shí)個(gè)人品牌 為什么要打造個(gè)人品牌 個(gè)人品牌管理的理念 /原則 品牌是一個(gè)在消費(fèi)者生活中，通過(guò)認(rèn)知、體驗(yàn)、感受、信任，建立關(guān)系，并占得一席之地的產(chǎn)品。 ? 你應(yīng)該讓人們記住那些你希望他們記住的特征，讓這些特征證明你在不斷進(jìn)步，這一點(diǎn)至關(guān)重要。褚時(shí)健是中國(guó)企業(yè)界非常稀缺的“頂級(jí)品牌大師”，他對(duì)品牌的理解，超過(guò)了中國(guó)絕大多數(shù)的企業(yè)家。 ? 打造個(gè)人品牌最直接的效果就是創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益。 【 觀點(diǎn) 】 你的價(jià)值在于，當(dāng)你離開(kāi)這個(gè)位置時(shí)，一般人無(wú)法取代。一方面，客戶(hù)可能對(duì)你持有正面的認(rèn)識(shí)，和你的期望相符；另一方面，目標(biāo)市場(chǎng)的某些客戶(hù)可能對(duì)你抱有錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，有損于你的職業(yè)。 ? 改變別人的認(rèn)識(shí) 評(píng)估個(gè)人品牌 ? 代表性 —— ? 范圍 —— ? 影響力 —— ? 營(yíng)業(yè)額 —— ? 親和力 —— 目標(biāo)確立：個(gè)人目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo) ? 個(gè)人品牌需要實(shí)現(xiàn)你個(gè)人的愿望以及職業(yè)上的目標(biāo)。個(gè)人目標(biāo)通常著眼于收入、成就和生活方式，而品牌目標(biāo)則決定在你個(gè)人品牌初具規(guī)模時(shí)，他人如何看待你。 ? 當(dāng)今每一位成功人士都有其印象深刻的社會(huì)定位，例如 ? 中國(guó)最富丑男 —— ? 美女教授 —— ? 中國(guó)第一 CEO ? 王志剛 —— ? 王石 —— 品牌定位的要求 ? 首先要求定位要搶占第一即要超前； ? 其次定位要簡(jiǎn)潔； ? 第三定位要注重歷史； ? 第四定位要堅(jiān)持。 ? 比如：他學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，然后他對(duì)落地的市場(chǎng)工作不感興趣，但對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃 (營(yíng)銷(xiāo)策劃是建立是豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上的，這個(gè)暫且我們不談。 個(gè)人品牌定位的方法 ? 第一定位法 ? 利益定位法 ? 獨(dú)特定位法 ? 對(duì)比定位法 ? 再定位 ? 第三步 自我品牌識(shí)別設(shè)計(jì) ? 第四步 自我品牌的傳播 ? 第五步 自我品牌的維護(hù)與提升 3 建立個(gè)人品牌的主要模式 建立自己個(gè)性的 VI形象 明確的職業(yè)規(guī)劃 專(zhuān)注于自己的工作，持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 寫(xiě)好工作日志－－成就競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 危機(jī)時(shí)刻，挺身而出 建立自己個(gè)性的 VI形象 ? 建立個(gè)人品牌的首要條件就是讓人們清楚的記得你 ? 在這個(gè)極度商業(yè)化的社會(huì)里，人們每天直接和間接接觸到的各類(lèi)信息數(shù)千條，包括商業(yè)的、人文的、軍事的、政治的、生活相關(guān)柴、米、油、鹽；道聽(tīng)途說(shuō)野史軼聞可謂舉不勝舉。S ? 萬(wàn)科老總王石堪稱(chēng)個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)大師。大雨中，大家將卷煙送進(jìn)一戶(hù)戶(hù)商店，唐偉像拉家常似的提醒客戶(hù)清點(diǎn)核對(duì)，像朋友一樣愉快的道別。建立了這樣的認(rèn)識(shí)，筆者開(kāi)始努力做像喻雪芹一樣為客戶(hù)所認(rèn)可的客戶(hù)經(jīng)理。社會(huì)發(fā)展一日千丈，每時(shí)每刻都有不同的 機(jī)遇從我們身邊溜過(guò)，但是真正能夠抓住它的人卻寥若晨星。誰(shuí)能想象到，這樣一個(gè)不被看好而且背了一身債務(wù)幾乎走投無(wú)路的人，竟然能夠在短短 3年內(nèi)被吉尼斯世界紀(jì)錄稱(chēng)為“世界上最偉大的推銷(xiāo)員”。吉拉德的成長(zhǎng)經(jīng)歷可以給我們?cè)S多啟發(fā)： 窮困潦倒并不要緊、屢受失敗也不要緊，因?yàn)檫^(guò)去不等于現(xiàn)在，更不等于將來(lái)。每逢有營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)、重大的營(yíng)銷(xiāo)事件，公司領(lǐng)導(dǎo)第一個(gè)想到就是張鵬 ——— 在以銷(xiāo)售額論英雄的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)中，張鵬的異軍突起讓許多銷(xiāo)售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)勝于他的同事們非常羨慕。比如說(shuō) ? 李彥宏做搜索，馬云做電子商務(wù)，姚明就打好我的藍(lán)球，丁俊輝就打好我的臺(tái)球等。 ? 超級(jí)業(yè)務(wù)員做事多提前 ? 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)意識(shí)到馬上做 ? 失職的業(yè)務(wù)員是客戶(hù)推著走 危機(jī)時(shí)刻，挺身而出 ? 這是真槍實(shí)彈的差事，危機(jī)時(shí)往往大多數(shù)人六神無(wú)主，束手無(wú)策。 ? 用哪種渠道傳達(dá)個(gè)人品牌的信息。事務(wù)繁忙的公司總裁通常不會(huì)親自收取信件，因此直接郵件基本上沒(méi)有效果，如果營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是對(duì)普通家庭，郵件廣告將起到有效的作用。廣告 ? 商品展銷(xiāo)會(huì)以及特別活動(dòng) ? ? 個(gè)人品牌工具清單： ? 電子郵件 ? 搜索引擎關(guān)鍵詞 ? 這都需要花錢(qián)。 /營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間表 ? 作出所有決定之后，你要制定出總的行動(dòng)方案和時(shí)間規(guī)劃表，像大字報(bào)一樣印出來(lái)掛在墻上。 ? 社交活動(dòng)及場(chǎng)所。 ? 每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。 ? 重新制作招牌廣告、裝飾物以及任何應(yīng)包含新標(biāo)志、新口號(hào)的材料。 個(gè)人品牌傳播