廣告策劃方案(ppt61頁)-免費閱讀
【正文】 Reach不可能超過100%。包括地區(qū)分布和覆蓋人數(shù)。 確定其余媒介。 廣告的風(fēng)格指的對將要在廣告作品中體現(xiàn)出來的具有特定的審美特征的整體風(fēng)貌。 ? d\從家庭因素分析入手，把握消費者的消費主場所。 第三部分 廣告策劃書的主要內(nèi)容 ? 廣告目標(biāo) 按產(chǎn)品在不同的生命周期劃分： ? a\導(dǎo)入期的告知信息型廣告目標(biāo) ： ? 向受眾介紹有關(guān)新產(chǎn)品的信息 描述可提供的服務(wù) ? 使消費者產(chǎn)生品牌認(rèn)知 建立品牌聯(lián)想 ? 說明制作工藝 樹立品牌形象 ? 解決受眾疑慮 第三部分 廣告策劃書的主要內(nèi)容 ? b\成長期的說服受眾型廣告目標(biāo)（ 配合促銷、公關(guān)等活動以取勝于市場） ? 培養(yǎng)品牌忠誠 說服顧客現(xiàn)在就購買 ? 鼓勵部分顧客試用本品牌 ? c\成熟期的保持品牌型廣告目標(biāo)（ 不斷強(qiáng)化品牌的良好形象，在保持原有顧客的同時深入開發(fā)潛在顧客，使品牌推遲進(jìn)入衰退期） ? 提高品牌的市場占有率 ? 提高產(chǎn)品的美譽(yù)度 ? 提高品牌資產(chǎn) 第三部分 廣告策劃書的主要內(nèi)容 ? d\衰退期的提醒型廣告目標(biāo) ? 提醒顧客注意本品牌 ? 提醒顧客本產(chǎn)品的質(zhì)量特點 ? 提醒本產(chǎn)品便利的購買條件 第三部分 廣告策劃書的主要內(nèi)容 ? 按目標(biāo)所涉及的內(nèi)容劃分，可以分為產(chǎn)品銷售目標(biāo)、企業(yè)形象目標(biāo)和信息傳播目標(biāo)。 ? 五、廣告建議事項 ? 主要問題 SWOT分析的過程及要點 Strength（長處） Weakness（短處 ） （ 1） 市場環(huán)境 （ 2） 商品品牌 ? 整理、分析目標(biāo)市場的規(guī)模、地域和季節(jié)差異。 第二部分 廣告策劃作業(yè)流程 ? 消費者分析 ? 消費者的購買行為分析 ? 消費者的使用習(xí)慣分析 ? 潛在消費者的特征分析 ? 潛在消費者購買動因分析 ? 產(chǎn)品分析 ? 產(chǎn)品現(xiàn)存的優(yōu)劣點 ? 擴(kuò)大產(chǎn)品目標(biāo)消費市場的機(jī)會點 ? 本產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品的競爭機(jī)會 第二部分 廣告策劃作業(yè)流程 ? 競爭對手分析 ? 企業(yè)與競爭對手在行業(yè)中的地位對比 ? 企業(yè)與競爭對手之間的優(yōu)劣勢對比 ? 競爭對手廣告分析 ? 競爭對手的廣告表現(xiàn)分析 ? 競爭對手的媒介策略分析 ? 競爭對手的廣告目標(biāo)分析 ? 競爭對手的促銷策略分析 ? 目標(biāo)市場論證及選擇 ? 市場細(xì)分，鎖定誰是目標(biāo)消費者 第二部分 廣告策劃作業(yè)流程 ? 產(chǎn)品定位分析 ? 與競爭對手的定位策略比較 ? 產(chǎn)品定位陳述 ? 廣告訴求策略研討 ? 廣告目標(biāo)受眾的特征描述 —— 對誰說 ? 明確廣告承諾的利益點 —— 說什么 ? 明確廣告訴求的風(fēng)格 —— 怎么說 ? 廣告表現(xiàn)策略研討 第二部分 廣告策劃作業(yè)流程 ? 媒介組合策略研討 ? 按覆蓋面、受眾特征、千人成本選擇適當(dāng)?shù)拿襟w類型 ? 確定廣告發(fā)布的時段、周期、頻率 ? 1促銷策略研討 ? 促銷活動的目的、類型、核心 ? 完成策略研討后，召集客戶開提案會，得到客戶的認(rèn)可后，呈交書面的策劃方案，指導(dǎo)后繼的廣告表現(xiàn)作業(yè)。其次要考慮所選擇的媒體對廣告對象效率如何，然后從表現(xiàn)戰(zhàn)略加以衡量究竟應(yīng)選擇何種媒體才能發(fā)揮最大效果。 ? 從媒體角度設(shè)計廣告戰(zhàn)略 多媒體戰(zhàn)略 單一媒體戰(zhàn)略 如何擬定廣告戰(zhàn)略 ? 廣告戰(zhàn)略的基本架構(gòu)是為何、對誰、將何種事物、在何時、何處，用什么來進(jìn)行的問題。 ? 整體廣告戰(zhàn)略，是指將企業(yè)形象與產(chǎn)品形象作為一個統(tǒng)一整體進(jìn)行宣傳的一種廣告戰(zhàn)略。 ? 廣告戰(zhàn)略策劃 —— 指對整個廣告活動指導(dǎo)思想、目的、原則的宏觀運籌與謀劃。
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