經(jīng)銷商經(jīng)營管理培訓(xùn)教材-免費閱讀
【正文】 :23:0814:23:08February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時 23分 :23February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 2時 23分 8秒 下午 2時 23分 14:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:23:0814:23:0814:232/13/2023 2:23:08 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 14:2314:23: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ?經(jīng)銷商 :它應(yīng)獲得的利潤 , 跟它需提供的客戶服務(wù) 成正比 , 絕不是因為它是經(jīng)銷商 , 便會獲 得固定的利潤。我們做的每一件事情都是在溝通。 30 ① 這個產(chǎn)品你不要進(jìn)的太多 ② 新產(chǎn)品能不能在市場買的動，這是兩回事 ③ 我們公司有規(guī)定地批貨你不能超過 萬 ，超過你給我錢，我也不能給你貨 ④ 你進(jìn)我們的新品，現(xiàn)在公司還有促銷（詳細(xì)促銷方案） ⑤ 如你賣開了，用幾萬塊培養(yǎng)了一只新品幫你掙錢，多劃算 31 ⑥ 若賣不好，幾萬塊錢，這么一點貨，還有我們公司配這么大的促銷，加上你的網(wǎng)絡(luò)，也壓不住你，你說對不對 32 5） 雙向溝通?多聽、多問、少廢話法? 把你想說的話（主意）從經(jīng)銷商嘴里說出來，把你的主意變成他的主意，主意一旦成為自己的就會多三分力，多詢問，少用陳述句 例如下 33 例： 誘導(dǎo)詢問 比如現(xiàn)在有三只產(chǎn)品（終端售價 10元、 15元、 25元） 問：老板咱們先賣那支產(chǎn)品呀？ 答： 10元的產(chǎn)品最好賣（可能跟你想的不一樣） 若不一樣，要用一個原則：?吹捧（ mp)”，贊美、吹 捧一個人，可以直接降低人得智商 50% 吹捧、贊美：你是前輩，還是你對當(dāng)?shù)厥袌隽私馍羁? 接下頁 34 行就按你說的辦， 這時要牽引下題， 但是我還有些 方面不是太了解，我想請教你一下，給我指點指點 問：你看你選擇的產(chǎn)品能賣是不假，難就難在這只 產(chǎn)品不論在價格上，還是在包裝上，比競品沒 有啥優(yōu)勢，雖然能賣起來，但咱們?nèi)胧须y度大 ，咱們倆都特別累，你風(fēng)險也大， 引入主題： 能不能咱們換個方法，先賣 15元的產(chǎn)品？ 接下頁 35 先分析誘導(dǎo)： 雖然現(xiàn)在 15元的產(chǎn)品目前來說前景還不燦爛，但入 市容易（本產(chǎn)品上市方案及現(xiàn)在市場競爭分析）， 先拿 15元的產(chǎn)品炸開，在引入 10元產(chǎn)品，你覺得這 樣怎樣 ？ 一般經(jīng)過你的分析，經(jīng)銷商覺得有道理 答：其實我也是這么想的 吹捧：好，咱們倆想一塊啦 接下頁 36 接下再問 問：那咱們先打餐飲還是流通？ 問：咱們怎樣做促銷？ 按以流程一問一答，誘導(dǎo)經(jīng)銷商說出你主意 自己的主意多三分力，執(zhí)行認(rèn)真 37 大 綱 一、溝通的定義 二、經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系 三、現(xiàn)在經(jīng)銷商基本概念 四、經(jīng)銷商溝通 五、總結(jié) 38 總 結(jié) 給經(jīng)銷商溝通六個字 斗智 斗勇
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