【正文】 與業(yè)務(wù)代表就其長處，機會及下一步發(fā)展方向達成一致。分析取得的成績和存在的機會。讓業(yè)務(wù)代表嘗試完整過程。 應(yīng)與所解釋內(nèi)容完全一致。確定培訓(xùn)時間，地點及生意目標(biāo)，并至少提前一天通知業(yè)務(wù)代表。、家電企業(yè)的培訓(xùn)資料。轉(zhuǎn)正答辯的程序如下：，論文題目一般選擇如何做好本崗位工作。：對一些熱門業(yè)務(wù)話題，可通過辯論的形式展開。培訓(xùn)時間：1015天。例2：3分——有類似的工作經(jīng)驗，對工作難度有認識。1：你有沒有采取某些措施去防止發(fā)生類似的錯誤？A：從那時起，我覺得有必要找一個人去做復(fù)查的工作，每周的數(shù)據(jù)都由一個專人去復(fù)查一次，我向經(jīng)理反映我的意見并獲采納，以后，再也沒有發(fā)生類似的錯誤。當(dāng)天是周末，很多同學(xué)都趕著早點回家，都說窗子一時不會掉下去，用一根尼龍繩綁住就可以了。主動性、善始善終和主次設(shè)定的能力例1：Q：你有沒有主動去做某些沒有人要求你去做的事？A：有。Q：你的行動對其他人員有什么影響？A：我想這是一個很重要的步驟。他的為人使人很討厭。如果不是公司倒閉，我可能還在那里工作。經(jīng)過半年的收集，我把這些文章給父親看，并與母親一起向父親說明吸煙對第三者的危害，父親最終答應(yīng)。例2：Q：請舉出一些你不怕麻煩去確保所做的事情能順利完成的事例。您怎樣說服他們的？結(jié)果如何？介紹一下您運用寫作能力來填寫表格，準(zhǔn)備發(fā)言，或起草報告的經(jīng)驗。并能吸取他人意見，尊重、照顧、體諒別人。申請人簽字： 日期： 業(yè)務(wù)代表面試評估表申請人姓名： 時間： 地點： 優(yōu)秀：屬于業(yè)務(wù)代表中最好的10%，可與最好的業(yè)務(wù)代表相比?，F(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，（經(jīng) 市勞動局或人才交流中心批準(zhǔn)），誠聘業(yè)務(wù)代表 名。6．3公司根據(jù)待轉(zhuǎn)正員工的工作業(yè)績、綜合素質(zhì)、見習(xí)表現(xiàn)來確定是否給予轉(zhuǎn)正及安排相應(yīng)的工作崗位。5． 4《員工登記表》必須真實、整潔填寫，格式附后。4．2除特別優(yōu)秀者，公司一般不接受公司內(nèi)部員工介紹。貨運公司匯報給總經(jīng)理與供應(yīng)商對口聯(lián)系。收集意向供應(yīng)商資料，建立供應(yīng)商檔案。廠家銷售部門廠家財務(wù)部門采購部經(jīng)理向總經(jīng)理匯報。負責(zé)文件打印、復(fù)印、傳遞。匯報給辦公室主任負責(zé)內(nèi)務(wù)管理（衛(wèi)生、膳宿）、安全管理（防火、防盜、鑰匙）、會議制度管理。其他人員要求：教育程度： 高中及高中以上文化程度經(jīng)驗： 半年（或以上）的行政與人力資源工作經(jīng)驗其它要求（知識、技能、態(tài)度）：掌握基本的行政與人力資源工作程序，熟悉相關(guān)的法律法規(guī)，溝通能力強，服務(wù)精神好。工作范圍：工作對象職責(zé)：勞動與社會保障局2． 投訴率低于 %。銷售人員要求：教育程度： 高中及高中以上文化程度經(jīng)驗： 半年（或以上）的服務(wù)工作經(jīng)驗其它要求（知識、技能、態(tài)度）：掌握基本服務(wù)程序，熟悉商務(wù)禮儀，能吃苦，富耐心。直接下屬數(shù)量0職責(zé)：服務(wù)專員崗位： 服務(wù)部經(jīng)理部門： 服務(wù)部總體工作目標(biāo)：服務(wù)部經(jīng)理負責(zé)服務(wù)部的日常計劃和運作，負責(zé)部門計劃的貫徹、實施，開展售后服務(wù)，有效指導(dǎo)、激發(fā)、監(jiān)控部門員工以達到所規(guī)定的要求。執(zhí)行門店形象標(biāo)準(zhǔn)，維護良好的門店形象。接待、激勵零售顧客，實現(xiàn)門店銷量、收款目標(biāo)。直接下屬數(shù)量0職責(zé)：導(dǎo)購員負責(zé)部門計劃的貫徹、實施，有效指導(dǎo)、激發(fā)、監(jiān)控部門員工以達到所規(guī)定的要求。執(zhí)行公司確立的與裝飾公司的聯(lián)合廣告、聯(lián)合促銷、聯(lián)合小區(qū)推廣活動。做好對設(shè)計師/項目經(jīng)理/采購經(jīng)理/負責(zé)人的日常拜訪，與之建立良好關(guān)系。出納崗位： 裝飾業(yè)務(wù)代表部門： 裝飾業(yè)務(wù)部總體工作目標(biāo)：裝飾業(yè)務(wù)代表具體負責(zé)發(fā)展裝飾公司、設(shè)計師業(yè)務(wù)，達到相應(yīng)銷量、收款目標(biāo)，并和裝飾公司、設(shè)計師建立良好的合作關(guān)系。財務(wù)部副總經(jīng)理3． 客戶滿意95%以上。 物業(yè)管理公司小區(qū)業(yè)務(wù)代表向小區(qū)推廣部經(jīng)理匯報。協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)部、門店等其他部門的關(guān)系。負責(zé)建立小區(qū)推廣隊伍，招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員。服務(wù)部級別2內(nèi)部外部按要求準(zhǔn)確、及時填寫日報、競爭對手活動報告等，并按時上交。發(fā)展工程銷售業(yè)務(wù)，實現(xiàn)工程銷量、收款目標(biāo)。房地產(chǎn)公司職責(zé)：策劃部工作范圍：工作對象2． 拜訪每日不少于2個分銷商拜訪。通過拜訪分銷商，協(xié)助分銷商進行產(chǎn)品展示、促銷、庫存、員工管理，實現(xiàn)分銷銷量、收款和展示目標(biāo)。直接下屬數(shù)量0職責(zé)：匯報給副總經(jīng)理崗位： 分銷部經(jīng)理部門： 分銷部總體工作目標(biāo)：分銷部經(jīng)理負責(zé)分銷部的日常計劃和運作，并通過高效經(jīng)濟的途徑實現(xiàn)銷售目標(biāo)。職責(zé)：級別1內(nèi)部外部指導(dǎo)、協(xié)助下屬策劃專員工作，確保達成工作目標(biāo)。負責(zé)創(chuàng)造性推廣、廣告（花小錢、辦大事的推廣）方案的策劃、實施。財務(wù)部副總經(jīng)理職責(zé)：分銷部工作范圍：工作對象副總經(jīng)理、關(guān)鍵部門經(jīng)理配置與招聘。負責(zé)建立公司架構(gòu)與運作系統(tǒng)，并不斷完善。廠家區(qū)域經(jīng)理級別4內(nèi)部外部必要時才設(shè)副職。經(jīng)銷商可以“依葫蘆畫瓢”，在范本的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司的實際情況，進行相應(yīng)調(diào)整、增減。這是典型的散兵游勇、守株待兔式經(jīng)營方式。一大批原來的批發(fā)大戶由興到衰，雖有數(shù)年積累，資金充裕、人脈眾多，生意卻一天不如一天。我這兒有庫管、有財務(wù)、有銷售經(jīng)理，每項制度健全、報表系統(tǒng)嚴密。我干什么？聯(lián)系業(yè)務(wù)呀，四鄰八鄉(xiāng)的客戶都認我，給誰多少價我最清楚，別人不行，我老婆更不行，這家伙老跟人吵架，人家不認她。經(jīng)銷商的發(fā)展，很多是一家?guī)б患遥淮鍘б淮灏l(fā)展起來的。庫管管什么？招呼廠家的車下貨，留心庫房斷貨呀！平時從倉庫往店頭拿貨誰去？有時是我們自己去，有時讓店里的伙計去，丟貨？他敢！！偷也只敢偷一兩件，多了我肯定能發(fā)現(xiàn)！出庫單？入庫單？沒有，咱不搞那些虛套子。為啥這么累，不雇人干呢？唉，咱這么小個店擺什么譜嗎？再說了，錢呀，貨呀的，交到外人手里，能放心嗎？公司化管理型　　我跟廠家打交道一是做生意，二是跟人家學(xué)，學(xué)人家怎么開拓市場，怎么管人，怎么管貨、怎么管錢。我出去干什么？學(xué)習(xí)呀，拓展其它市場??！全國走走看還有沒有什么新產(chǎn)品，新項目可以做??！問我感到最重要的是什么？管理！不管你是大公司還是小企業(yè)，管理是關(guān)鍵，管理是生存問題也是發(fā)展問題，我的心思一半在尋找新的商機，另一半還在加強管理上！隨著行業(yè)競爭的深入，區(qū)域市場的爭奪也日趨白熱化，部分經(jīng)銷商發(fā)展遭遇了瓶頸，主要表現(xiàn)為：生意難做了，增長慢了，利潤低了，很多人百思不得其解。反觀有些經(jīng)銷商，卻仍是夫妻店式，手機響不停，事情做不完，事必親躬，累死累活，守著幾個小店，生意離了他就轉(zhuǎn)不了。怎么做？公司化管理的核心是建立架構(gòu)明確、制度健全、流程清晰、執(zhí)行高效的運作體系。說明：部門、崗位分工既要做到無重疊、無空白、無浪費，又要做到人人有事干，事事有人管，事事高效率。當(dāng)公司規(guī)模較小時，可將幾個部門合并成一個部門，或?qū)⒁粋€部門設(shè)置成一個組，人員編制也要遵循由少再多的路線，確保人員精干、高效，避免大而全，機構(gòu)臃腫，人浮于事。副總經(jīng)理匯報給總經(jīng)理門市部制定有效的策略和計劃，宣講并組織實施。負責(zé)下屬核心員工配置/招聘。工作范圍：工作對象服務(wù)部崗位： 策劃專員部門： 策劃部總體工作目標(biāo)：策劃專員具體負責(zé)廣告、促銷、專賣店、培訓(xùn)方案的策劃和實施。業(yè)務(wù)代表拜訪分銷商、裝飾公司，了解下游客戶的意見與建議。直接下屬數(shù)量15財務(wù)部負責(zé)分銷商的篩選、培育和管理。制定分銷商促銷活動計劃。執(zhí)行定期的檢查。分銷業(yè)務(wù)代表向分銷部經(jīng)理匯報。財務(wù)人員崗位： 工程部經(jīng)理部門： 工程部總體工作目標(biāo)：工程部經(jīng)理負責(zé)工程部的日常計劃和運作，發(fā)展工程銷售，并通過高效經(jīng)濟的途徑實現(xiàn)銷售目標(biāo)。匯報給副總經(jīng)理倉庫負責(zé)工程業(yè)務(wù)代表的招聘、培訓(xùn)和發(fā)展。組織拜訪工程客戶，建立工程客戶檔案。監(jiān)控費用支出。級別1內(nèi)部外部設(shè)計院負責(zé)部門計劃的貫徹、實施，以提升小區(qū)銷售業(yè)績，同時還負責(zé)有效指導(dǎo)、激發(fā)、監(jiān)控部門員工以達到所規(guī)定的要求。小區(qū)業(yè)務(wù)代表職責(zé)：房地產(chǎn)開發(fā)商具體負責(zé)發(fā)展小區(qū)直銷業(yè)務(wù)，完成相應(yīng)銷量、收款、小區(qū)覆蓋目標(biāo)。展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并滿足住戶的需求。按要求準(zhǔn)確、及時填寫日報、競爭對手活動報告等，并按時上交。工作范圍：工作對象策劃部管理裝飾公司業(yè)務(wù)部的日常工作，對裝飾公司的銷量目標(biāo)和收款目標(biāo)負責(zé)。管理和培訓(xùn)業(yè)務(wù)代表履行工作職責(zé)。組織設(shè)計師活動，與設(shè)計師建立良好關(guān)系。協(xié)調(diào)本部門與門店、小區(qū)推廣部、工程部的關(guān)系。裝飾業(yè)務(wù)部經(jīng)理職責(zé)：3． 客戶滿意95%以上。副總經(jīng)理倉庫負責(zé)店長、導(dǎo)購員的招聘、培訓(xùn)和發(fā)展。打造顧問式導(dǎo)購隊伍。店長/導(dǎo)購員向門市部經(jīng)理匯報。財務(wù)人員職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)1． 銷量/收款實現(xiàn)每月銷量/收款目標(biāo)。副總經(jīng)理倉庫負責(zé)服務(wù)專員的激勵與考核。負責(zé)為客戶提供送貨上門、上樓服務(wù)。服務(wù)專員向服務(wù)部經(jīng)理匯報。廠家服務(wù)人員級別2內(nèi)部外部文員負責(zé)下屬員工的激勵與考核。負責(zé)制定公司各項規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行。總經(jīng)理布置的其它工作。匯報給辦公室主任直接下屬數(shù)量0廠家銷售部門為人誠實正直。管理和培訓(xùn)采購專員履行工作職責(zé)。每月進行采購成本分析，不斷降低采購成本。級別1內(nèi)部外部物流/貨運公司直接下屬數(shù)量13為人誠實正直。負責(zé)下屬員工的激勵與考核。檢查監(jiān)督貨款的追收情況，及時向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反饋。負責(zé)公司會計報表、會計憑證等各類財務(wù)、會計資料的管理，確保其全面、連貫和真實。級別1內(nèi)部外部根據(jù)貨物品類與倉庫面積，科學(xué)規(guī)劃庫位，合理堆放產(chǎn)品。確保倉庫物資的賬、物、卡一致。2. 人才理念，后做事；；，能上能下，能左能右。5． 2體檢必須經(jīng)市（縣）級以上醫(yī)院出具體檢報告，體檢項目除正常體檢內(nèi)容外，應(yīng)包括乙肝五項。5．8試用不合格者公司不予聘任。附件：員工登記表填寫日期： 年 月 日基本情況姓名性別年齡籍貫照片身高體重視力婚否學(xué)歷民族畢業(yè)學(xué)校戶口地址電話身份證號現(xiàn)住址家庭情況成員姓名與本人關(guān)系工作單位聯(lián)系電話教育情況學(xué)校種類學(xué)校名稱起止時間初中高中/中專大專/大學(xué)工作經(jīng)驗工作單位企業(yè)性質(zhì)起止時間職位月收入離職原因技能特長應(yīng)聘崗位待遇要求本人承諾以上所填與事實相符，若有欺騙或隱瞞，愿接受公司辭退處分?！裼幸欢ǖ姆治龊徒鉀Q問題的能力。1． 道德和價值觀作風(fēng)正派，誠實正直，有良好的工作態(tài)度和主人翁精神優(yōu)秀 ；優(yōu)良 ；良好 ；一般 ；較差 2． 人際溝通能力能準(zhǔn)確理解并考慮別人觀點，能說服別人接收某個觀點和行動，有能力準(zhǔn)確、及時填寫客戶存貨記錄、訪問報告、競爭對手動態(tài)報告等。優(yōu)秀 ；優(yōu)良 ；良好 ；一般 ；較差 項目優(yōu)秀優(yōu)良良好一般較差總分 1．道德和價值觀543212．人際溝通能力54321543214．有效與他人合作能力543215．主動性、善始善終和主次設(shè)定的能力543216．思考和解決問題的能力54321面試評語（綜合評價申請人）：面試通過的最低標(biāo)準(zhǔn)是對以下4個問題的回答都是“是”1．面試總分達到16分或以上是否 2．道德和價值觀、人際溝通能力、對戶外體力勞