初步接觸客戶的技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 22 一月 20236:42:36 上午 06:42:36一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/22 6:42:3606:42:3622 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2106:42:3606:42Jan2122Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 26注意離開(kāi)的細(xì)節(jié)、注意離開(kāi)的細(xì)節(jié)△ 離開(kāi)要和來(lái)時(shí)一樣恭敬；△ 關(guān)門(mén)時(shí)動(dòng)作要溫和；△ 再次表示禮貌的態(tài)度和感謝。我?guī)湍愫⒆影驯苛軒?lái)了，快點(diǎn)開(kāi)門(mén)，否則要融化了。分鐘。差異。這種方法是推銷人員借調(diào)查之機(jī)接近顧客。逼，接近對(duì)方。技法。與名片來(lái)達(dá)到接近顧客的目的。不要在電話定的時(shí)間由顧客挑選一個(gè)。與企業(yè)或推銷員本身有著密切關(guān)系。找客戶的時(shí)間和咨詢費(fèi)用。因此，這種方法又被稱為追蹤被推薦人法。遺漏地進(jìn)行尋找并確定客戶的方法。在此基礎(chǔ)上對(duì)這些客戶進(jìn)行拜訪，再進(jìn)一步利用這些顧客的關(guān)系尋找下去，這樣不斷地進(jìn)一步利用這些顧客的關(guān)系尋找下去，這樣不斷地向縱深發(fā)展，使自己的顧客群越來(lái)越大。※ 函詢函詢※ 郵薦郵薦※ 電話電話6 這是一種通過(guò)查閱各種信息資料來(lái)獲這是一種通過(guò)查閱各種信息資料來(lái)獲取顧客的方法。然后利用中心任務(wù)的影響力與協(xié)助把該范圍內(nèi)的推銷對(duì)象發(fā)展務(wù)的影響力與協(xié)助把該范圍內(nèi)的推銷對(duì)象發(fā)展成為顧客的方法。而且，由于協(xié)作時(shí)間從容，可以使你的言語(yǔ)更生動(dòng)、更有間從容，可以使你的言語(yǔ)更生動(dòng)、更有吸引力。15廣告約見(jiàn)、廣告約見(jiàn) 在約見(jiàn)對(duì)象不明確或太多的情況下在約見(jiàn)對(duì)象不明確或太多的情況下，推銷人員可利用各種傳播媒介進(jìn)行廣，推銷人員可利用各種傳播媒介進(jìn)行廣告約見(jiàn)。17利益接近法、利益接近法 這種方法是推銷員著重把商品能給這種方法是推銷員著重把商品能給顧客帶來(lái)的利益放在第一位，首先告訴顧客帶來(lái)的利益放在第一位，首先告訴顧客，從而使顧客產(chǎn)生興趣。19問(wèn)題接近法、問(wèn)題接近法 這種方法是推銷人員直接向顧客這種方法是推銷人員直接向顧客提問(wèn)，利用所提問(wèn)題來(lái)引起其注意和提問(wèn)，利用所提問(wèn)題來(lái)引起其注意和興趣。對(duì)于這樣的人，采取虛心請(qǐng)教的方法，以滿足其高人一等的的人，采取虛心請(qǐng)教的方法，以滿足其高人一等的自我心理，十分有效。22其他方法、其他方法△△ 贊美接近法贊美接近法△△ 震驚接近法震驚接近法△△ 饋贈(zèng)接近法饋贈(zèng)接近法△△ 討論接近法討論接近法△△ 搭訕與聊天接近法搭訕與聊天接近法23注意的事項(xiàng)注意的事項(xiàng)：：△△ 應(yīng)運(yùn)用不同的方法接近不同的顧客，可以兩種合應(yīng)運(yùn)用不同的方法接近不同的顧客，可以兩種合 用?！鳌?接近程序所用時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。然后說(shuō)： “太太，門(mén)口有張?zhí)T(mén)口有張 100元的鈔票，是不是你們家掉的？元的鈔票，是不是你們家掉的？ ” 此時(shí)，太太會(huì)立刻打開(kāi)門(mén)并向你道謝，趁此機(jī)會(huì)，趕此時(shí)，太太會(huì)立刻打開(kāi)門(mén)并向你道謝，趁此機(jī)會(huì)，趕快進(jìn)入屋內(nèi)。 25四、為再訪做準(zhǔn)備四、為再訪做準(zhǔn)備靈活營(yíng)造再訪機(jī)會(huì)、靈活營(yíng)造再訪機(jī)會(huì)客客戶戶優(yōu)柔寡斷型：優(yōu)柔寡斷型： 一般不會(huì)拒絕別人對(duì)他的安排，或者不 會(huì)多次拒絕。28C、無(wú)法接近時(shí)、無(wú)法接近時(shí)△ 留下商品目錄、資料、模型等能引起客戶關(guān)心的東西△ 向他聲明，你會(huì)再來(lái)拜訪，并留下產(chǎn)品的促銷方案D、送禮品
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