準(zhǔn)客戶開拓的技巧培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :15:4213:15:42January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時(shí) 15分 :15January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 1時(shí) 15分 42秒 下午 1時(shí) 15分 13:15: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:15:4213:15:4213:151/26/2023 1:15:42 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 姿態(tài)過高：處處讓客戶詞窮，處處說贏客戶，讓客戶感覺不愉快，而提出許多主觀的異議。 ? 口： 經(jīng)常提問，確認(rèn)自己理解的成果，引導(dǎo)客戶多表示自己的情況，控制交流進(jìn)程，保持交流不偏離主題。 商業(yè)區(qū) 先生小姐，您好！想不想了解基金和股票？ 送您一份資料。如：注重形象的女性，贊美她的外表。 引發(fā)興趣 接觸探詢 介紹公司 處理異議 用戶產(chǎn)生異議 Y N 用戶滿意否 開戶 Y N Y 送客 Y 先用接觸話術(shù)了解需求，再介紹公司服務(wù)優(yōu)勢吸引用戶 根據(jù)用戶需求詳細(xì)介紹相應(yīng)服務(wù)特色賣點(diǎn)及公司優(yōu)勢 關(guān)鍵點(diǎn)說明 先肯定用戶的說法，再說明優(yōu)勢或陳述事實(shí)真相。 第二部分：認(rèn)識證券準(zhǔn)客戶開發(fā)渠道方法 渠道分類 活動方式介紹 渠道營銷（駐點(diǎn)） 地鐵口、 社區(qū)、銀行、 駕校、 信用卡駐點(diǎn)合作、 網(wǎng)吧連鎖店（美容超市）、自助取款機(jī)門口、公司大樓下、批發(fā)市場、典當(dāng)行、 醫(yī)院、 電信、移動公司、 緣故法 轉(zhuǎn)介紹 陌生拜訪 會所 、 咖啡廳 、 商場； 店 、 高檔酒店 、 戶外展業(yè)派發(fā)宣傳單 、 招聘會 、 獻(xiàn)血車 、 居委會 、 廟會 、 展銷會 、 休閑廣場 、 古玩店 、 航空港 、 菜市場 、 其他證券公司附件的書報(bào)亭 活動組織 商會、行業(yè)協(xié)會、 戶外活動俱樂部（登山、籃球等）、 城市義工組織、大學(xué)、高校、學(xué)校、期貨公司、投資報(bào)告會、購房團(tuán)、瑜伽等興趣愛好班、校友會老鄉(xiāng)會、聯(lián)誼會、 業(yè)主會、農(nóng)家樂郊游、鵲橋會、 公園交友、招聘會 電話營銷 電話營銷 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷、論壇、 利益交換 房地產(chǎn)中介、 工廠、 股票軟件公司、 反營銷（商場購物后反營銷銷售人員）、 直銷公司（安利）、保險(xiǎn)合作 地鐵口 社區(qū) 銀行 駕校 信用卡駐點(diǎn)合作 網(wǎng)吧連鎖店（美容超市） 信用卡駐點(diǎn)合作 公司大樓下 批發(fā)市場 社會服務(wù)機(jī)構(gòu) 教育機(jī)構(gòu) 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 渠道 緣故法 、親戚 、朋友 、老師 、轉(zhuǎn)介紹 優(yōu)勢 .信任度高 .促成的速度快 劣勢 .有效客戶數(shù) .見效慢 客戶特點(diǎn) .比較單一 .開發(fā)受限制 陌生拜訪 優(yōu)勢 客戶資源廣泛 客戶劣勢 成功率低資源廣泛 客戶特點(diǎn) 參次不齊針對性不強(qiáng) 商會 行業(yè)協(xié)會 購房團(tuán) 公園交友 城市義工組織 瑜伽等興趣愛好班 校友會老鄉(xiāng)會 鵲橋會 招聘 業(yè)主會 活動組織 電話營銷 優(yōu)勢 方便快捷，成本低廉 劣勢
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1