營銷策略之客戶的十二屬性-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 14日星期二 上午 9時 4分 46秒 09:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 9時 4分 46秒 09:04:4614 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :04:4609:04Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 只要擁有并發(fā)揮出產(chǎn)品價值優(yōu)勢，本著 “體現(xiàn)四個意志和三個價值 ”的原則行事，選 擇采取 “服務(wù) ”、 “品牌 ”“關(guān)系 ”、 “整合 ”等創(chuàng) 新方法，通過：產(chǎn)品 /市場定位、價格定位、 渠道定位、促銷定位、品牌定位、形象定位、 廣告定位、公關(guān)定位等步驟，即可做出實現(xiàn) 價值最大化的營銷決策。 只要我們發(fā)揮“多國部隊成員”優(yōu)勢，本著“積極地把被動轉(zhuǎn)化為主動”的原則行事，采取“捆綁連接法”創(chuàng)新，則可通過：接受“被動整合”、掌握“尖端技術(shù)”、打造“資本品牌”、擴(kuò)張“市場份額”等戰(zhàn)略步驟，將實現(xiàn)國際產(chǎn)業(yè)鏈龍頭的目標(biāo)。 關(guān)于資源整合的效力，美國波音飛機(jī)值得一提，其零部件在全球 70多個國家生產(chǎn)后于美國組裝，全世界的產(chǎn)業(yè)鏈條上串起了一支多國部隊。 若跨有荊、益， 策劃思維模型 總體描述《隆中對》 策劃思維模型 腦圖 與諸葛亮同謀 孫 策劃思維模型 北京商報 2023年 9月 8日采訪中國 “入世 ”談判首席代表、原外經(jīng)貿(mào)部副部長龍永圖先生的專稿（題目為《龍永圖：中國企業(yè)應(yīng)爭取被國際整合》）： 在全球化競爭日益激烈的情況下， “走出去 ”已經(jīng)成為中國企業(yè)盡快具備國際競爭力的重要方式。 送水與擦地（利益） 沃爾瑪音樂（信息） 東風(fēng)車比奔馳安全（利益） 海爾關(guān)切先到（時間） 意識： 換位思考 4P4C4 營銷策略 ——客戶的十二屬性 之 豬性（坐享成果） 十二、回避法 把一個困難分出多個問題，選擇而解。她長得美，你有一半的功勞；她不好看，你也有一半的過錯。 我們總是追求我們所愛的。蓋茨同行 市場營銷的根本 市場營銷的根本 “世界營銷之母” ——陳子昂的答案 海爾的拉銷 品牌生于產(chǎn)業(yè)高地 市場營銷的根本 所賣并非所說 “拉”“登”一體化 堅決地依靠客戶需求的關(guān)聯(lián)性 市場營銷的根本 客戶需求的關(guān)聯(lián)性 琴棋書畫、衣錦還鄉(xiāng)、愛屋及烏、安家落戶、逼上梁山、閉門思過、兵荒馬亂、兵連禍結(jié)、并駕齊驅(qū)、并行不悖、撥亂反正、不打不識、不塞不流、不止不行、不歡而散、財大氣粗、層出不窮、煙酒糖茶、車載斗量、趁熱打鐵、趁火打劫、稱孤道寡、成龍配套、承先啟后、承上啟下、城門失火、乘風(fēng)破浪、懲前毖后、吃喝玩樂、吃里爬外、癡心妄想、觸景生情、唇亡齒寒、辭舊迎新、此起彼伏、打草驚蛇、當(dāng)仁不讓、得道多助、得心應(yīng)手、得意忘形、得魚忘筌、得隴望蜀、得過且過、德高望重、燈紅酒綠、登峰造極、登堂入室、等量齊觀、低三下四、低聲下氣、顛三倒四、東施效顰、獨斷專行、獨立自主、獨一無二、斷子絕孫、斷章取義、對立統(tǒng)一、對癥下藥、多快好省、爾虞我詐、發(fā)奮圖強(qiáng)、法外開恩、反復(fù)無常、防微杜漸、分道揚(yáng)鑣、粉墨登場、風(fēng)吹草動、風(fēng)平浪靜、逢場作戲、負(fù)隅頑抗、富國強(qiáng)兵、改朝換代、趕盡殺絕、綱舉目張、歌舞升平、根深蒂固、根深葉茂、故步自封、顧此失彼、歸心似箭、規(guī)行矩步、好事多磨、好吃懶做、好大喜功、好高務(wù)遠(yuǎn)、好逸惡勞、橫行霸道、烘云托月、厚顏無恥、呼朋引類、狐假虎威、花好月圓、歡聲雷動、渾水摸魚 …………………………………… 討論題： “愛屋及烏”你想到了哪個案例或經(jīng)歷？ 追求： 讓市場到眼前 讓客戶來找你 營銷策略 ——客戶的十二屬性 營銷策略 ——客戶的十二屬性 之 鼠性（眼前利益） 一、重點法 從整體中突出局部，用局部帶動整體。出嫁了，與一個男人終日廝守，男人就成了女人的氣候、土壤、環(huán)境。 一個本來清高的女人越來越惡俗，一定是她的男人檔次不高，她“近墨者黑”。 廢絲綢與迷彩服（功能） 四川射洪縣化肥廠高明的反向決策（利益） 日本快樂的創(chuàng)可貼（信息） 東京銀座百貨商店 1973年打折到底（時間） 從房屋銷售代理到置家服務(wù) （利益） 周恩來救廖承志、磕巴賣書、非典與飯店 意識： 相反相成 反其道行之 營銷策略 ——客戶的十二屬性 之 羊性（從眾安全） 八、捆綁連接法 從客戶出發(fā)，把關(guān)聯(lián)消費點藕合操作。 荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。他分析，“這次大轉(zhuǎn)移不是整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，而是產(chǎn)業(yè)某些環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移，這就形成了連接世界各國的跨國生產(chǎn)鏈和跨國的供應(yīng)鏈。 策劃思維模型 龍永圖： 中國企業(yè)接受國際整合 資源整合重于擁有 產(chǎn)業(yè)鏈 供應(yīng)鏈 時代 國際 產(chǎn)業(yè)龍頭 多國部隊成員 積極地把被動轉(zhuǎn)化為主動 捆綁連接法 被動整合 尖端技術(shù) 資本品牌 市場份
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