【正文】 新產(chǎn)品能為企業(yè)贏得更大的市場(chǎng)，也能為企業(yè)創(chuàng)造更多的附加值。 在起步階段，采取自有品牌與ＯＥＭ并用，高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)并行，對(duì)大、小公司都要平等相待。 伊萊克斯、西門(mén)子正式進(jìn)軍廚電市場(chǎng)：伊萊克斯選擇廚電產(chǎn)品進(jìn)市場(chǎng)直面消費(fèi)者，西門(mén)子家電則更多地在尋求與房地產(chǎn)商的合作，力圖隨樓盤(pán)的精裝修銷(xiāo)售； 歐美企業(yè)：日立 :以空調(diào)器為主業(yè)的上海日立家用電器有限公司和主營(yíng)洗衣機(jī)的上海日立電化機(jī)器公司正式合并，副總經(jīng)理巖佐宏治將出任新一任總經(jīng)理，展開(kāi)新一輪的中國(guó)攻略。LG在最近一年多以來(lái)第三次在中國(guó)采取增資大動(dòng)作。 A、家電企業(yè)在加入 WTO之前已與國(guó)外巨頭展開(kāi)正面交鋒，并已取得部分優(yōu)勢(shì)；B、加入 WTO后，經(jīng)濟(jì)和技術(shù)全球化的影響將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，有利于家電業(yè)進(jìn)入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，而中國(guó)是全球最大的加工組裝基地，目前產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)剩，適應(yīng)WTO規(guī)則后，有利于中國(guó)家電產(chǎn)品的出口。品牌集中度優(yōu)勢(shì)逐步形成一批能主導(dǎo)市場(chǎng)，具有知名品牌和較高營(yíng)銷(xiāo)水平的家用電器企業(yè)集團(tuán)，生產(chǎn)集中度不斷提高。意義在于鎖定中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的改革取向和進(jìn)一步向世界開(kāi)放市場(chǎng) 。自關(guān)貿(mào)總協(xié)定成立以來(lái)的 50年間，發(fā)展中國(guó)家的加權(quán)關(guān)稅水平已降到 %左右；解決成員之間的貿(mào)易爭(zhēng)端WTO的爭(zhēng)端解決機(jī)制在保障 WTO各協(xié)議有效實(shí)施以及解決成員間貿(mào)易爭(zhēng)端方面發(fā)揮重要的作用。亞太地區(qū)家電消費(fèi)需求市場(chǎng)以中國(guó)為中心，是全球最大的白電市場(chǎng)，產(chǎn)品構(gòu)成來(lái)看，冰箱、洗衣機(jī)和灶具發(fā)展前景可觀，黑電和可攜帶類(lèi)消費(fèi)電子時(shí)常呈現(xiàn)逐年遞增態(tài)勢(shì)。國(guó)有企業(yè)特別是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的國(guó)有企業(yè)，國(guó)家不可能再注入資本金。 政政 府府 行行 業(yè)業(yè) 指指 導(dǎo)導(dǎo)一、改革國(guó)有資產(chǎn)管理體制。一部分在城市市場(chǎng)境況欠佳的企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)找到了生存之源，如白菊、新樂(lè)洗衣機(jī)就得以重放異彩。目前的中國(guó)家電企業(yè)中的海爾已經(jīng)開(kāi)始實(shí)踐新的生產(chǎn)定制模式，相信在未來(lái) 10年內(nèi)，一股大的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變浪潮將席卷中國(guó)所有的家電企業(yè)。智能冰箱、網(wǎng)絡(luò)空調(diào)，能與互聯(lián)網(wǎng)相連的微波爐，能瀏覽 INTERNET的電視機(jī)，人性化的設(shè)計(jì)理念，將主導(dǎo)家電產(chǎn)品的發(fā)展方向。五年內(nèi)中國(guó)家電市場(chǎng)將出現(xiàn)新的高速發(fā)展趨勢(shì)。由此引發(fā)大陸家電市場(chǎng)各品牌新一輪調(diào)整與重組，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)微妙變化的格局。這是基于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)大環(huán)境及國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)低利潤(rùn)的背景作出的判斷。海爾模式模式優(yōu)勢(shì)：取消中間流通環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售渠道成本，廠家能真正擁有屬于自己的零售網(wǎng)絡(luò)資源，有利于對(duì)零售終端網(wǎng)絡(luò)的控制與管理。?制造商的市場(chǎng)拓展日益深入，渠道構(gòu)筑比較完整，各區(qū)域市場(chǎng)自身規(guī)模擴(kuò)張迅速，對(duì)廠商具有越來(lái)越大的吸引力，廠商與經(jīng)銷(xiāo)商的交流層次日益深刻并向縱深化挺進(jìn)；經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)立意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，?伴隨網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的迅猛發(fā)展，為數(shù)不少的廠商陸續(xù)開(kāi)通網(wǎng)上直銷(xiāo)與定貨業(yè)務(wù)，市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道出現(xiàn)了一種全新的也將是頗具生命力的銷(xiāo)售模式。新興渠道有綜合性連鎖、家電類(lèi)連鎖、電器城、品牌專(zhuān)賣(mài)店、集團(tuán)采購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)等。比如 PDP電視、大容量冰箱、滾筒洗衣機(jī)等，國(guó)外品牌均占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額。間接性：改變性能、外觀以節(jié)約成本降價(jià)。一旦基本需求得到有效滿足，供求平衡必然要被打破，而傳統(tǒng)產(chǎn)品的增長(zhǎng)必將受到限制。 1997年 1998年 1999年 2023年 2023年OEM銷(xiāo)量 155 185 239 536Brand銷(xiāo)量 100 145 280 394 銷(xiāo)售總量 255 330 519 環(huán)比增長(zhǎng)率 % % % %是大國(guó)，向強(qiáng)國(guó)邁進(jìn) 以彩電代表的一些傳統(tǒng)家電產(chǎn)品在城鎮(zhèn)市場(chǎng)的需求飽和 ,以及農(nóng)村市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)乏力 ,已經(jīng)使家電業(yè)內(nèi)重復(fù)建設(shè)所造成的生產(chǎn)能力過(guò)剩問(wèn)題日益突出。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌組成：東亞、歐美、中國(guó)。出現(xiàn)中外家電企業(yè)的合資浪潮。曾經(jīng)號(hào)稱是中國(guó)最成熟、最有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè) ,尤其是在冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等白色家電領(lǐng)域，靠引進(jìn)技術(shù)起家的國(guó)產(chǎn)品牌曾一度占據(jù)主導(dǎo)地位。政府與家電企業(yè)關(guān)系中國(guó)大陸家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)中國(guó)大陸家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀★ 家電生產(chǎn)和銷(xiāo)售大國(guó)，而非強(qiáng)國(guó)★ 行業(yè)發(fā)展處在轉(zhuǎn)折期，體制因素導(dǎo)致多重危機(jī)★ 原有需求空間漸小，新的發(fā)展態(tài)勢(shì)逐漸形成★ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)多元化，價(jià)格戰(zhàn)成為主流手段★ 國(guó)內(nèi)企業(yè)決戰(zhàn)低端 國(guó)外品牌爭(zhēng)做高端（產(chǎn)品與品牌之戰(zhàn)）★ 大家電轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，小家電國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋找突破★ 渠道逐漸扁平，商業(yè)資本優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)★ 家電生產(chǎn)和銷(xiāo)售大國(guó)，而非強(qiáng)國(guó)行行 業(yè)業(yè) 發(fā)發(fā) 展展 現(xiàn)現(xiàn) 狀狀目前態(tài)勢(shì)： 由封閉發(fā)展轉(zhuǎn)向在充分利用本國(guó)資源基礎(chǔ)上充分利用國(guó)際資源，在開(kāi)放中增強(qiáng)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力 。地方家電企業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張技術(shù)水平得到快速提高，制度發(fā)展有了大的飛躍，產(chǎn)業(yè)集中度大幅度提升十五 發(fā)展計(jì)劃的未來(lái) 5年國(guó)際化國(guó)際范圍內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容是企業(yè)制度的競(jìng)爭(zhēng)。 生產(chǎn)、供給、貿(mào)易、競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)品推出的速度越來(lái)越快，產(chǎn)品升級(jí)換代迅速，產(chǎn)品生命周期相對(duì)縮短。家電企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額和消化庫(kù)存紛紛加入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn) ,以謀取生存空間。傳統(tǒng)家電的增長(zhǎng)受到制約，使以前專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)單一家電產(chǎn)品的企業(yè)開(kāi)始走多元化發(fā)展之路。區(qū)域性：象征性城市降價(jià)； 2023年起，國(guó)外家電制造商紛紛大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，并增資主要產(chǎn)品。最近幾年，電視機(jī)、冰箱、空調(diào)、微波爐的出口增長(zhǎng)明顯。無(wú)論是傳統(tǒng)渠道還是新興渠道，各具自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ?由于廠商和渠道之間缺乏高效率的配合，目前尚不能實(shí)現(xiàn) QR（ quick response）和 ECR(efficient consumer response)機(jī)制。模式弊端：對(duì)廠家資金、技術(shù)、人員管理等提出更高要求；廠家要承擔(dān)庫(kù)存成本風(fēng)險(xiǎn)；運(yùn)輸成本高昂，人力成本提高。 ? 市場(chǎng)容量處于階梯狀放大，市場(chǎng)運(yùn)作較為混亂，顯性競(jìng)爭(zhēng)特征明顯；市場(chǎng)周期性和區(qū)域性差異顯著； 產(chǎn)品生命周期縮短，價(jià)格透明度提高，拉動(dòng)廠商和代理商的利潤(rùn)空間縮小，價(jià)格秩序有待進(jìn)一步調(diào)整，經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)亟待提高；渠道體系構(gòu)筑定型，電子商務(wù)潛力有望進(jìn)一步挖掘；售后服務(wù)成為 “掣肘 ”。 隨著黑白家電、 IT與家電的人為分割被逐漸打破，立體化、多元化的全息家電企業(yè)的輪廓已日漸清晰。 未未 來(lái)來(lái) 發(fā)發(fā) 展展 趨趨 勢(shì)勢(shì)◆ 生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)換：由以生產(chǎn)為中心發(fā)展為以定制為核心 除了少數(shù)的新品與高端產(chǎn)品之外，基本上所有的家電將成為最普通的家庭消費(fèi)品。 未未 來(lái)來(lái) 發(fā)發(fā) 展展 趨趨 勢(shì)勢(shì)◆ 農(nóng)村市場(chǎng)將迅速發(fā)展隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和有關(guān)政策導(dǎo)向的作用，家電企業(yè)的兼并收購(gòu)步伐將加快，導(dǎo)致企業(yè)數(shù)目急劇減少，專(zhuān)家預(yù)計(jì)到 2023年中國(guó)獨(dú)立的家用電器企業(yè)將從 1997年的 100余家減少到 10家左右。政企分離，避免兼并活動(dòng)中政府的盲目干預(yù)行為 ；按政府職能轉(zhuǎn)變的要求切斷政府有關(guān)部門(mén)與本部門(mén)企業(yè)的直接行政關(guān)系。有潛力的企業(yè)要想發(fā)展，主要應(yīng)依靠資本市場(chǎng)和信貸市場(chǎng)，而資本市場(chǎng)和信貸市場(chǎng)的培育完善，有待政府、企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)手合作。中國(guó)家電消費(fèi)需求整體呈現(xiàn)穩(wěn)中趨升態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)擁有量和飽和度提高，城鎮(zhèn)普及率總體提高；農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大；城鄉(xiāng)需求差異和地區(qū)需求差異巨大；普及率較低的中西部地區(qū)可望成為增長(zhǎng)最快的區(qū)域市場(chǎng)。 2