【正文】 ■背景：軟文解讀墅院洋房產(chǎn)品 戶外 戶外 道旗 道旗 公交站牌 網(wǎng)站示意 圍墻 圍墻 第三套平面創(chuàng)作方案 C 方案 C ■主題： 當(dāng)墅與院相遇，新洋屋文化潮，來了。 活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)巧克節(jié)制作師傅到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行示范講解，然后由報(bào)名參賽的小朋友當(dāng)場(chǎng)制作巧克力。盡量通過大眾傳媒加快其去化速度。 ■背景：墅院洋房園林景觀生活 本階段活動(dòng)建議 “教師節(jié)感恩在行動(dòng) ,泊林小鎮(zhèn)送惠禮 ” 活動(dòng)時(shí)間： 9月 10日（教師節(jié)） 活動(dòng)地點(diǎn)： 溫江大學(xué)城 活動(dòng)目的 ：深挖大學(xué)城內(nèi)具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)需求的教職員工，購買墅院洋房。 做好秋交會(huì)的展場(chǎng)布置。成都商報(bào)、華西都市報(bào)、成都電視臺(tái)等省內(nèi)媒體專程進(jìn)行了采訪報(bào)道。因此，本階段的主要任務(wù)就是深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)，更多采用軟文、夾報(bào)等炒作形式，向市場(chǎng)傳遞項(xiàng)目及產(chǎn)品特征。高開高打，以意味形態(tài)面的文化概念，樹起地產(chǎn)開發(fā)的全新理念，從而引起一場(chǎng)文化思潮。 以富有吸引力和生活氣息的公關(guān)活動(dòng)，宣傳項(xiàng)目的洋房生活和人文風(fēng)格，而不只是告訴市場(chǎng)產(chǎn)品有什么。 必須使泊林小鎮(zhèn) “融入成都” —— 以小鎮(zhèn)獨(dú)特的風(fēng)情生活擄獲成都客群。是新洋屋文化的典范實(shí)踐，是棠湖屋業(yè)推廣宣傳體系的價(jià)值本源。 ■ 安全（私密） +洋房生活，舒居的最佳保障 金牌物業(yè)企業(yè)泓濟(jì)物業(yè)公司， 10余年來致力于為業(yè)主提供全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，服務(wù)面積超過100萬平米。但是異域色彩強(qiáng)烈的德意志風(fēng)情（坡屋頂、鐘樓、柏林熊等），稀缺的 ，加上800米楊柳河景優(yōu)勢(shì)，與鮮明的棠湖屋業(yè)人居文化相結(jié)合，就形成了個(gè)性鮮明的小鎮(zhèn)生活方式，既有優(yōu)雅的景觀環(huán)境，又有濃厚的人文生活氣息。 升級(jí)一個(gè)生活理念： 5乘 2生活理念。但通常情況下，我們往往憑著對(duì)項(xiàng)目某個(gè)點(diǎn)上的印象，而片面誤讀。 好勝 只想比別人住得安逸點(diǎn) 榮譽(yù) 泛中產(chǎn)人群消費(fèi)心理五大差異化特征 匹配身份， 犒賞自己 推廣近 1年，棠湖泊林小鎮(zhèn)有口皆碑。 房產(chǎn)是披上感性外衣的理性產(chǎn)品 我們的推廣觀 現(xiàn)在就產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的時(shí)代早已過去了，賣房產(chǎn)，其實(shí)是在賣一種生活方式，是在賣一種文化，沒有文化的房子，就像一個(gè)沒有內(nèi)涵的人一樣蒼白，沒有競(jìng)爭力。 消費(fèi)群體特征 ■ 他們的生活觀： 懷揣理想 ， 目標(biāo)明確 ， 重視交流 、 對(duì)差異懷有興趣 、能 夠控制住自己的躁動(dòng) 、 有耐心去做事和等待 、 明白分享的意義。 □對(duì)銷售節(jié)點(diǎn)及競(jìng)品變化所帶來的影響，應(yīng)作出及時(shí)準(zhǔn)確的調(diào)整，并能因應(yīng)市場(chǎng)變化。 突圍步驟之一：回眸一路走過的 2023 ■ 2023年，棠湖泊林小鎮(zhèn)攜德式風(fēng)情閃耀登場(chǎng)。園區(qū)里，旖旎迷人的歡樂河、綠樹覆蓋的園區(qū)道路、如蔭綠草順著坡地綿延起伏。 ? 花博會(huì)的舉辦 ， 光華大道的存在 ， 改變了溫江的城市環(huán)境 ， 讓溫江的居住價(jià)值成倍增長 。而賽納河畔、七彩花都等其它樓盤均價(jià)都在 3000元左右。 6. 光華大道商品房起價(jià)基本超過了 3000元，在售的 7個(gè)樓盤均價(jià)幾乎達(dá)到了 3500元。河畔 ■聲勢(shì)浩大的圍追堵截。 07年在渠道鞏固的基礎(chǔ)上還應(yīng)有更 新和開拓。 成都人 /在成都工作的外地人 大溫江區(qū)域人群 /在溫江工作的人群 因工作與生活習(xí)慣的緣故，追求更好的、更方便的居住條件，是這部分人群的居住目標(biāo)。 所謂的房地產(chǎn)營銷，是否就是賣赤裸裸鋼筋水泥的房子？ 》 不是。 泛中產(chǎn)人群 消費(fèi)心理特征分析 求美 建筑美， 環(huán)境美。帶商業(yè)街配套的住宅項(xiàng)目，在成都市場(chǎng)上一抓一大把，這不是棠湖泊林小鎮(zhèn)最獨(dú)特的專利； 我們認(rèn)為，棠湖泊林小鎮(zhèn)的差異化 ■甚至不是精心打造的園林景觀。 所謂 新洋屋文化 ，是一場(chǎng)為泛中產(chǎn)階層全面提升生活品質(zhì)、豐富人生享受的生活變革文化。天天住在小鎮(zhèn)，都市繁華與居家寧靜自由切換?？蛻魧?duì)棠湖屋業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)同度最高的，其實(shí)是棠湖屋業(yè)產(chǎn)品中所附加的生活價(jià)值。 中產(chǎn)階級(jí)的好勝心理表現(xiàn)在對(duì)生活品味的追求，從而展示出自己的不同凡俗。 只有這樣理解泊林小鎮(zhèn)，才能樹立起泊林小鎮(zhèn)在溫江環(huán)域的高端樓盤氣質(zhì)，才能吸納成都中高端客群涌向金溫江，融入泊林小鎮(zhèn)。 將項(xiàng)目放在小鎮(zhèn)風(fēng)情生活的人文關(guān)懷中進(jìn)行。建議從高端產(chǎn)品角度對(duì)售樓部進(jìn)行重新包裝。 推廣策略： 整個(gè)渠道推廣全面鋪開，線上線下并舉，軟文硬廣兼施，并力爭開拓新的推廣渠道。 、灌水等形式使之盡快沉底。 時(shí)間： 2023年 8月 1日 —10月中旬 節(jié)點(diǎn)： 二期二批次洋房熱銷期 推廣目標(biāo)： 為二期二批次洋房由開盤到熱銷，再到清盤吶喊助威。 方案 A ■主題： 小鎮(zhèn)生活的最高旨意 ■背景：墅院洋房代言著小鎮(zhèn)的最高端 方案 A ■主題： 水脈是這里的觀光客，天天艷羨著留連而過。 活動(dòng)內(nèi)容： 以家庭為單位，進(jìn)行家庭類才藝表演大比拼，邀請(qǐng)專家評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。 第四階段 12月 1月 11月 10月 一如既往地進(jìn)行生活訴求。 ■背景：墅院洋房私享庭院 方案 B ■主題： 鄰里間的露臺(tái)PARTY，我每次都不愿錯(cuò)過。 ■背景：新洋屋文化潮之庭院生活篇 方案 C ■主題： 是修剪花木，其實(shí)更是待弄心情。 ■背景：墅院洋房形象篇 方案 B ■主題： 所謂品位生活，就是隨時(shí)與自然靈犀相通。輔助渠道包括戶外、公交站牌、道旗等。教師節(jié)當(dāng)天，則組織部分銷售人員到大學(xué)城現(xiàn)場(chǎng)做銷售推廣活動(dòng)。為墅院洋房的清盤銷售推波助瀾。同里通過新聞媒體的炒作，向社會(huì)傳達(dá)兩層意思：泊林小鎮(zhèn)在成長中走向了成熟；德意志風(fēng)情，釋放生命的激情。 ■背景：成熟小鎮(zhèn)生活 方案 A ■主題： 有星星的夜晚很浪漫，有燈光守候的小鎮(zhèn)很溫暖 ■背景：小鎮(zhèn)浪漫生活 方案 A ■主題： 逛街是愜意的，小鎮(zhèn)門口就可以逛街，更愜意！ ■背景：小鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū) 報(bào)廣及夾報(bào)正面 方案 A ■主題： 河水流走了時(shí)光，小鎮(zhèn)的故事卻天天都在倒回。在推廣內(nèi)容上全面解讀墅院洋房的產(chǎn)