【正文】 三月 21三月 2111:33:2311:33:23March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2111:33 上午 三月 2111:33March 27, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/27 11:33:2311:33:2327 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。如果你是某一空調(diào)廠家的總經(jīng)理，面對海信的降價行為你打算做出何種反應(yīng)？謝謝！再見靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。描述不同競爭市場條件下企業(yè)的定價行為。 當(dāng)然，企業(yè)也可以采取不直接提價而是減少份量、使用較便宜原材料、簡化包裝、減少服務(wù)等方法間接提高產(chǎn)品售價。一、主動調(diào)價216。具體定價方法：216。季節(jié)折扣 —— 對于那些在淡季購買商品的顧客給予的一種折扣。 分級定價 —— 針對消費(fèi)者比較價格的心理，將同類產(chǎn)品按照檔次、級別拉開價格，形成價格系列。 整數(shù)定價 —— 采用合零湊整方法，把產(chǎn)品價格定為整數(shù)。 密封投標(biāo)定價法的困難在于正確估計中標(biāo)概率，這涉及到對競爭者投標(biāo)情報的掌握，為此，企業(yè)可通過市場調(diào)查和對過去資料分析大致做出估計。 密封投標(biāo)定價法是指當(dāng)買主通過招標(biāo)方式購買時，參加投標(biāo)的企業(yè)根據(jù)對競爭者報價的估計來確定本企業(yè)產(chǎn)品定價。 主動競爭定價法不是消極被動地接受本行業(yè)的平均價格，也不是僅僅追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的價格，而是積極主動地利用價格手段進(jìn)攻和打擊競爭對手。適用情況：壟斷競爭市場條件下的企業(yè)所經(jīng)常采用。 適用情況：完全競爭 或 寡頭壟斷市場條件下 企業(yè)經(jīng)常采用。216。拍賣定價法 216。逆向定價法 216。 具體形式：216。 理解價值定價法認(rèn)為，顧客在購買產(chǎn)品時總是選擇那些在質(zhì)量、性能等方面符合其要求，同時又符合其所理解價值的產(chǎn)品。具體方法：252。但只要邊際貢獻(xiàn)大于零，在特殊情況下企業(yè)就可以考慮進(jìn)行生產(chǎn)， 因?yàn)檫@樣至少能夠彌補(bǔ)一定的固定成本。 適用情況：生產(chǎn)任務(wù)不足或產(chǎn)品過剩。216。 一般來說：同質(zhì)性產(chǎn)品的加成率低，異質(zhì)性產(chǎn)品的加成率高； 富有彈性產(chǎn)品的加成率低，缺乏彈性產(chǎn)品的加成率高； 競爭激烈市場上產(chǎn)品的加成率低，競爭較弱市場上產(chǎn)品的加成率高。目標(biāo)收益率定價法252。二、需求導(dǎo)向定價法216。 需求彈性 —— 需求彈性是指因價格變動所引起的需求的相應(yīng)變動率，它反映著需求量對價格變動所做出的反應(yīng)的靈敏程度。羅伯克公司(Sears Rocbuck)增加市場銷售份額（ 8—10% 為滿意份額）10—15% 的資本回收率一般地方促進(jìn)銷售標(biāo)準(zhǔn)石油公司(Standard Oil)保持市場銷售份額 保持價格穩(wěn)定一般資本回收率國際收割機(jī)公司(International Harrester)10% 資本回收率 保持市場中的第二位置國民鋼鐵公司(National Steel)適應(yīng)市場競爭的低價 增加市場銷售份額第四節(jié) 產(chǎn)品定價依據(jù) 216。履行社會責(zé)任定價目標(biāo) 216。216。 說明：穩(wěn)定價格并不意味著價格始終不變，如果市場需求發(fā)生了變化，顧客對企業(yè)的產(chǎn)品價格已不再能夠接受，則企業(yè)必須適時調(diào)整價格。說明：以應(yīng)付競爭作為定價目標(biāo)，應(yīng)避免將產(chǎn)品價格定得過低，以免發(fā)生價格戰(zhàn)；并且實(shí)行降價傾銷也是法律所不允許的，從而會招致政府的懲罰。 說明：以銷售增長率或市場占有率作為定價目標(biāo)，也不能將產(chǎn)品價格定得過低，因?yàn)槠髽I(yè)如果不能盈利，就失去了存在意義；并且顧客一旦習(xí)慣于某種水平的價格，以后再提價也非常困難。市場競爭狀況 —— 市場競爭較弱，投資收益率可較高；市場競爭激烈，投資收益率應(yīng)較低。 資金來源 —— 投入資金來自于銀行貸款，投資收益率應(yīng)高于銀行貸款利率；投入資金為企業(yè)自有資金，投資收益率應(yīng)高于銀行存款利率。獲取投資收益率定價目標(biāo)（ 1）216。 當(dāng)期最高利潤目標(biāo)是指以當(dāng)期或者短期能夠獲得最大限度利潤作為定價目標(biāo)。寡頭壟斷市場下企業(yè)定價行為 216。在完全壟斷市場條件下，賣方可以在法律允許的范圍內(nèi) 隨意定價 。特點(diǎn)： 市場上存在眾多的買者和賣者； 產(chǎn)品是完全同質(zhì)的； 廠商可以自由地進(jìn)入或者退出某個行業(yè)；生產(chǎn)者和消費(fèi)者都具有充分和對稱的商品知識和市場信息。定價之于企業(yè)的重要性表現(xiàn)在三個方面： 價格影響著顧客的接受和購買； 價格影響和決定著企業(yè)的競爭實(shí)力； 價格決定著企業(yè)的盈利水平。一、價格的含義216。第一節(jié) 價格及其重要性216。 —— 熊彼特216。第六節(jié) 定價技巧216。營銷學(xué)認(rèn)為，價格是顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的經(jīng)濟(jì)成本。四、寡頭壟斷市場條件下的企業(yè)定價行為 完全競爭市場下企業(yè)定價行為 216。216。特點(diǎn)： 市場上存在較多廠商，廠商之間存在激烈競爭； 廠商之間提供的產(chǎn)品既有差別，又有較大替代性；廠商進(jìn)入或退出行業(yè)較容易，但并非完全自由； 交易雙方所掌握信息基本上是充分的。在寡頭壟斷市場條件下，價格不是由供求關(guān)系直接決定，而是由少數(shù)寡頭協(xié)商操縱，因?yàn)槿魏我患移髽I(yè)做決策時都必須把競爭對手的反應(yīng)考慮在內(nèi)。216。 以獲取一定的投資收益率作為定價目標(biāo)，要求企業(yè)在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上預(yù)期的投資收益而定出產(chǎn)品售價。216。216。216。216。 包括： 生產(chǎn)能力過剩、 產(chǎn)品積壓、 競爭激烈、 顧客需求發(fā)生轉(zhuǎn)移 、替代品問世、 企業(yè)資金周轉(zhuǎn)遇到困難 等。 維護(hù)企業(yè)形象目標(biāo)是指以維護(hù)企業(yè)既有形象或保持社會公眾對企業(yè)既定看法作為定價基本目標(biāo)。以履行社會責(zé)任作為定價目標(biāo)，要求企業(yè)將產(chǎn)品價格定得較低，以獲得有限甚至低微利潤。產(chǎn)品成本由固定成本和變動成本構(gòu)成。 競爭者的產(chǎn)品及其價格 —— 如果企業(yè)產(chǎn)品略勝競爭對手一籌，可將價格定得高