定價(jià)策略(ppt51頁)(存儲(chǔ)版)
【正文】 于對(duì)手；反之，只能低于對(duì)手。216。216。216。 在已知產(chǎn)品銷售量情況下，收支平衡定價(jià)法計(jì)算公式為： 單位產(chǎn)品價(jià)格＝固定成本 /收支平衡點(diǎn)銷售量＋單位變動(dòng)成本；216。 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法又叫變動(dòng)成本定價(jià)法、目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法等，它是指以能夠彌補(bǔ)變動(dòng)成本和獲取一定邊際貢獻(xiàn)為原則的定價(jià)方法。216。 理解價(jià)值定價(jià)法是指企業(yè)根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)和理解來為產(chǎn)品定價(jià)。區(qū)分需求定價(jià)法 216。 因地點(diǎn)而異 —— 對(duì)于處在不同位置的商品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。出廠價(jià)＝可銷零售價(jià) /（ 1＋批零差率） （ 1－進(jìn)銷差價(jià)）216。競爭導(dǎo)向定價(jià)法就是以競爭為中心來為產(chǎn)品定價(jià)，即企業(yè)以市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)基本依據(jù)，并隨競爭對(duì)手產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格變化而調(diào)整自己產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格水平。密封投標(biāo)定價(jià)法隨行就市定價(jià)法216。追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法 216。 主動(dòng)競爭定價(jià)法216。216。 報(bào)價(jià)高低是影響中標(biāo)的關(guān)鍵，但也以相反方法影響企業(yè)利潤水平。該技巧主要運(yùn)用于零售商業(yè)企業(yè)， 具體方法有：216。216。216。二、產(chǎn)品組合定價(jià)方法 新產(chǎn)品定價(jià)方法 216。216。 當(dāng)然，企業(yè)也可以采取不直接降價(jià)而是進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品技術(shù)含量和附加價(jià)值、提供更多服務(wù)、開展促銷活動(dòng)等方法間接降價(jià)。第一， 認(rèn)真分析和研究競爭者 ，包括：競爭者為什么調(diào)價(jià)？ 競爭者調(diào)價(jià)是暫時(shí)的還是長期性的？ 調(diào)價(jià)企業(yè)實(shí)力如何？ 本企業(yè)對(duì)競爭者調(diào)價(jià)做出反應(yīng)后，競爭者會(huì)采取什么樣的措施？216。216。 三月 21三月 2111:33:2311:33:23March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 11:33:2311:33:2311:33Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2111:33:2311:33Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/27 11:33:2311:33:2327 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 11:33:2311:33:2311:333/27/2023 11:33:23 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2111:33:2311:33Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。216。216。216。滲透定價(jià) —— 把產(chǎn)品價(jià)格訂得較低，以期吸引大量顧客和提高市場占有率。 第七節(jié) 幾種具體產(chǎn)品定價(jià)方法 216。 具體技巧有：216。216。二、價(jià)格折扣技巧 心理定價(jià)技巧 216。供貨企業(yè)要想做成生意，就必須參加投標(biāo)，即在規(guī)定期限內(nèi)填寫標(biāo)書，注明可提供產(chǎn)品名稱、品種、規(guī)格、價(jià)格、交貨日期等，然后密封送交招標(biāo)人。216。216。216。追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法252。在現(xiàn)實(shí)生活中，藝術(shù)品、古董、特殊房地產(chǎn)等的交易多采用拍賣定價(jià)法。公式：252。 因時(shí)間而異 —— 對(duì)于不同季節(jié)、不同日期、甚至不同鐘點(diǎn)購買商品或服務(wù)的顧客分別制定不同的價(jià)格。 第一，采取措施提高顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度， 包括實(shí)行差異化戰(zhàn)略、 搞好廣告定位、 加大宣傳力度、 塑造良好的企業(yè)形象 等；216。逆向定價(jià)法252。 需求導(dǎo)向定價(jià)法216。 邊際貢獻(xiàn)是指產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品變動(dòng)成本之間的差額。 收支平衡定價(jià)法又叫盈虧平衡定價(jià)法、損益平衡定價(jià)法、臨界點(diǎn)定價(jià)法等，它是指以產(chǎn)品銷售收入和產(chǎn)品總成本保持平衡為原則的定價(jià)方法。216。成本加成定價(jià)法就是以單位產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，再加上若干百分比的加成率，從而定出產(chǎn)品銷售價(jià)格。216。 對(duì)于富有彈性產(chǎn)品，可從低定價(jià)，以求通過薄利多銷達(dá)到增加盈利的目的；對(duì)于缺乏彈性產(chǎn)品，可通過適當(dāng)提高價(jià)格，以增加盈利。三、競爭者的產(chǎn)品及其價(jià)格產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)216。適用情況： 一是公共事業(yè)型企業(yè)， 如公交公司、自來水公司、電力公司、煤氣公司等，它們通常都要以較低廉價(jià)格向顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)； 二是執(zhí)行社會(huì)市場觀念的企業(yè) 。 企業(yè)形象是企業(yè)成功運(yùn)用營銷組合開展?fàn)I銷活動(dòng)和取得公眾信賴的結(jié)果；同時(shí)，營銷組合各因素也是對(duì)企業(yè)形象的反映，如果企業(yè)改變或調(diào)整營銷組合，就有可能改變既有形象，從而導(dǎo)致顧客減少、放棄或轉(zhuǎn)移購買等。216。216。216。216。216。 適用情況： 壟斷企業(yè)、 具有雄厚實(shí)力企業(yè) 、 產(chǎn)品生命周期較長或者生產(chǎn)較為穩(wěn)定企業(yè)。216。特點(diǎn)： 行業(yè)內(nèi)存在少數(shù)幾家規(guī)模較大的廠商，它們都有足夠能力影響全行業(yè)的供求狀況； 產(chǎn)品同質(zhì)和異質(zhì)情況都有； 廠商進(jìn)出市場都有相當(dāng)障礙； 交易雙方掌握信息不完全和不對(duì)稱。壟斷競爭市場是一種既有壟斷又有競爭的市場情形。完全壟斷市場下企業(yè)定價(jià)行為 216。二、完全壟斷市場條件下的企業(yè)定價(jià)行為216?；蛘哒f，以貨幣來表示的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值就是該產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。第四節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)216。第八章 定價(jià)策略 216。第三節(jié) 企業(yè)基本定價(jià)目標(biāo)216。經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。一、完全競爭市場條件下的企業(yè)定價(jià)行為216。在完全競爭市場條件下，價(jià)格是由整個(gè)行業(yè)的供求關(guān)系自發(fā)決定的，每個(gè)企業(yè)都只是既定價(jià)格的 接受者 ，而不是價(jià)格的 決定者 。 壟斷競爭市場下企業(yè)定價(jià)行為 216。216。 適用情況： 生命周期較短產(chǎn)品、 企業(yè)開發(fā)的全新產(chǎn)品 、 目標(biāo)顧客對(duì)價(jià)格不敏感產(chǎn)品、 以高薪階層作為目標(biāo)顧客產(chǎn)品 和處于壟斷地位企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品等。216。投資回收期限 —— 投資
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