從數(shù)據(jù)分析到市場策略培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 22 一月 20237:13:16 上午 07:13:16一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/22 7:13:1607:13:1622 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2107:13:1607:13Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 門診：停藥患者， 50%患者易復(fù)發(fā)門診：增加 強(qiáng)的松 劑量，繼續(xù)治療病房：甲強(qiáng)龍 +口服激素或口服激素確定治療方案216。 高潛力、低銷量的醫(yī)院 盡快趕上1. 醫(yī)院總體、自身及竟品增長率，是否跟上醫(yī)院總體增長2. 醫(yī)院總體、自身及竟品 MS%比變化，看與竟品的差距3. 分析趨勢圖，繼續(xù)推進(jìn)4. 所有醫(yī)院的 MS%，找到最高值作為標(biāo)桿，繼續(xù)推進(jìn)5. 各競爭產(chǎn)品的 MS%和趨勢部分產(chǎn)品需要分析 treatment day，以便發(fā)現(xiàn)潛在危險(xiǎn)22SWOT分析 Strengths H WeaknessesInternalProduct strengths as perceived by Doctors:Other strengths:Product weaknesses as perceived by Doctors:Other weakness:Opportunities ThreatsExternal制定市場策略和活動(dòng)計(jì)劃關(guān)鍵問題 市場策略 市場活動(dòng)Too many message kill the message!從數(shù)據(jù)分析到市場策略——Some Tips評(píng)估產(chǎn)品表現(xiàn)力銷量完成率增長率市場占有率Unit △MS MS% GR% EVMTH 268,001 YTD 1,581,917 MAT 3,044,934 *Data source from IMS 202306 MAT by unit評(píng)估銷售的變現(xiàn)Source data from IMS 202305 YTD by unit216。 拜訪專家 醫(yī)生 216。 收集數(shù)據(jù)信息216。 分析數(shù)據(jù)信息216。 學(xué)術(shù)會(huì)議同學(xué)，老師等政府，衛(wèi)計(jì)委，學(xué)會(huì)發(fā)布的相關(guān)信息專業(yè)雜志，媒體Collection of information定性數(shù)據(jù) 定量數(shù)據(jù) 銷售數(shù)據(jù)： TTD TTH 達(dá)成率 GR%（同比，環(huán)比 )…… 第三方數(shù)據(jù) : IMSCPARx MOH流行病學(xué)，患者診斷數(shù)據(jù)其他Q2：分析數(shù)據(jù)我們可以獲得哪些市場信息？我們的表現(xiàn)：1. MS%如何？2. 增長如何？
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