從數(shù)據(jù)分析到市場策略培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 Phase 1：216。 確定關(guān)鍵問題 Phase 2： 216。 根據(jù) PTD評估產(chǎn)品表現(xiàn)Units sold ? nb tablets/boxAverage daily dose Patient Treatment Days = IMS data 實(shí)際運(yùn)用案例如何找到目標(biāo)，解決問題？高潛力目標(biāo)區(qū)域，目標(biāo)醫(yī)院主要基于 CPA ，內(nèi)部等數(shù)據(jù)宏觀市場分析后 ………CPA數(shù)據(jù)解讀具體市場的競爭情況和趨勢（ 醫(yī)院 ）168。大部分城市市場占有率仍需進(jìn)一步提高*口服激素 TOP20城市，貢獻(xiàn)比為 55%珠三角溫州杭州廣州天津北京南京南寧濟(jì)南沈陽深圳上海武漢長沙重慶蘇錫西安鄭州 成都評估城市表現(xiàn)力評估區(qū)域潛力大小人口數(shù)量醫(yī)院數(shù)量病床數(shù)量手術(shù)數(shù)量門診人次評估區(qū)域潛力大小IMS：CPA：評估競爭對手*Data source from IMS 202306 YTD by unit替換地塞米松，局部打擊尤米樂評估競爭對手*Data source from IMS 202306 YTD by unit進(jìn)一步地塞米松，規(guī)范激素合理使用評估目標(biāo)科室甲強(qiáng)龍科室分布科室 Segment Attractiveness 市場優(yōu)先順序市場潛力 客戶觀念接受度 競爭優(yōu)勢 占有可能性呼吸科 起效迅速 核心科室風(fēng)濕科 起效迅速，更安全性 核心科室腎內(nèi)科 起效迅速，更高安全性 核心科室五官科 起效迅速，更高安全性 策略科室急診科 起效迅速，作用更強(qiáng) 策略科室兒科 起效迅速，更高安全性 策略科室神外科 起效迅速，易透過血腦屏障 策略科室* Source from: Rx data 2023MMMMMLess attractive Medium attractive Highly attractiveMLLMMMM甲強(qiáng)龍需穩(wěn)固核心科室加強(qiáng)策略科室Data source from Rx 2023 Q1Q3美卓樂仍需進(jìn)一步開拓核心科室：風(fēng)濕科，腎內(nèi)科70%72%57%85%81% 68% 62% 69%69% 82%27% 26%17% 11% 8% 13%17%22%11% 6% 30%3%2%25%產(chǎn)品在科室內(nèi)部的分析甲強(qiáng)龍驅(qū)動腎內(nèi)科針劑激素使用（病房 :門診 =9： 1）單張?zhí)幏綌?shù)量地塞米松 2 MG 1ml 地塞米松 5 MG 1 ML 甲強(qiáng)龍 40 MG 甲強(qiáng)龍 500 MG 米樂松 40 MG 甲強(qiáng)龍 40mg是腎內(nèi)科常用針劑激素診斷（腎活檢）誘導(dǎo)治療維持治療“ 治愈 ”復(fù)發(fā)反彈誘導(dǎo) /維持治療確定治療方案216。 強(qiáng)的松 減量期間 90%患者反彈21
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