no4目標(biāo)市場策略(完整版)
【正文】 腦黃金等） 目標(biāo)市場策略 目標(biāo)市場策略 ?產(chǎn)品定位 –定位方法 ? 在產(chǎn)品利益上的定位： – 如： VCD / 手機(jī) / 日常生活用品 / 藥品 ? 在產(chǎn)品情感上的定位： – 如：心語 T2688 / 娃哈哈 / 麗珠得樂 ? 為特定使用場合的定位： – 如：包裝禮品 / 旅行期間 / 藥品包裝 ? 使用者類型定位：收入 /職業(yè) /心理 /… MOTO A668 ? 對抗另一產(chǎn)品的定位 :如： 統(tǒng)一企業(yè) / 熱水器 ? 比附的定位 : – 如：參照物 (YOUNGER) / 分等排序 (服裝、家電等） 目標(biāo)市場策略 ?產(chǎn)品定位 –案例分析：“遠(yuǎn)鈴整體浴室” ? 目標(biāo)市場細(xì)分描述 – 衛(wèi)生間空間有限 – 高收入水平 / 高價(jià)格 – 施工周期短 – 講究生活品位 – 白領(lǐng) /金領(lǐng) – 年輕（ 40歲以下） – 生活節(jié)奏較快 –問題 : ？ –策略 : ! ?案例：韓國三星公司 –指定思考題： ? 在引進(jìn)彩電至中國市場時(shí)三星面臨的主要問題是什么？ ? 如何根據(jù)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭對手來細(xì)分中國的彩電市場？ ? 三星應(yīng)選擇哪一個(gè)細(xì)分市場？在營銷策略上有何建議？ 目標(biāo)市場策略 目標(biāo)市場策略 ?案例分析：韓國三星公司 – 三星面對的主要問題 ? 晚進(jìn)入者 ? 主要競爭對手已經(jīng)建立起了產(chǎn)品信譽(yù) ? 日本公司大量投資建立了良好的品牌形象 ? 日本公司已經(jīng)具有較為豐富的在中國市場制造彩電的經(jīng)驗(yàn) ? 本地競爭者的加入 ? 本地產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高 ?市場細(xì)分化 – 細(xì)分市場描述 ? 三星公司案例 – 產(chǎn)品細(xì)分 高檔 低檔 187。 :14:4902:14Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:14:4902:14:4902:141/30/2023 2:14:49 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 14分 49秒 02:14:4930 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時(shí) 14分 49秒 02:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 2時(shí) 14分 :14January 30, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 – … 直到 2023年，三星電子認(rèn)為全球彩電已經(jīng)進(jìn)入大屏?xí)r代，而自己雜這方面的技術(shù)積累也已完成，才又?jǐn)y背投產(chǎn)品重返中國市場。東北：采暖為主，供水為輔 187。南方：中央供水為主、供暖可有可無 目標(biāo)市場策略 ?市場細(xì)分化（消費(fèi)市場） – 細(xì)分變量 ? 人口統(tǒng)計(jì)因素 – 年齡和生命周期階段 – 性別 – 收入 – 家庭規(guī)模 / 結(jié)構(gòu) – 職業(yè) – 教育 目標(biāo)市場策略 ?市場細(xì)分化（消費(fèi)市場） – 細(xì)分變
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