從數(shù)據(jù)分析到市場策略培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 增長在哪里？3. 未來投資在哪里？ ……針對競爭對手：1. 主要競爭對手是誰？2. 分布在哪里？表現(xiàn)力如何？競爭力如何？在做什么？3. 非主流的競爭對手存在潛在威脅么？ ……分析數(shù)據(jù)，可以得到哪些信息？分析數(shù)據(jù)，可以得到哪些信息？定義宏觀市場：1. 在哪里？有多大？2. 未來發(fā)展如何？機(jī)會(huì)和威脅是什么？3. 臨床治療方案和指南是什么？4. 國家政策的變化如何？ ……定義微觀市場：1. 醫(yī)院：現(xiàn)階段目標(biāo)醫(yī)院是哪些？覆蓋如何？未來潛力醫(yī)院在哪里？2. 科室：現(xiàn)階段的目標(biāo)科室是哪些？市場容量有多大？發(fā)展空間有多大？未來潛力科室在哪里？市場容量有多大？3. 醫(yī)生：目標(biāo)客戶是哪些，有多少？觀念如何？需求是什么？潛力客戶在哪里？ ……4. 患者：目標(biāo)患者是哪些？ 治療流程和周期如何？依從性如何？治療期間未被滿足的需求是什么？分析數(shù)據(jù)，可以得到哪些信息？Q2：制定策略我們?nèi)绾螌?shù)據(jù)進(jìn)行提煉，制定策略？全國區(qū)域 /城市醫(yī)院科室醫(yī)生 /處方患者 /適應(yīng)癥患者 醫(yī)生 科室 醫(yī)院 城市 區(qū)域尚未覆蓋 /需要增加新的分層已覆蓋 /現(xiàn)有的分層未處方 患者 醫(yī)生 科室 醫(yī)院 城市做深做廣IMS, CPA， TTD, TTH, 流行病學(xué)，調(diào)研CPA ,TTH, Rx, 調(diào)研數(shù)據(jù) 院內(nèi)數(shù)據(jù)，調(diào)研數(shù)據(jù)PTD， 調(diào)研數(shù)據(jù)，處方分析IMS數(shù)據(jù)解讀市場和治療領(lǐng)域整體宏觀的趨勢從全局到局部看地位（全國到各自地區(qū)）從長期到短期看趨勢（ MAT,YTD,RQ,MTH）從公司各產(chǎn)品整體表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致趨勢變化的權(quán)重品種分析權(quán)重品種的表現(xiàn)1. 市場容量 (Marketing Size)2. 市場份額 (Marketing Share)3. 競爭對手狀況（ Marketing Share， GR%， EV) 目的：1. 處于領(lǐng)先地位：找到市場領(lǐng)導(dǎo)者，引導(dǎo)市場，擴(kuò)大份額2. 處于落后地位：找到主要的競爭對手，關(guān)注非主流競爭對手使用 IMS數(shù)據(jù)的一些建議 取樣放大：統(tǒng)計(jì)方法學(xué)，定義的市場，采樣渠道216。美卓樂需要在 TOP20城市繼續(xù)保持快速增長216。 住院治療： 甲強(qiáng)龍 +口服美卓樂216。 07:13:1607:13:1607:13Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 07:13:1607:13:1607:131/22/2023 7:13:16 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 7:13:16 上午 7:13 上午 07:13:16一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 217:13 上午 一月 2107:13January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2107:13:1607:13
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