微商銷售技巧(整理版)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 13日星期一 上午 8時(shí) 1分 58秒 08:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 8時(shí) 1分 58秒 08:01:5813 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:5808:01Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 消極、逐客的感覺！ 你可以這樣說 ? 關(guān)鍵詞： 引導(dǎo)顧客說出原因 處理拒絕點(diǎn) 促成成交 （顧客執(zhí)意要對比） 埋下伏筆 話術(shù)模板 ? 導(dǎo)購： X小姐，您再考慮一下也很正常，如果換我也會這么做，對了，我請教一下 X小姐，您現(xiàn)在主要考慮的是 …… （沉默，微笑并目視顧客，以引導(dǎo)對方說出顧慮） X小姐，謝謝您的坦誠，請問除了 … 以外，還有其他的原因?qū)е履荒墁F(xiàn)在做出決定嗎？ 話術(shù)模板 ? 導(dǎo)購：（如果顧客說沒有） X小姐，我可不可以這樣理解，只要 XX沒有問題，您今天就可以決定要，是嗎？（如果顧客承認(rèn)，則立即處理 XX問題后開單促成） 話術(shù)模板 ? 導(dǎo)購 （如顧客反悔了依然要出去考慮一下）X小姐，如果您實(shí)在要考慮一下，我也能理解，不過我想告訴您的是，這套產(chǎn)品真的非常適合您，并且現(xiàn)在買也非常劃算，并且我們的存貨也不多了，您看這樣好嗎？我現(xiàn)在暫時(shí)先給您保留起來，真的希望您不要錯(cuò)過這套產(chǎn)品，因?yàn)檫@套產(chǎn)品確實(shí)非常適合您！ 銷售語錄 ? 顧客買東西時(shí)對他要好， ? 顧客不買東西就離開時(shí)要對他更好！ 問題五：顧客進(jìn)店，東看西逛， 我們建議顧客試用一下產(chǎn)品，但顧客怎么都不熱心！ 我們一般你會這樣說 ? 喜歡的話，可以試一下嘛。 問題二：我們熱情地迎接顧客，可顧客毫無反應(yīng)或冷冰冰的說： “我隨便看看！ 一般我們會這么說： ? 沒關(guān)系，您隨便看看吧！ ? 好的，你隨便看吧！ ? 消極語言，預(yù)示顧客看完就可以走了！ 一般我們還會這樣說！ 那好，你先看。 對待目的型顧客我們可以？？ ? 主動、直接、熱情、積極！ 話術(shù)： 姐，您想看精華還是乳液！ （水用完了，我想看看溫和一點(diǎn)的水，你們這嗎？） 有的，我們水的種類很齊全，請問姐您在美白和緊致方面有要求嗎？ ? 簡單幾句對話，直奔銷售主題。（ ） ? 我可以將同一個(gè)銷售故事演繹成多個(gè)版本，有 30秒的、 5分鐘的、 10分鐘的。做的不錯(cuò)，產(chǎn)生成效，已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣的打 10分，有價(jià)值和興趣時(shí)才做（沒養(yǎng)成習(xí)慣的）打 5—— 9分，偶爾做打 3—— 4分，基本不做打 0分。（ ） ? 通過觀察，我總能識別出顧客的內(nèi)心感受。 ? 65— 79分：有一定的基礎(chǔ)，還有提升的空間。 ? 適度挖掘顧客的需求。 你還可以這樣說！ 關(guān)鍵詞： ? 認(rèn)同 ?
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