微商銷售技巧(整理版)(完整版)
【正文】 —— 打破與顧客溝通的堅(jiān)冰 什么是導(dǎo)購(gòu)？ ? 賣東西？ ? 引導(dǎo)購(gòu)買？ ? 推銷？ ? 試產(chǎn)品？ NO！ ? 導(dǎo)購(gòu)是： 主動(dòng)引導(dǎo) 顧客朝 購(gòu)買方向 前進(jìn)！ ? 導(dǎo)購(gòu)要做到： 主動(dòng)導(dǎo)購(gòu) 會(huì)引導(dǎo) ！ 怎么樣做銷售？ ?拒絕 ?為什么會(huì)這樣？ ?你平時(shí)扮演了多少次，這個(gè)服務(wù)員的角色？ …… 我們?cè)賮?lái)聽另一個(gè)故事 ? 滿意 ！ ? 為什么服務(wù)員可以讓顧客不知不覺，毫無(wú)警惕的多掏錢呢？ ? 我們應(yīng)該跟她學(xué)什么？ 所以 ? 我們不是在賣東西， ? 是在幫顧客買東西！ 自測(cè)題 ? 請(qǐng)?jiān)谝韵碌倪x項(xiàng)中根據(jù)平時(shí)的表現(xiàn)，進(jìn)行自評(píng)打分。（ ） ? 我在銷售中，清楚在什么時(shí)候應(yīng)該說(shuō)什么話。 辨別顧客類型 ? 聰明的導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該懂得如何識(shí)別出 目的型顧客 和 閑逛型顧客 目的型顧客 ? 走進(jìn)店后，目光堅(jiān)定，徑直走到自己想要購(gòu)買的貨品處，主動(dòng)取下貨品進(jìn)行觀察和比較，并且主動(dòng)詢問。 ? 小姐請(qǐng)問您今天 …… （了解需求） 我們還可以這么說(shuō)！ ? 關(guān)鍵詞：贊美 說(shuō)明情況 了解需求 話術(shù)模板！ ? B：呵呵，小姐對(duì)美容化妝行業(yè)真是了解，我們品牌做的時(shí)間也不短了，只不過(guò)今年公司才決定大力推廣 XX地區(qū)，以后還需要您多多捧場(chǎng)，小姐請(qǐng)問您 …… （了解需求 ） 其實(shí) ? 承認(rèn)自己的瑕疵是一種“智慧” ? 聰明的導(dǎo)購(gòu)能將缺點(diǎn)變成推銷成交的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 表白空洞 沒有說(shuō)服力！ 一般你會(huì)這樣說(shuō)！ ? …… （無(wú)言以對(duì)，開始整理東西） ? 沒做努力 ? 過(guò)于消極 一般我們會(huì)這樣說(shuō)！ ? 那好吧，歡迎你們考慮好了后再來(lái)。 08:01:5808:01:5808:012/13/2023 8:01:58 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 8時(shí) 1分 58秒 上午 8時(shí) 1分 08:01: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 8時(shí) 1分 :01February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :01:5808:01:58February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時(shí) 1分 :01February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時(shí) 1分 58秒 上午 8時(shí) 1分 08:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:01:5808:01:5808:012/13/2023 8:01:58 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:01:5808:01:5808:01Monday, February 13
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