微商銷售技巧(整理版)(完整版)
【正文】 —— 打破與顧客溝通的堅冰 什么是導(dǎo)購？ ? 賣東西？ ? 引導(dǎo)購買？ ? 推銷？ ? 試產(chǎn)品？ NO！ ? 導(dǎo)購是： 主動引導(dǎo) 顧客朝 購買方向 前進！ ? 導(dǎo)購要做到： 主動導(dǎo)購 會引導(dǎo) ！ 怎么樣做銷售？ ?拒絕 ?為什么會這樣？ ?你平時扮演了多少次，這個服務(wù)員的角色？ …… 我們再來聽另一個故事 ? 滿意 ！ ? 為什么服務(wù)員可以讓顧客不知不覺，毫無警惕的多掏錢呢？ ? 我們應(yīng)該跟她學(xué)什么？ 所以 ? 我們不是在賣東西， ? 是在幫顧客買東西！ 自測題 ? 請在以下的選項中根據(jù)平時的表現(xiàn)，進行自評打分。（ ） ? 我在銷售中，清楚在什么時候應(yīng)該說什么話。 辨別顧客類型 ? 聰明的導(dǎo)購應(yīng)該懂得如何識別出 目的型顧客 和 閑逛型顧客 目的型顧客 ? 走進店后，目光堅定，徑直走到自己想要購買的貨品處，主動取下貨品進行觀察和比較，并且主動詢問。 ? 小姐請問您今天 …… （了解需求） 我們還可以這么說！ ? 關(guān)鍵詞：贊美 說明情況 了解需求 話術(shù)模板！ ? B：呵呵，小姐對美容化妝行業(yè)真是了解，我們品牌做的時間也不短了，只不過今年公司才決定大力推廣 XX地區(qū)，以后還需要您多多捧場，小姐請問您 …… （了解需求 ） 其實 ? 承認(rèn)自己的瑕疵是一種“智慧” ? 聰明的導(dǎo)購能將缺點變成推銷成交的轉(zhuǎn)折點。 表白空洞 沒有說服力！ 一般你會這樣說！ ? …… （無言以對，開始整理東西） ? 沒做努力 ? 過于消極 一般我們會這樣說！ ? 那好吧，歡迎你們考慮好了后再來。 08:01:5808:01:5808:012/13/2023 8:01:58 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 8時 1分 58秒 上午 8時 1分 08:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 8時 1分 :01February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :01:5808:01:58February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時 1分 :01February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時 1分 58秒 上午 8時 1分 08:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:01:5808:01:5808:012/13/2023 8:01:58 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 08:01:5808:01:5808:01Monday, February 13
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