【正文】 24 一月 202311:15:40 下午 23:15:40一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/24 23:15:4023:15:4024 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2123:15:4023:15Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 ?優(yōu)勢(shì)：能適應(yīng)各種不同廣告主創(chuàng)作若干專戶小組 —— 業(yè)務(wù)管制與 接洽?制定廣告 計(jì) 劃 和具體 —— 范圍：全新產(chǎn)品的推出 老產(chǎn)品的更新?lián)Q代或部分改進(jìn)后的重新上市 季節(jié)性商品的旺季到來之前即時(shí)推出—— 即時(shí)間相同—— 目的：告知—— 范圍：老產(chǎn)品、供求平衡或供應(yīng)稍偏緊張，但不適合競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況延時(shí)推出—— 即晚于—— 范圍：沒有把握的新產(chǎn)品的上市試銷—— 做法：商品先上市試銷，根據(jù)銷售情況或少或多的做廣告，且針對(duì)性強(qiáng) 商品上市后，先做試探性廣告，后再?zèng)Q定投放規(guī)模 廣告時(shí)機(jī)策略（識(shí)記）廣告時(shí)機(jī)策略（識(shí)記）時(shí)機(jī)：時(shí)間上的機(jī)會(huì)。—— 是投資而非耗費(fèi)(6)(6)(2)(2本質(zhì)： 一種信息傳播活動(dòng)，其所傳達(dá)的信息是有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)，以及品牌、企業(yè)理念等。?溝通 (Communication):研究消費(fèi)者的需要 ,賣消費(fèi)者確定想要購買的產(chǎn)品 ,而不是賣自已所能制造的產(chǎn)品 .產(chǎn)品 (Product)、價(jià)格 (Price)、 4P:特征：管理導(dǎo)向必須有利于促進(jìn)銷售整合營銷傳播Integrated Marketing Communicationw IMC是市場(chǎng)營銷發(fā)展到 20世紀(jì) 90年代所出現(xiàn)的一種新的理論，它的發(fā)展為越來越多的企業(yè)、廣告主以及媒介所認(rèn)同和接受。整合營銷傳播理論 —— 舒爾茨 —— 含義：綜合、協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，一致，宣傳。 1911年，廣告行業(yè)雜志《印刷者油墨》制定了一套廣告行業(yè)法規(guī)，即《印刷油墨法規(guī)》。 1865年，喬治 富蘭克林創(chuàng)辦《賓夕法尼亞日?qǐng)?bào)》。改進(jìn)生活品質(zhì)，推進(jìn)社會(huì)文明心理控制消費(fèi)者 —— 潛意識(shí)廣告的分類廣告的分類 S一、按產(chǎn)品生命周期劃分一、按產(chǎn)品生命周期劃分 —N ：產(chǎn)品銷售量的年增長(zhǎng)率：產(chǎn)品銷售量的年增長(zhǎng)率（一）導(dǎo)入期廣告（一）導(dǎo)入期廣告 虛假廣告170。 路維爾在波士頓成立廣告批發(fā)代理公司。170。 —— 內(nèi)涵：核心、基礎(chǔ)、目的、內(nèi)在支持點(diǎn)、手段。w IMC的內(nèi)涵： “以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞統(tǒng)一的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品營銷的目的。地點(diǎn) (Place)密切監(jiān)視 “外部環(huán)境 ”（ — 人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治和法律、社會(huì)和文化環(huán)境等）的動(dòng)向，善于組合 4P，是企業(yè)的 “可控因素 ”與外部 “不可控因素 ”相適應(yīng)。以消費(fèi)者代替產(chǎn)品(Product)重要的是溝通而不是促銷(Promotion)即由廣告主、廣告代理公司和廣告媒介共同完成的信息采集、加工、傳遞的過程 .廣告運(yùn)作各個(gè)環(huán)節(jié)的本質(zhì)： 市場(chǎng)調(diào)研部 /公司 — 調(diào)查、分析、結(jié)論 策劃部 /公司 — 廣告策劃方案 創(chuàng)作部 /公司 — 廣告創(chuàng)意和廣告作品的物化表現(xiàn) 媒介部 /公司 — 發(fā)布報(bào)紙 雜志 廣播 電視優(yōu)點(diǎn)?報(bào)紙面廣，讀者穩(wěn)定?時(shí)效性強(qiáng)，傳播迅速?版面靈活，制作簡(jiǎn)單?閱讀方便，可以保存?享有威信，效果顯著?費(fèi)用低廉?讀者集中穩(wěn)定，針對(duì)性強(qiáng)?反復(fù)閱讀，有效期長(zhǎng)?廣告對(duì)象的理解度高?印刷精美?廣告效果容易測(cè)定?迅速及時(shí)，覆蓋面廣?收聽方便，全天播音?以聲傳情，富感染力?靈活性高，受眾廣泛?制作費(fèi)用低廉，播出價(jià)格便宜?覆蓋面廣，收視率高?視聽結(jié)合，感染力強(qiáng)?傳播迅速，時(shí)空性強(qiáng)?表現(xiàn)手段靈活多樣缺點(diǎn)?有效時(shí)間短?注意力差?單調(diào)呆板?要求受眾具有一定的文化水平?周期性長(zhǎng)，靈活性差?篇幅少，廣告運(yùn)用受限制?專門性強(qiáng)，閱讀范圍受到限制?制作復(fù)雜，成本較高?信息稍縱即逝，無法保留?難以傳播抽象信息?有聲無形，影響效果?時(shí)間短暫，難以保存?制作復(fù)雜，收費(fèi)昂貴?難以傳播抽象信息?受眾被動(dòng)接受，影響傳播效果第十章 廣告效果的測(cè)定? 廣告效果 — 含義、類別、特性、測(cè)定意義? 廣告?zhèn)鞑バЧ臏y(cè)定 — 評(píng)定內(nèi)容：廣告表現(xiàn)、媒介接觸、心理變化效果? 廣告銷售效果的測(cè)定 — 含義、測(cè)定方法? 廣告社會(huì)效果的測(cè)定 — 依據(jù)、方法第二節(jié) 廣告?zhèn)鞑バЧ臏y(cè)定測(cè)定廣告的傳播效果 — 到達(dá)效果、認(rèn)知效果、心理變化效果廣告?zhèn)鞑バЧ臏y(cè)定內(nèi)容： —— 廣告表現(xiàn)效果、 媒介接觸效果、 心理變化效果媒介戰(zhàn)略 廣告作品廣告作品— 主題 創(chuàng)意 作品樣本廣告媒介組合印刷媒介電子媒介心理變化階梯達(dá)格瑪法 —DAGMAR4種調(diào)查方法w 基本模式 ——ARF 模式 ：媒介普及 — 媒介接觸 — 廣告接觸 — 廣告認(rèn)知 — 與廣告的信息交流 — 銷售效果w DAGMAR理論 — 重視心理變化 — 在測(cè)定前，預(yù)先設(shè)定個(gè)階段的廣告目標(biāo) —1961 年， R)如何購買 (How)購買組織的作業(yè)行為 (Operations))廣告時(shí)機(jī)：時(shí)間上與廣告商品、市場(chǎng)行情、人們的注意程度等有關(guān)的一 系列機(jī)會(huì)。實(shí) 施方案廣告 創(chuàng) 意廣告 設(shè)計(jì)廣告制作制定廣告媒介策略確保 發(fā) 布監(jiān) 督 發(fā) 布代收刊播 費(fèi) 用廣告的市 場(chǎng)調(diào)查產(chǎn) 品 調(diào)查消 費(fèi) 者 調(diào)查效果 調(diào)查 等計(jì) 劃人事財(cái)務(wù)審計(jì)機(jī)要?jiǎng)?chuàng) 作部 媒介部 調(diào) 研 部 行政部客 戶 部小