【正文】 決策內(nèi)容：廣告時(shí)間決策、廣告時(shí)機(jī)決策、廣告頻度決策廣告時(shí)間策略廣告時(shí)間策略 （識(shí)記）（識(shí)記）方式：拖拉推出—— 即廣告推出的時(shí)間早于商品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，但時(shí)間間隔不可過(guò)長(zhǎng)。特征： — 核心、出發(fā)點(diǎn)和基礎(chǔ)是廣告主題，要準(zhǔn)確清晰地表達(dá) — 豐富的想象力和對(duì)獨(dú)特性的追求 — 外在屬性上是視聽(tīng)覺(jué)得請(qǐng)刺激和提高注意力的即時(shí)效果 — 內(nèi)在特質(zhì)上有為之心動(dòng)的力量，要與人們生活邏輯相契合位置： — 使廣告倍加關(guān)注，引人注意來(lái)吸引關(guān)注，爭(zhēng)取更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì) — 增加產(chǎn)品附加值 — 商品價(jià)值 +精神價(jià)值創(chuàng)造需求 — 集中體現(xiàn)廣告運(yùn)作特質(zhì) — 創(chuàng)造性原則 — 促進(jìn)銷(xiāo)售；真實(shí)性；獨(dú)特性；關(guān)注和理解；合理性； 藝術(shù)性 — 由廣告?zhèn)鞑サ奶厥庑院蛷V告的說(shuō)服功能決定。這種反應(yīng)不僅取決于出阿伯者的水平和能力，更取決于受眾的心態(tài)、背景、經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知能力等。要考慮如何使消費(fèi)者方便地購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品 .4C理論背景：科技發(fā)展，大眾媒介由盛而衰，分眾傾向明顯。4P理論（ P75）（ — 最基本的核心理論）必須包含特定的商品效用170。 USP理論（ “ 獨(dú)特的銷(xiāo)售主題 ” ） —— 羅瑟瑞夫斯216。 1869年， AyerSon廣告公司在費(fèi)城成立，具有現(xiàn)代廣告公司的基本特征。 帕爾默在費(fèi)城開(kāi)辦第一家廣告代理公司，宣布了廣告代理業(yè)的誕生。170。提供娛樂(lè)和話題社會(huì)服務(wù) —— 提供信息用語(yǔ)污損%﹤ w 構(gòu)成要素：廣告主、廣告代理商、廣告媒介、廣告信息、受眾w 核心內(nèi)容 L：明確廣告主 廣告主的一定控制權(quán) 有償性 廣告費(fèi)作為成本的一部分 非人員的銷(xiāo)售推廣活動(dòng) 廣告作品的發(fā)布是廣告活動(dòng)的組成部分 傳播信息 —— 商品 +服務(wù) +觀念 6C 第二節(jié)、第二節(jié) 泛濫兒童問(wèn)題 戴在紐約創(chuàng)辦《太陽(yáng)報(bào)》（ “ 便士報(bào) ” ）。 1869年，喬治 羅比肯廣告公司創(chuàng)辦。瑞夫斯（ Rosser Reeves）創(chuàng)立的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理論（ —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的核心思想）核心： 大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論（ 6P理論）4P+2P（政治力 Political了解消費(fèi)者為滿足其需要所愿意支付的成本 .即傳播者制造符號(hào)，形成多種符號(hào)綜合的廣告作品，傳達(dá)給消費(fèi)者廣告符號(hào)信息。格利，《根據(jù)廣告目標(biāo)測(cè)定廣告效果》 達(dá)格瑪法認(rèn)知：知曉品牌名稱理解：產(chǎn)品功能、特色確信：建立選擇信念行動(dòng)：收集資料、考察、參觀等問(wèn)卷調(diào)查實(shí)驗(yàn)室調(diào)查消費(fèi)者意識(shí)態(tài)度量表 — 依照事先設(shè)計(jì)好的說(shuō)法或觀點(diǎn)來(lái)選擇投射法 — 間接了解無(wú)意的被調(diào)查態(tài)度調(diào)查方法? 語(yǔ)言聯(lián)想法? 語(yǔ)句完成法? 繪畫(huà)測(cè)定法? SD測(cè)定法填充不完整句子 — 我覺(jué)得 **電腦很 ……提示若干詞組 — 光明、學(xué)校 …讓調(diào)查對(duì)象選擇排列出的意見(jiàn)相反的形容詞填充某一人物對(duì)話部分態(tài)度不明朗 /無(wú)條理 /表達(dá)語(yǔ)言不準(zhǔn)確時(shí)1二、消費(fèi)者行為研究的主要內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 6W和購(gòu)買(mǎi)行為 6O(1)市場(chǎng)需要什么 (What)有關(guān)產(chǎn)品 (Objects)(3)(3)何時(shí)購(gòu)買(mǎi) (When)購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī) (Occasions)消費(fèi)者行為學(xué)的主體內(nèi)容? 外部因素 —— 文化背景、相關(guān)群體、家庭等? 內(nèi)部因素 —— 認(rèn)知處理過(guò)程、情感變化過(guò)程、態(tài)度改變過(guò)程? 決策過(guò)程 —— 認(rèn)知產(chǎn)品、搜尋信息、評(píng)價(jià)選擇項(xiàng)等? 行為的學(xué)習(xí) —— 認(rèn)知學(xué)習(xí)、改變消費(fèi)者行為之前之后的結(jié)果? 需要和動(dòng)機(jī)和產(chǎn)生、自我形象與生活方式的形成1三、廣告的社會(huì)心理功效廣告對(duì)消費(fèi)者需求和動(dòng)機(jī)的影響 —— 方法：激發(fā)潛在需求 +推動(dòng)目標(biāo)選擇廣告對(duì)群體心理和社會(huì)態(tài)度的作用 ——” 群體心理 — 社會(huì)態(tài)度 — 時(shí)尚 ’ —— 群體心里的 3個(gè)過(guò)程：模仿、感染、社會(huì)性遵從 ——4 種作用 P97WINTERTemplate現(xiàn)代廣告事業(yè)的任務(wù) — 它擔(dān)負(fù)著溝通信息 ,指導(dǎo)消費(fèi) ,美化城市 ,提供公益服務(wù)等任務(wù) ,在兩個(gè)文明建設(shè)中起到積極的作用 . ,溝通產(chǎn)銷(xiāo) — 信息傳播商品和勞務(wù)信息到消費(fèi)領(lǐng)域 ,指導(dǎo)消費(fèi) — 企業(yè) — 保持 +拓展 +降低成本；消費(fèi)者 — 指導(dǎo)選擇 — 幫助本國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) — 促進(jìn)文學(xué)藝術(shù)的發(fā)展 — 傳播媒介之間的互補(bǔ)作用 — 美化環(huán)境，豐富人們的文化生活 — 廣告歌曲 、 戶外廣告 等 — 引導(dǎo)正確的價(jià)值觀 — 科學(xué)、健康的生活方式等1任務(wù)： S1 4種可參考的預(yù)算方法 L銷(xiāo)售百分比法 — 最為常用和簡(jiǎn)便，銷(xiāo)售收入的 3%~5%— 但要靈活—— 缺點(diǎn)：邏輯不合理，倒果為因；未考慮特殊需要量力而行法 — 財(cái)力總體方面分為：*集中型 —— 集中幾個(gè)月發(fā)出，可獲得較高的廣告再生率，但忘卻性快。制作w S定義：廣告管理屬于經(jīng)濟(jì)管理的范疇 .它家工商行政管理機(jī)關(guān)會(huì)同廣告行業(yè) 協(xié)會(huì)和廣告社會(huì)監(jiān)督組織 ,依照廣告管理法律 ,法規(guī)和有關(guān)政策規(guī)定 ,對(duì)廣告行業(yè)和廣告活動(dòng)實(shí)施的指導(dǎo) ,監(jiān)督 ,協(xié)調(diào)與控制 . w 特點(diǎn)： —— 明確的目的性：廣告業(yè)健康持續(xù)發(fā)展 —— 規(guī)范性和強(qiáng)制性：國(guó)家管理經(jīng)濟(jì) —— 多層次性：政府行政立法管理、廣告行業(yè)自律和廣告社會(huì)監(jiān)督的多層 次協(xié)同管理w L意義： —— 保證國(guó)家對(duì)廣告實(shí)施切實(shí)有效的管理 —— 加強(qiáng)法制建設(shè)，維護(hù)廣告市場(chǎng)秩序，保護(hù)參與廣告活動(dòng)各方的合法權(quán)益 —— 查處虛假?gòu)V告，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益19第一節(jié) 廣告管理概述廣告管理系統(tǒng)的構(gòu)成要素： S 行為主體 要求廣告行政管理 工商行政管理局 法律、法規(guī)、政策規(guī)定廣告審查制度 行政主管部門(mén) 主體資格、內(nèi)容、表現(xiàn)形