【正文】 促進壽光市的消費。 為境內外的食品廠家提供一個品牌展示的舞臺。 二、社會效益分析 該項目的創(chuàng)建促進了國際綠色農資的優(yōu)化配置。 整體策劃（含公關及媒介費用）占項目整體銷售額比例 % 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 價格調整 （總監(jiān)負責） 根據(jù)銷售情況，利用價格杠桿對房源進行控制，引導客戶購買；同時，也可以提高公司的利潤空間。對一些存在一定購買力但持觀望態(tài)度的客層加大宣傳力度，把他們與已購客戶進行相同性的比較，使之認同本案產品。 （銷助負責） 案場應定時整理定單及銷售合同。 Ⅳ、持續(xù)期（一年） 整理銷控 （總監(jiān)負責） 在公開期過后，房源的大半已經去化。 業(yè)務能力提高培訓 （副總監(jiān)負責） 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 銷控執(zhí)行 （總監(jiān)負責） 根據(jù)銷售情況及來人、來電的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析，為使個案均衡、平穩(wěn)的進行銷售，縮短銷售周期，減少“坑子戶”對全案的影響，對房源進行適當控制，好、壞結合，有節(jié)奏銷售。作為后階段價格調整的重要依據(jù)。對現(xiàn)場收款人員進行房地產基礎知識的培訓以及財務制度的培訓。銷售道具的準 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。根據(jù)上月情況，確定下階段的推介重點與銷量預估。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 市場調查 （組長負責、為期 1— 2 周） “知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆”。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銀行按揭 —— 為客戶提供盡可能低的首付和盡可能多的還款年限，以減少客戶資金壓力。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 我國綠色農資產業(yè)正以空前的速度發(fā)展，每一次的“壽光國際蔬菜博覽會”和“哈洽會”都為眾多企業(yè)帶來大量訂單，但也有其時間短，延續(xù)性差的缺點，而壽光作為全國目前最大的蔬菜、農資、種子交易 市場已得到全國同類商家認可， 因此壽光綠色國際品牌商貿中心這個窗口將使入駐廣大中資公司可以更加長久的展示與交易，并利用這一平臺極大的擴大國際國內客戶接觸量，在擴大品牌、增加效益的同時又節(jié)省了大量資金，通過高水平專業(yè)化市場長時間集中展示并交易產品已成為大勢所趨。 C UT 1 Cl uff： “ On the import side, for example, just look at the role that China?在世界基本農產品進口市場，以中國為例，報告說到 20xx 年，就基本農產品而言，中國要進口小麥將近一千萬噸，進口其它谷物五百萬到一千萬噸，而含油種子的進口將達到四千八百萬噸。外商投資企業(yè)所有外匯資金均可抵押；對外匯擔保下人民幣貸款，可由境外金融機構或境內外資金融機構提供信用保證；取消外匯抵押、外匯擔保項目下的登記手續(xù)和提供外匯擔保的外資銀行信用等級的特別限制。 對屬于國家鼓勵類外商投資企業(yè)，所得稅免二減三，執(zhí)行期滿后的三年內，可減按 15％的稅率征收企業(yè)所得稅。外商以出讓方式取得土地使用權的，應一次性支付征地補償費、上交省里的出讓金。 商業(yè)氛圍 壽光是縣級市，人口只有二十多萬，整體商業(yè)氛圍稍弱，對市場營銷有一定影響。 ）財務管理：根據(jù)商場流程開發(fā)設計管理系統(tǒng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。濰坊市圣方達建材化工有限公司在壽光具有良好的社會聲譽與豐富的管理經驗；鼎峰投資有限公司已有十多年的成功投資歷史，資金實力雄 厚，資本運作經驗豐富。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （二）國外項目招商部：負責項目國外的選商工作 （三）客戶服務中心：負責項目招商接待事宜 （四）策劃宣傳部：銷售總監(jiān)直管，委托專業(yè)廣告策劃公司具體策劃執(zhí)行 （五）營銷總監(jiān)辦公室：負責項目招商的日常工作 項目開發(fā)中心 （一）項目科研部：負責項目科研的開發(fā)研究工作 （二）項目論證部：負責項目可行性論證等工作 三、項目 SWOT 分析 （一） 、區(qū)位優(yōu)勢 隨著中國加入 WTO，與國際市場接軌，現(xiàn)階段的市場基礎設施建設已滿足不了現(xiàn)代化國際商務市場需求。 相關部門： 行政管理中心所屬部門 （一）總經理辦公室：負責行政管理中心的日常工作 （二）項目公關部：負責項目的對外公共關系 （三）人力資源部：負責項目人才的聘用和培訓等 （四）勞動工資部：負責項目的工資支出等 （五 ）保衛(wèi)部：負責保衛(wèi)工作 董事會 總經理 行 政 管 理 中 心 財務管理中心 工程管理中心 資本運營中心 項目開發(fā)中心 項目招商中心(銷售部) 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 經營范圍 ：蔬菜精加工、綠色食品、農副農資、倉儲、內銷及出口；國內外優(yōu)質種子、綠色有機肥、農用機械展示及交易；綠色食品、通用食品及為之配套的加工設備、運輸設備等 多元化市場交易及市場中介配套服務。 由于以上綠色產業(yè)發(fā)展較快，目前山東省尚無相關大型專業(yè)市場，現(xiàn)有市場多為傳統(tǒng)的小型農貿市場，產品雜、質量低、規(guī)模小。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 “買全國，賣全國 ”、 “沒有買不到的菜，沒有賣不出去的菜 ”是各級領導和社會各界人士對市場的評價。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。以后的開發(fā)還將陸續(xù)配備居住小區(qū)，托兒所，學校等，整個市場可 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 二、山東省大型市場商業(yè)地產項目現(xiàn)狀分析： 山東省目前已建或在建的大型市場項目投資過億元的已達幾十個，以下幾家為主要代表： 山東濟北國際物流中心 山東濟北國際物流中心 是山東省 30 個重點項目之一，濟南北跨第一座超大型物流園，首家導入現(xiàn)代管理模式的批發(fā)城，西起京福高速公路，南接 308 國道，氣勢磅礴，規(guī)模宏大。教育事業(yè)不斷創(chuàng)新，全市現(xiàn)有各類職業(yè)學校在校生 2 萬多人，人才資源豐富，每年可為企業(yè)輸送充足的技術工人和管理人員。對城區(qū)道路進行了高標準綠化美化 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 工業(yè)實力雄厚 壽光初步形成了造紙包裝、海洋化工、機械制造、紡織服裝、蔬菜加工、新型建材六大支柱產業(yè)，培育起了晨鳴紙業(yè)、巨能電力、聯(lián)盟化工、墨龍機械、魯麗板材、富康制藥等一批骨干企業(yè)，全市擁有晨鳴 A 股、 B 股，墨龍 H 股，凱馬 B 股 4 只上市股票。距離濟南、青島國際機場各 150 公里，距濰坊機場 50 公里。壽光歷史文化悠久，漢字鼻祖?zhèn)}頡在這里創(chuàng)造了象形文字，世界上第一部農學巨著《齊民要術》的作者賈思勰就誕生于此。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 物產資源豐富 壽光美麗富饒，南部沃野平疇，水源豐沛，是糧食、蔬菜、果品生產基地；北部鹵水儲量豐富，宜鹽面積 260 萬公畝，是全國三大重點鹽業(yè)產區(qū)之一和重要的鹽化工基地；西北部石油和天然氣儲量豐富；沿海灘涂達 15 萬畝，主要經濟魚類 20 余種。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。農業(yè)生態(tài)旅游資源豐富，重點規(guī)劃建設了中華牡丹園、彌河生態(tài)農業(yè)觀光園等景區(qū)，壽光蔬菜高科技示范園和林海生態(tài)博覽園是全國 首批“工農業(yè)旅游示范點”。建設了一批現(xiàn)代化商住小區(qū)和休閑娛樂場所，居民生活品質不斷提升，是“山東省園林城市”和“山東省最適宜人居環(huán)境城市”。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。濟南北跨和現(xiàn)代物流成為了社會各界廣泛關注的熱點，目前一期銷售狀況良好。特點：第一，兼具大商貿中心和大物流中心兩大功能；第二，規(guī)模龐大，商品種類齊全。電話、光 纖、寬帶網的接入、小區(qū)局域網的建立，為開拓電子商務提供了硬件上的支持、使大市場及入場商戶能真正做到立足北方、輻射全國乃至全球。建成后不但為大學園區(qū)的數(shù)十萬人口服務，更將吸引數(shù)以百萬計的濟南市區(qū)消費者、外地游客前 往購物消費與游樂。規(guī)劃占地面積 600 畝，年成交蔬菜 15 億公斤，交易額 28 億元。去年，全國有價值八百六十億元人民幣共計四千六百萬噸的綠色食品投 放市場。傳統(tǒng)名牌產品如山東大花生、冬棗等，在全國一些大中城市及出口國家和地區(qū)享有很高聲譽。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。為此，壽光市已具備了國際綠 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。為項目定址壽光市提供了寬松的軟環(huán)境。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。及時把握商業(yè)機 會。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 凡外商來我市投資所需土地，統(tǒng)一由市縣人民政府土地管理部門代征后出讓給投資者。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。由發(fā)達國家組成的經合組織認為糧農組織的加入使報告對發(fā)展中國家的農業(yè)作出更準確的預計。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 山東省大型市場價格 參考數(shù)據(jù)： 濟北國際物流中心 市場鋪位（均為 2 層）均價：￥ ㎡ 香江光彩大市場 一期均價￥ ㎡（ 20xx 年 10 月開盤）已清盤 二期目前銷售價已升至￥ ㎡，銷售已超過 60% 明珠新世紀商業(yè)廣場 起價￥ ㎡ 壽光蔬菜批發(fā)市場 目前鋪面價格起價￥ ㎡，最佳位置 ㎡ 通過以上數(shù)據(jù)分析，同城同等位置商鋪價格一般較住宅高出 20%40%，再結合壽光本地情況可將各區(qū)價格暫定為： A 區(qū)（商鋪）均價：￥ ㎡ A 區(qū)（寫字 間）均價：￥ ㎡ B 區(qū)（商鋪）均價：￥ ㎡ C 區(qū)（商鋪）均價：￥ ㎡ 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 招商性銷售 —— 購買項目商鋪后注冊公司，可享受地方政府招商引資優(yōu)惠政策。 準備期 引導期 公開期 持續(xù)期 Ⅴ 銷售執(zhí)行計劃 A、銷售階段 Ⅰ、 準備期 (1 個月 ) 人員架構、銷售部成立 （公司決定、組建時間約為 1— 3 周） 專案組構成：總監(jiān)、副總監(jiān)、銷售助理、銷售主管、業(yè)務員、客服專員、廣告合作伙伴（專業(yè)廣告策劃機構）