【正文】 :42:1811:42:18February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時(shí) 42分 :42February 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 11時(shí) 42分 18秒 11:42:1813 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2． 如何才能改進(jìn)這項(xiàng)調(diào)查的質(zhì)量 ？ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 報(bào)紙被列為第二大媒體（ ％ ） ， 但是結(jié)果顯示 ， 報(bào)紙并沒(méi)有預(yù)期的那么有效 。 頻次分析數(shù)據(jù) 頻次分析的結(jié)果揭示出許多有啟發(fā)性的事實(shí) 、 在 120名學(xué)生中 ，我們發(fā)現(xiàn) ％ 的人認(rèn)為均衡的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目對(duì)他們的教育是有益的 。 那樣 ，研究結(jié)果也就更有代表性了 。經(jīng)過(guò)事先檢測(cè)，一份最終的問(wèn)卷設(shè)計(jì)出來(lái)并得到了大家的認(rèn)可。 當(dāng)決定哪類(lèi)問(wèn)題最適于收集我們所需信息時(shí) ， 我們也常使用個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)判斷 。 因此 ， 學(xué)生對(duì)于制定發(fā)展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)的意見(jiàn)是重要的 ， 應(yīng)予以充分考慮的 。 （ 4） 樣本規(guī)模 。 （ 2） 樣本框架 。 目標(biāo) 這項(xiàng)研究的首要目標(biāo)是確定學(xué)生對(duì)非收益性運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的態(tài)度 。 背景 為了拓寬我們對(duì)于這個(gè)主題的了解 ， 我們決定進(jìn)行各種形式的二手調(diào)研 。 ? 我們的調(diào)查中有幾點(diǎn)局限和不足 。 非收益性運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目包括了除男子足球和籃球以外所有的大學(xué)生運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目 。 形象評(píng)價(jià)最好的要素是該地區(qū)的自然環(huán)境和產(chǎn)品外觀形象 ， 得分最少的是醫(yī)療條件和購(gòu)物條件 。 在南京城市化 、 城市都市圈不斷外擴(kuò)過(guò)程中 ， 自然環(huán)境優(yōu)越 、 交通便捷的江寧開(kāi)發(fā)區(qū)身價(jià)當(dāng)然還會(huì)隨之上升 ， 成為南京城市化 、 郊區(qū)化中的最大獲利者 ， 對(duì)此企業(yè)決策者和管理人員都應(yīng)有理智而樂(lè)觀的認(rèn)識(shí) 。 ? 調(diào)查中顯示 ， 市民們從當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)不景氣狀況著眼 ， 對(duì)江寧地區(qū)房產(chǎn)品迅速升值的期待不大 ， 在 10多種優(yōu)勢(shì)要素選擇中 ， 僅排序第 9位；并且 ， 在另一題 “ 您是否贊同購(gòu)買(mǎi)江寧開(kāi)發(fā)區(qū)附近的住宅可以升值 ” 的調(diào)查中 ， 持積極意見(jiàn)的不足 25%， 持否定態(tài)度的達(dá)到 %， 而半數(shù)以上（ %） 的市民表示說(shuō)不清或不知道 。調(diào)查結(jié)果顯示廣大市民所選印象較深的，特別是選擇率趨過(guò) 10%的，的確都是在南京市有一定影響的新住宅區(qū)，而 3個(gè)虛擬小區(qū)并未惑住大多數(shù)市民，“安居園”的選答者不到 %，“銀杏小區(qū)”和“百和花園”的選答者更低于 1%；龍江小區(qū)、月牙湖花園和梅花山莊得到30%以上市民的認(rèn)可，地處江寧的湖濱公寓位居第 4（見(jiàn)表 17），這一知名度的得分?jǐn)?shù)值得充分肯定。 ? 在回答“對(duì)于長(zhǎng)期付款或償還按揭貸款有何要求”時(shí)，近千名被調(diào)查者的答復(fù)是十分相近的，絕大多數(shù)（ 82%）明確表示，購(gòu)房月支出不能超過(guò)每月所得的 40%；回答可占月支出 40%～ 60%的人數(shù)只有 %，而表示可占到月支出 60%以上的僅為 %，這是和當(dāng)前人們的經(jīng)濟(jì)狀況密不可分的。在不同年齡者中，越是年輕者，愿買(mǎi)期房人越多；年齡越大顯然更加急于住進(jìn)現(xiàn)房，這也是一個(gè)十分明顯的趨勢(shì)。 ? 雖然物業(yè)管理在上述眾多要素排列中位置并不很突出，但事實(shí)上居民在消費(fèi)投資中是極其關(guān)注這一因素的，它決定著開(kāi)發(fā)商的形象，也對(duì)房地產(chǎn)的市場(chǎng)拓展具有深遠(yuǎn)影響。 在較高收入群體中 ， 年收入3～ 5萬(wàn)元者選擇 100～ 120m2的面積人數(shù)比值達(dá)到高峰 ，為 %；而 5萬(wàn)元以上者的回答峰值也只有 40%的人選擇了 120～ 160m2的住宅面積 ， 這一群體中還有20%的人愿意購(gòu)買(mǎi) 160～ 200m2的住宅 。 ? 由此可見(jiàn)，南京市民目前的理想住房結(jié)構(gòu)仍是處在小康初期形態(tài)，以三室一廳的近期可行目標(biāo)為大眾化選擇，即使是 3～ 5萬(wàn)元及以上的高收入者也有 30%的人選擇此項(xiàng)；另有 25%略多的人選擇了二室一廳，這其實(shí)已談不上是“理想”，仍是現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力的真實(shí)反映，特別是眾多的年收入在 ，答此項(xiàng)者有 180人之多。 2 新住宅套型與結(jié)構(gòu)的選擇 盡管人們生活水平比以往有了較大改善，對(duì)住房類(lèi)型的選擇也已逐步趨向多元化和小康化，但本次調(diào)查還是真實(shí)地再現(xiàn)了南京市民目前購(gòu)房心態(tài)中的實(shí)惠、實(shí)際取向。 ? 總體上看 ， 表示即將買(mǎi)房者比例為 25%略多 ， 有待考慮者為19%左右 ， 回答不買(mǎi)或不大可能買(mǎi)的超過(guò)了 50%， 那么 ，市民難以改善住房現(xiàn)狀的原因主要有哪些呢 ？ （ 見(jiàn)圖 2） 。應(yīng)該肯定南京市通過(guò)近 7年的積極努力，市民住房狀況已發(fā)生了較大的改觀。女性略多，是因?yàn)樵诩以L填答問(wèn)卷時(shí)，家庭主婦們對(duì)此調(diào)查具有更多的關(guān)注和更積極的參與性。 那么這些現(xiàn)代住宅產(chǎn)品在南京市民心目中的知名度 、 美譽(yù)度如何 ？ 能否激起市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望 ？ 還要作哪些方面的改進(jìn) ？ 這些也正是房產(chǎn)企業(yè)家們尤為關(guān)心的決策議題 。 ? 靈活性 。 三、撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告書(shū)的要求與技巧 標(biāo)題 ? 準(zhǔn)確揭示主題思想 ， 簡(jiǎn)單明了 ， 具有較強(qiáng)吸引力 。在經(jīng)歷了大約 6個(gè)月左右的艱苦調(diào)研后， John直接向公司三名最高決策者作口頭匯報(bào)。 ? 調(diào)研報(bào)告的作用是什么？ ? 市場(chǎng)調(diào)研者如何才能更有效的表達(dá)調(diào)研成果？ ? 一份好的報(bào)告應(yīng)該包括什么？ ? 撰寫(xiě)報(bào)告時(shí)應(yīng)該注意避免哪些錯(cuò)誤？ ? 什么因素決定使用還是不使用調(diào)研報(bào)告的發(fā)現(xiàn)？ 問(wèn)題？ 溝 通 一、調(diào)研報(bào)告的作用 ? 表述調(diào)查成果：對(duì)已完成的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目做完整而又準(zhǔn)確的描述。 概要 ? 簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)查目的 ? 簡(jiǎn)要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容 ? 簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法 ? 簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)查執(zhí)行結(jié)果 正文 引言 ? 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山 ， 揭示主題 ? 結(jié)論先行 ， 逐步論證 ? 交待情況 ， 逐層分析 ? 提出問(wèn)題 ， 引入正題 論述 結(jié)尾 附件 四、口頭報(bào)告 口頭報(bào)告的特點(diǎn) ? 能用較短的時(shí)間說(shuō)明所需研究的問(wèn)題 。 在房產(chǎn)業(yè)加速市場(chǎng)化的進(jìn)程中 ， 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之間的競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈 。 2 調(diào)研方案和抽樣方法 ? 本項(xiàng)調(diào)研從 1998年 11月中旬開(kāi)始進(jìn)行 ， 在與公司企劃部門(mén)及有關(guān)專(zhuān)家顧問(wèn)共同商定調(diào)研提綱的基礎(chǔ)上 ， 由調(diào)研組研制出一份涉及六個(gè)方面共 36個(gè)題目的調(diào)查問(wèn)卷 ， 經(jīng)天創(chuàng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱考證后統(tǒng)一印發(fā) 。從經(jīng)濟(jì)狀況而言，本次被調(diào)查者中 75%以上人上年度總收入在回． 5萬(wàn)元以下，不到15%的人年收入為 ～ 3萬(wàn)元，收入在 3萬(wàn)元以上者不足5%，這和上年南京市區(qū)全部職工人均收入實(shí)態(tài)（ 9326元）相當(dāng)吻合，因而能真實(shí)反映當(dāng)前本地區(qū)房產(chǎn)消費(fèi)的市場(chǎng)實(shí)況。 2 近期購(gòu)房愿望與目的 調(diào)查中，我們對(duì)不同類(lèi)型的居民在近年內(nèi)的購(gòu)房可能性進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)了解，發(fā)現(xiàn)不同群體的購(gòu)買(mǎi)潛力有著明顯的差別（見(jiàn)表 8）。 ? 我們將現(xiàn)工作地點(diǎn)所在區(qū)域的人群與回答希望購(gòu)房所在區(qū)位的人群進(jìn)行交叉分類(lèi)分析，發(fā)現(xiàn)人們的購(gòu)房地點(diǎn)選擇與他現(xiàn)在所處的工作地點(diǎn)高度相關(guān)，除了大部分人都要求在主城區(qū)之內(nèi)，選擇愿在城東購(gòu)房的比例最高者（近 20%）是地處城東的玄武區(qū)人；愿在城西購(gòu)房的也以地處西南的建郎區(qū)人最多（ %）；愿在城北的當(dāng)然是以下關(guān)區(qū)人數(shù)最眾（ 34%以上）； ? 相對(duì)而言，城南的吸引力較大，對(duì)秦淮區(qū)和雨花區(qū)的居民吸引力達(dá)到 26%一 30%，同時(shí)白下區(qū)和非南京城區(qū)居民也都有 12%以上的人住在城南。經(jīng)過(guò)交叉分層分析，顯然不同職業(yè)和收入群體因購(gòu)房能力木同而呈現(xiàn)出較大的差別，一些低收入者如城鎮(zhèn)職工、農(nóng)民、農(nóng)民工和離退休者，選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)用房和普通商品房比例都超過(guò)了 80%；而一些企業(yè)經(jīng)理科企白領(lǐng)階層都有 35%以上的人選擇了花園別墅；躍層式住宅的青睞者也以外企白領(lǐng)、企業(yè)經(jīng)理、機(jī)關(guān)干部和個(gè)體私營(yíng)者為多，其選中比例在 12%～18%之間。 ? 3 市民購(gòu)房面積的初步測(cè)量 ? 市民對(duì)自己可能購(gòu)房的面積預(yù)期和需求是房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的重要決策參數(shù)。 ? 排在前 5位的要素都得到了 33%以上市民的重視和認(rèn)同，特別是房屋質(zhì)量和價(jià)格被關(guān)注率高達(dá)測(cè) %以上，這和前些時(shí)本市的一項(xiàng)大型咨詢性調(diào)查的結(jié)果十分相似。 ? 1 現(xiàn) 、 期房消費(fèi)選擇 ? 我們首先觀測(cè)了南京市民在購(gòu)房中對(duì)現(xiàn)房和期房的消費(fèi)選擇，結(jié)果顯示大多數(shù)居民首選還是現(xiàn)房，即所謂眼見(jiàn)為實(shí)，買(mǎi)得放心，回答無(wú)所謂者較少，僅 7%。 ? 這兩組數(shù)據(jù)提醒我們，在目前經(jīng)濟(jì)尚不景氣之際，切勿過(guò)于樂(lè)觀地高估南京市民的住房購(gòu)買(mǎi)能力。 ? 根據(jù)調(diào)查，我們將“知道”、“最近?？吹健币暈楝F(xiàn)實(shí)知曉率，再加上“好像聽(tīng)說(shuō)過(guò)”的人群便是基本知曉率，可見(jiàn)天創(chuàng)公司的這兩個(gè)品牌在南京城區(qū)各處市民的現(xiàn)實(shí)知曉率已達(dá) 20%左右；其基本知曉率湖濱公寓為 45． 03%，湖濱世紀(jì)花園也達(dá)到%左右。 ? 我們將愿意介紹視為正向引力 ， 將 “ 無(wú)所謂 ” 和 “ 不會(huì) ” 視為 ‘ 缺乏力缺乏 ” 或 “ 零引力 ” ， 數(shù)據(jù)顯示天創(chuàng)公司與其房產(chǎn)品的總體引力約在 17%， 其中對(duì)鼓樓區(qū)和下關(guān)區(qū)的居民引力最大 ， 達(dá)到 20%和對(duì) %以上 ， 對(duì)城南幾個(gè)區(qū)的市場(chǎng)弓l力反而低于平均值 。 第六部分 結(jié)論與建議