【正文】 皮膚科疾患：一般多在胸椎一、三、七、九兩旁和曲池、血海等部位出現(xiàn)結(jié)節(jié)。都說明經(jīng)絡(luò)是病邪傳注的途徑。通過望色、循經(jīng)觸摸反應(yīng)物和按壓等，可推斷疾病的病理狀況。這是因?yàn)榻?jīng)絡(luò)養(yǎng)生治病嚴(yán)格來說并不是針對(duì)某種病，而是針對(duì)某種“證癥”，也就是引起陰陽失調(diào)的根源。因?yàn)闀r(shí)間有限，因此，希望您在百忙之中能夠抽出您的寶貴時(shí)間，來重 視一下您和您家人的健康，這是我回報(bào)社會(huì)，回報(bào)您，這次的健康檢查全部免費(fèi)，這是個(gè)難得 的機(jī)會(huì)，望您不要錯(cuò)過，更別辜負(fù)了我們夏氏全體員工的這份誠心和愛心，真誠的祝福您及家人永遠(yuǎn)健康幸福。而“活絡(luò)素”藥液既可以最大程度的促進(jìn)血液從曲張分叉的毛細(xì) 血管中循環(huán)出來，而且還可以增強(qiáng)血管壁的彈性、改善血管壁脆弱的現(xiàn)狀，避免更多的曲張現(xiàn)象。針刺感是因?yàn)椤伴_穴精華”它代替針灸，通過經(jīng)絡(luò)順經(jīng)調(diào)理的滲透，均勻的刺激每個(gè)反射點(diǎn)和穴位，灼熱感是像灸療，通過這種熱感來祛風(fēng)散寒，把體內(nèi)多余的濕氣從毛孔排出，從而調(diào)和氣血，疏通經(jīng)絡(luò)。以上的一切反應(yīng)，也就是所謂的病灶，我們就可迅速的診斷出顧客的“亞健康”狀態(tài)，分陰陽、論虛實(shí)、說寒熱暑燥。那么，我們“活絡(luò)素”藥液代替運(yùn)動(dòng)，產(chǎn)生的效果不僅僅是全身表面上的輕松，而是有效治療已病，預(yù)防未?。∮兴嵬锤械妮p重以及時(shí)間長(zhǎng)短，都能反映出自身亞健康的嚴(yán)重程度，酸痛時(shí)間越久證明自身不通暢的情況越嚴(yán)重，同時(shí)驗(yàn)證本產(chǎn)品為專業(yè)養(yǎng)生的純 中藥“活絡(luò)素”藥液，卻有實(shí)效，不同于任何產(chǎn)品；用后不痛不癢沒感覺。 當(dāng)臟腑健康有問題時(shí)，經(jīng)絡(luò)馬上就會(huì)有反應(yīng)，表現(xiàn)出不通暢，中醫(yī)認(rèn)為：“不通則痛、痛則不通”，各種病邪痛甚至腫塊，均源于經(jīng)絡(luò)的不通所至。甚至 有乳腺增生、乳腺炎、乳腺癌等事的發(fā)生。 按療程調(diào)理有意想不到的神奇效果。 ? 姐！摸去腰部還好涼??！姐！這樣一定要調(diào)理 蟲草活絡(luò)素 —— 腎部 養(yǎng)生套才能解決或緩解你的狀癥 ? 姐！ 蟲草活絡(luò)素 —— 腎部 養(yǎng)生套正好針對(duì)以上的一系列問題起了很強(qiáng)的調(diào)理及輔助治 療作用，它主要以中草藥蟲草、鹿茸、海龍、 補(bǔ)腎強(qiáng)腰。 ? 姐！川貝活絡(luò)素 —— 肺部養(yǎng)生套正好針對(duì)以上的一系列問題起了很強(qiáng)的調(diào)理及輔助治療作用，它主要以中草藥川 貝、蟲草、高麗參增強(qiáng)人體抵抗力、免疫力、預(yù)防邪氣侵入、增強(qiáng)肺部活力、調(diào)養(yǎng)心肺功能、延年益壽。 ? 姐！ 長(zhǎng)白參活絡(luò)素 —— 脾胃 養(yǎng)生套正好針對(duì)以上的一系列問題起了很強(qiáng)的調(diào)理及輔助治療作用，它主要以長(zhǎng) 白參、貢白術(shù)、茯苓、山楂等中草藥組成。這是中草藥的根本，按療程調(diào)理有意想不到的神奇效果。對(duì)面部皮膚灰白無光澤、痤瘡及人體內(nèi)新陳代謝不暢使各種皮膚性問題從根 本上解決。 ? 姐！我現(xiàn)在把你的套合打開做上了，您一定記住要按照遼程來調(diào)理哦！ 紅景天活絡(luò)素 —— 心肌養(yǎng)生套 ? 姐！ 來俯下，我現(xiàn)在給您摸一下 脊椎和膀胱經(jīng) ，摸您那里有痛告訴我，讓我好好給您查一查。為避免以上的問題，請(qǐng)及早治療，以防后患，女性最不能等的病癥就是乳腺和婦科。 18歲 35 歲是乳腺增生的發(fā)病期， 35 歲 55 歲是乳腺癌的發(fā)病期。 ? 何首烏活絡(luò)素 —— 腰背 調(diào)理套無依賴 性，可以常年使用。 ? 姐！您看您看！腰背部都這樣一高一低了，上焦有痘痘，下焦有黑色紋，脊椎也不在一條線上、彎了好多，嘩！腰部 摸去這么冷啊。 ? 姐！這樣一定要調(diào)理 穿山龍活絡(luò)素 —— 肩頸 保養(yǎng)套才能有效解決或緩解你的狀癥。現(xiàn)在很多客人做了我們產(chǎn)品（體驗(yàn)）后感覺特別好，做完后身體輕松了，人精神了，氣血也好了很多（說案例）。肩頸不好的人，同時(shí)為影響您的乳腺問題。 以上都可以用“開穴精華”、“活絡(luò)素”外敷養(yǎng)生 療 法調(diào)理。 如腸癰患者，有時(shí)在足陽明胃經(jīng)的上巨虛出現(xiàn)壓痛；長(zhǎng)期消化不良的病人，有時(shí)可在脾俞穴見到異常變化。所以分析經(jīng)絡(luò)的病理變化，必須與它相絡(luò)屬的臟腑聯(lián)系起來。只要找到病因在哪條經(jīng)絡(luò)，需要按哪個(gè)穴位，用補(bǔ)法還是瀉法，從而選取對(duì)應(yīng)的經(jīng)絡(luò)和穴位進(jìn)行調(diào)整。中醫(yī)經(jīng)典古籍《黃帝內(nèi)經(jīng)》認(rèn)為經(jīng)絡(luò)是“人之所以生，病之所以成，人之所以治，病之所以起”的根源。還有啊，我們先給您開穴，然后敷上本草活絡(luò)素藥液完全被肌膚吸收、進(jìn)入經(jīng)絡(luò)，再上本草舒緩油加手法調(diào)療、調(diào)陰陽、理虛實(shí)、疏瘀結(jié)、排濕毒?！墩f本院的案例》 “尊湟”對(duì)我的皮膚是否有傷害，會(huì)不會(huì)有副作用？ 答：大姐！您真的很細(xì)心而且很懂得照顧您的肌膚和身體，我們美容院【會(huì)所】最重視的也就是產(chǎn)品對(duì)客戶的反應(yīng)，所以我們是經(jīng)過嚴(yán)格的選擇，也考察過許多做過“尊湟”的美容院【會(huì)所】，它真的能帶給您安全、綠色、我們從引進(jìn)來到現(xiàn)在有許多顧客在調(diào)理，她們 每一個(gè)都非常滿意而且還繼續(xù)在調(diào)理，【包括我們的院長(zhǎng)及美容院 x員工】。 美容師銷售口術(shù) 《沒有培訓(xùn)的員工是沒有生產(chǎn)力的 沒有教育的顧客是沒有購買力的 沒有投資的老板是沒有發(fā)展力的》 我今天沒帶那么多錢！ 答：好的，大姐！我知道，現(xiàn)在一般人身邊都不帶現(xiàn)金了，對(duì)了，大姐！我今天先幫您把表格訂購單填好。于是美容師繼續(xù)說：根據(jù)您目前的身體看，是屬于虛癥，現(xiàn)在我給您做了當(dāng)歸活絡(luò)素 /子宮套調(diào)理后，您就放心的睡覺吧 （心理暗示催眠） 。以免影響效果。問“刷卡還是交現(xiàn)金方便？”如不夠可交定金 如果在活動(dòng)期交了款的第二天可以不來，以免第二天太忙沒辦法接新客，未交款的告知第二天要檢穴有利收款。 開穴 （參考開穴程序）這個(gè)環(huán)節(jié)需要人員相互配合。重點(diǎn)是所有過程要正常，不要讓客覺的壓銷而是真心為他身體 著想，所有步驟要連貫不能脫節(jié)?；蛘呤窍茸鲋委熎诘牡扔行Ч嗽偌屿柟獭５看我枚嘁粋€(gè)給客做假象，而不用。這樣能夠有對(duì)比。（如果覺的客人不感興趣，不用開，強(qiáng)調(diào)如果能開通就做。能快速的散開淤結(jié)。 活動(dòng)中的配合及注意事項(xiàng) （ 1）、 客人來 時(shí)盡量引導(dǎo)來坐診室，（最好是客人來的第一時(shí)間看診，如果是做完其他項(xiàng)目才去看的話不一定有充足的時(shí)間，不利于進(jìn)行銷售，或者做到一半的時(shí)間看也可以，原則是要客人想看才給他看，而不是我們求著他看，這樣的成功率高?？傊桶茨壳暗捻?xiàng)目來做針對(duì)的邀約。 二、專家 坐診之如何配合 （ 一 ） 、 做好開場(chǎng)說明會(huì) 先自我介紹 讓每個(gè)美容師做介紹（要求內(nèi)容） （ 1）、 主要在店負(fù)責(zé)什么？ （ 2） 、 有什么特長(zhǎng)？ （ 3） 、 服務(wù)顧客有多少？多少消費(fèi)高的客戶？ (4)、 每個(gè)月任務(wù)額多少？能完成多少？ （目的是了解重點(diǎn)客戶掌握在哪幾個(gè)美容師手里。 紫尊的賣點(diǎn) 采用名貴稀有的中成藥，利用韓國(guó)高科技術(shù)（二氧化氮超臨界萃取技術(shù)）及祖?zhèn)髅胤?，通過透皮給藥直接歸經(jīng)吸收，達(dá)到通經(jīng)活絡(luò)，解決身體器官組織發(fā)生病變的亞健康問題，從而達(dá)到行氣運(yùn)血，調(diào)節(jié)陰陽臟腑的平衡。 （ 2） 、 主管的溝通：讓她們起到帶頭作用，一定要讓主管的目標(biāo)筆美容師的目標(biāo)高，當(dāng)與二者溝通 后，在讓美容師自己來設(shè)定目標(biāo)。 第三美容師： （ 1） 、 品牌的講解（見廣州尊湟貿(mào)易有限公司培訓(xùn)手冊(cè)） ， 關(guān)心他們對(duì)產(chǎn)品的掌握程度，她的銷售業(yè)績(jī)，顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可程度； （ 2） 、 再來分析該店的需求及該店所欠缺的是什么，來調(diào)整培訓(xùn)方案和銷售目標(biāo)； （ 3） 、 活動(dòng)前的配合（見如何配合說明），一起來分析顧客檔案，然后再一次的與老板溝通，明確目標(biāo)。 （ 二 ） 、 下店的過程 到店的第一時(shí)間如帶貨的先把貨和負(fù)責(zé)人清點(diǎn)交接 和負(fù)責(zé)人溝通（培訓(xùn)的內(nèi)容及步驟，及活動(dòng)的方案，對(duì)美容師的獎(jiǎng)勵(lì)政策）為培訓(xùn)時(shí)做好鋪墊。若是老店 應(yīng) 和下過 店 的老師做好交接 。毛主席當(dāng)時(shí)制定了短期目標(biāo)（打土豪，分田地）中期目標(biāo)（解放全中國(guó)）長(zhǎng)期目標(biāo)（社會(huì) 主義社會(huì)）。 尊湟的人才觀 — 人材 = 人才 = 人財(cái) 尊湟的戰(zhàn)略觀 — 先謀勢(shì) 后謀利（前期先低利潤(rùn)占領(lǐng)市場(chǎng)，后期再謀求公司更大發(fā)展） 尊湟的模 式 — 三贏階梯 和 諧統(tǒng)一（創(chuàng)建廠家、代理、美容院三贏局面，倡導(dǎo)三方面和諧發(fā)展） 尊湟的管理法 — 日事日畢 日清日高（今天的工作必須今天完成，今天完成的事情必須比昨天有質(zhì)的提高，明天的目標(biāo)必須比今天更高才行。而關(guān)懷社會(huì)指公司應(yīng)盡到企業(yè)公民的責(zé)任，要不斷回饋社會(huì)，保護(hù)環(huán)境，員工個(gè)人則需培養(yǎng)自己的 愛心和社會(huì)責(zé)任心。 工作目標(biāo) 一、 工作目標(biāo) ： 本月計(jì)劃下店： 家，老店回款 萬，出貨總業(yè)績(jī) 萬； 二、目標(biāo)分解： 售后維護(hù)計(jì)劃表（電話跟進(jìn)每月不低于 4 次，市外的店出差不低于兩天） 三、行程計(jì)劃：（提前預(yù)約、抓重點(diǎn)客戶、抓回款、出貨、節(jié)約時(shí)間、控制費(fèi)用、合理休息） 四、本月應(yīng)該掌握和提升的銷售技能？必須掌握的產(chǎn)品知識(shí)，和手法知識(shí)是什么？ 五、工作自評(píng)表： 對(duì)于這樣的業(yè)績(jī)你滿意嗎，你全力以赴了嗎？ 你認(rèn)為自己本月做得不足的地方是什么，計(jì)劃如何改進(jìn)？ 市場(chǎng)上你發(fā)現(xiàn)了的什么問題？你認(rèn)為 目前公司最應(yīng)該完善的是什么？ 本月你對(duì)自己勉勵(lì)的一句話是什么？ 為完成目標(biāo)你希望公司為你提供什么樣的幫助？ 紫尊品牌下店培訓(xùn)流程 一 、技術(shù)督導(dǎo) 下店 （一）、 當(dāng)接到下店通知時(shí) 和公司相關(guān)人員了解店內(nèi)情況： 折扣，配送方案（對(duì)店的以及美容師的），下店目的（培訓(xùn)還是銷售或者邊培訓(xùn)及銷售），是打款還是鋪貨及結(jié)款方式。 （ 4） 、 做好顧客的邀約。促銷方案：分析老板的需求； （ 3） 、 每天的平均客量及單次消費(fèi)額。 專業(yè)知識(shí)： （ 1）、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)； （ 2）、手法培訓(xùn)； （ 3）、銷售話術(shù)； 備注：培訓(xùn)產(chǎn)品一定要培訓(xùn)賣點(diǎn)、手法、銷售；每次培訓(xùn)不在多，在于美容師掌握了多少？ （五）、 目的：了解培訓(xùn)效果 方式 （ 1） 、 筆試：了解對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度， （ 2） 、 口試：了解 她們?nèi)绾武N售產(chǎn)品，可用模擬銷售的方式完成， （ 3） 、 重復(fù)檢查與抽查，一定要美容師對(duì)所培訓(xùn)內(nèi)容掌握率達(dá)到 80％。 經(jīng)絡(luò)的重要性 經(jīng)絡(luò)是運(yùn)行全身氣血的通道 ，連接五臟六腑及全身肢節(jié)。 （ 3）、 祖?zhèn)髅胤?，不可?fù)制性 （ 4）、 名貴中成藥的稀有性。 邀約主題和話述 （ 1）、 主題：本店特邀《世界亞健康協(xié)會(huì)》亞健康調(diào)理專家親臨本店義診 。三張椅子，紙和筆。 （ 3）、 帶客進(jìn)來的美容師要一直陪同客人在一起，少說話多點(diǎn)頭 微笑。） （ 5）、 看完手面后，看背診（重點(diǎn)根據(jù)看手面診看的問題找身體的痛處 。那專家她這個(gè)是需要怎么做最好？幫王姐定個(gè)最好的方案，（這時(shí)專家就把他該做的講了，美容師把價(jià)格告知顧客） （ 二 ） 、 講價(jià)的技巧 如果是直爽型且有錢的：只在乎效果的客人，直接講多少錢就好，如（打通關(guān) 24000，不和他說每個(gè)套合多少，需要幾個(gè)） 如果是慢性的且計(jì)較錢的：講每套是 3980。 技巧：他給多少錢都可以，以錢來給貨。這時(shí)如果還擔(dān)心就說：那王姐，我請(qǐng)專家看你怎樣能更好。但美容師要站在門外聽專家在里面講什么。（如：肩，腰，腎，腿，四個(gè)都倒出來。如果是幾個(gè)部位同時(shí)進(jìn)行就可以?。? 舒緩手法（依據(jù)手法或則按美容院的正常手法） （ 1）、 針對(duì)結(jié)節(jié)和經(jīng)絡(luò)不暢的加強(qiáng)，操作時(shí)要明確告知顧客哪些嚴(yán)重，并在每次操作時(shí)讓其感覺改變的反映。 100個(gè)中醫(yī)有 100種說法看法。美容師可以這樣說： 姐！今天在給你做面部護(hù)理之前，我們送您一次價(jià)值 200 元的 穿山龍活絡(luò)素 /肩頸 保養(yǎng)一次，然后再做美容。因?yàn)槟阒皇墙o她做了一次，顧客這次會(huì)很舒服，情況開始改善，但是等到顧客下次來的時(shí)候 ，大多會(huì)告訴你她這幾天很舒服，后來又不舒服了 （姐不說，美容師一定要引導(dǎo)她說出來） 這個(gè)時(shí)候，美容師就可以很自然告訴姐，為什么了。 做了“尊湟”會(huì)不會(huì)沒效果，做幾次才見效？沒效果怎么辦？ 答：大姐！從我們引進(jìn)索萊雅后，己經(jīng)有許多會(huì)員做過“尊湟 ”，到目前為止，每個(gè)做過的會(huì)員都非常滿意?！揪拖笪覀?X 大姐一樣越來越感到不一樣了】 這套外包裝不怎么樣？ 答：哦，大姐，您是個(gè)很注重細(xì)節(jié)的人，品味也很高，大姐一定很喜歡包裝漂亮的東西。【此時(shí)可提供老顧客的資料做見證】