定價策略之市場比較法-免費閱讀
【正文】 27 三月 202311:37:13 上午 11:37:13三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/27 11:37:1311:37:1327 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:37:13 上午 11:37 上午 11:37:13三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。價格定位：樂觀預(yù)期影響因素 權(quán)重 嘉城 匯豐沁苑 本案得分 比較系數(shù) 得分 比較系數(shù) 得分 比較系數(shù)區(qū)位系數(shù) 11 10 25周邊環(huán)境系數(shù) 2 12 24 11 22 10 20小區(qū)規(guī)劃系數(shù) 1 11 11 11 11 10 10戶型面積系數(shù) 1 10 10 10 10 10 10景觀系數(shù) 11 10 5 10 5配套系數(shù) 11 10 15 10 15交通系數(shù) 10 15 10 15 10 15合計 116 100近期 3月價格 8548 7750 本案推導(dǎo)價格 7360 7400 未來市場競爭 市場環(huán)境進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，不打價格戰(zhàn)開盤準(zhǔn)備 開盤前準(zhǔn)備較充分，蓄水充足去化時間 資金回籠壓力小，去化時間為 10個月本案合理價格 7500樂觀預(yù)期下，本案合理價格為 7500元 /平方米價格定位：悲觀預(yù)期影響因素 權(quán)重 嘉城 匯豐沁苑 本案得分 比較系數(shù) 得分 比較系數(shù) 得分 比較系數(shù)區(qū)位系數(shù) 11 10 25周邊環(huán)境系數(shù) 2 12 24 11 21 10 20小區(qū)規(guī)劃系數(shù) 1 11 11 11 11 10 10戶型面積系數(shù) 1 10 10 9 9 10 10景觀系數(shù) 11 10 5 10 5配套系數(shù) 11 9 14 10 15交通系數(shù) 10 15 9 14 10 15合計 10 116 100近期 3月價格 8548 7750 本案推導(dǎo)價格 7360 7400 未來市場競爭市場回暖需要漫長過程，客戶對價格仍較敏感；57月份為大牌開發(fā)商資金回籠密集期，促銷動作將會影響市場整體價格水平和未來價格預(yù)期匯豐沁苑價格處于下降通道中，如進(jìn)一步下降，將對本案形成較大的壓力開盤準(zhǔn)備 開盤前準(zhǔn)備較不充分去化時間 去化時間為 7個月本案合理價格 7300悲觀預(yù)期下，本案合理價格為 7300元 /平方米一 .團購協(xié)議案例：閔行華漕別墅項目 確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比案例及權(quán)重系數(shù)（上海西區(qū)城市獨棟別墅項目，容積率在 ）得到項目 靜態(tài)價格根據(jù)未來價格成長情況，得出項目上市時的 動態(tài)價格河南恒輝房地產(chǎn)顧問有限公司各項指標(biāo)所占權(quán)重及評分基準(zhǔn)判定各項指標(biāo)所占權(quán)重及評分基準(zhǔn)判定評分內(nèi)容 權(quán)重 系數(shù)打分 萬科翡翠 萬源城 萬特園 西郊莊園 綠城玫瑰園 蘭喬圣菲 西郊明苑竣工時間 3 平均水平 以 100分為基準(zhǔn)，隨著房齡時間遞減系數(shù)評分 100 100 90 85 90 90 90出售速率 3 平均水平 以 100分為基準(zhǔn)，月均去化 1套為滿分，低于 1套系數(shù)遞減系數(shù)評分 135 130 100 120 120 130
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