【正文】 :56:4403:56:44February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時 56分 :56February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 56分 44秒 上午 3時 56分 03:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:56:4403:56:4403:562/8/2023 3:56:44 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 回傭和津貼： ? 地理定價策略 產(chǎn)地交貨定價 （ FOB） 目的地交貨定價 （ CIF） 統(tǒng)一交貨定價 分區(qū)運送定價 運費津貼定價 ? 心理定價策略 整數(shù)定價策略： 適合于價格總體水平較高的產(chǎn)品。 同時，中華公司給予各個銷售點較高的銷售利潤，即讓一部分利潤給零售商。當時，研制和生產(chǎn)圓珠筆的每支成本為 ，賣給零售商的價格卻為 10美元，高出成本 19倍， 再經(jīng)過零售商倒手，變成了 20美元。 優(yōu)點 :(1）運用價格優(yōu)勢，爭取用戶，可以迅速占領市場。 ? 三、競爭導向定價法 隨行就市定價法 企業(yè)按照同行業(yè)的平均水平制定自己產(chǎn)品價格。 （ 3）不同市場的價格彈性不同。 ? 凱特比勒公司是生產(chǎn)和銷售牽引機的一家公司，它的計價方法十分奇特，一般牽引機的價格均在 2萬美元左右，然而該公司卻賣 2． 4萬美元，雖然一臺高 4 000美元，卻賣得更多。 ? 顧客對價值的感知是購買決策中最關鍵的因素。 +Cv ? ? 例：某產(chǎn)品的年固定成本總額為 16萬元，每件產(chǎn)品的可變成本為 45元，如果訂貨量分別為 4000件和 5000件時，其保本點價格各為多少 ? 計算 :由上面的公式，得： 訂貨量為 4000件時： P1=160000/4000+45=85(元 ) ； 訂貨量為 5 000件時： P2=160000/5000+45=77(元 )。 航空公司為什么要制定如此低的價格？我們可以從變動成本加成定價來考慮。 如果是按 成本 計算總成本加成價格，則： P1=AC（ 1+R） 如果是按 售價 計算總成加成價格，則： P2=AC/(1R) ? 舉例： 某唱片公司的新專輯唱片在生產(chǎn)銷售 20萬張的平均成本 AC為 /張。也許財務目標是企業(yè)存在的唯一終極目標，但在一定的時期內(nèi)，企業(yè)在制定價格策略時除了要考慮的其財務目標（由以利潤為核心的一系列指標構成）外，還必須兼顧市場目標（以市場占有為核心的一系列指標構成），也即財務目標和市場目標是企業(yè)進行價格決策時所要考慮的二個基本目標。所謂的“買漲不買落”也是消費者預期心理的作用。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 共同特征： 組織可以控制價格，使消費者處于不利的地位 。 ? ? 產(chǎn)品競爭、價格競爭 ? 產(chǎn)品的 最高價格 取決于該產(chǎn)品的市場需求，最低價格 取決于該產(chǎn)品的成本費用。 ?價格必然下降，一直下降到均衡價格的水平。 ? 均衡價格 : ?商品的市場需求量和市場供給量相等時候的同一價格。例如，兩臺相鄰飲料機中的同種同質(zhì)軟飲料，在價格相同的情況下，都會擁有一批消費者，而當一臺機器中的軟飲料價格上漲時，即使量很小，人們也不會購買，而是購買另一機器的飲料。 ? ? 有需求單位彈性的商品， E＝ 1。 a 。 P Q D P D Q 問題： 兩條需求曲線為什么不同？ ?反應程度小 ?反應程度大 ? 特例 ?（ 1）吉芬物品 Giffen’s Goods ： ?需求量與價格成同向變動的特殊商品。 ? 理論上來講：邊際成本表示當產(chǎn)量增加 1個單位時，總成本增加多少。 ? 價值 ：生產(chǎn)產(chǎn)品所消耗的社會必要勞動時間。 價格猛于虎。 例如 ， 在 1997年 ， 火雞的平均批發(fā)價格為每磅 72美分 。 多年來 ， 多數(shù)家庭只是在感恩節(jié)和圣誕節(jié)才吃火雞 。 經(jīng)濟理論認為 ， 如果對某產(chǎn)品的需求增加了 ， 它的價格就應當上漲 。零售商認為，因火雞降價所造成的虧損，完全可由顧客購買節(jié)日所需的其他物品得到補償而且有余。 ? 價格戰(zhàn)術 ：在價格戰(zhàn)略所確定的范圍內(nèi)，根據(jù)市場的變化進行細致的決定 。 ? （ 5）平均變動成本： 指單位產(chǎn)品所包含的變動成本的平均分攤額，即總變動成本與總產(chǎn)量之比。 比如，應對能源危機，減少汽油消費量的辦法是 ?提高汽油的價格 – P?， Q?； – P?， Q?。 Conspicuous goods 由凡勃倫提出。 ? ? 需求缺乏彈性的商品， E＜ 1。例如，空調(diào)、汽車等高檔生活用品，旅游和專業(yè)服務等。 補充：供求均衡 Equilibrium of Supply and Demand 商品的價格決定： ?在商品的市場需求和市場供給這兩種相反力量的相互作用下形成。 ?市場機制作用下，供求不等的非均衡狀態(tài)會逐步消失。競爭越激烈，對價格的影響就越大，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品，或技術、設備要求不高，容易經(jīng)營的產(chǎn)品，潛在的競爭威脅非常大。如中國的無線通訊市場、樓宇電視廣告市場、電影制片廠和電影院、網(wǎng)絡的門戶網(wǎng)站和搜索引擎的服務商、石油等 。 ? （一）預期心理 ? 消費者預期心理是反映消費者對未來一段時間內(nèi)市場商品供求及價格變化的趨勢的一種預測。 中華人民共和國價格 法（ ） 第 18 條 第十八條 下列商品和服務價格，政府在必要時可以實行政府指導價或者政府定價： （一）與國民經(jīng)濟發(fā)展和人民生活關系重大的極少數(shù)商品價格； （二）資源稀缺的少數(shù)商品價格； （三）自然壟斷經(jīng)營的商品價格； （四）重要的公用事業(yè)價格； （五）重要的公益性服務價格。 ? ★ 總成本加成定價法 總成本加成定價法首先要測算出生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的全部成本 ， 再加上一定比例的加成作為利潤 。 從另一個角度來說 ， 平均變動成本代表了產(chǎn)品銷售的最低價格 ， 任何高于這一成本的價格都會對固定成本和利潤有所貢獻 。 設 Q。 二、需求導向定價法 ? 這種定價方法認為，某一產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、服務、品牌、包裝和價格等，在消費者心目中都有 定的認識和評價