【正文】 :55:4820:55:48February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時(shí) 55分 :55February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 55分 48秒 下午 8時(shí) 55分 20:55: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:55:4820:55:4820:552/10/2023 8:55:48 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 系統(tǒng)提供標(biāo)準(zhǔn)化的文件模板，標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析模型。 實(shí)施及培訓(xùn) P76 系統(tǒng)介紹 2 客戶需 求 3 服 務(wù)體系 4 包括：【 按揭服務(wù) 】 、 【 入伙服務(wù) 】 、 【 產(chǎn)權(quán)服務(wù) 】 、 【 面積補(bǔ)差 】 售后管理 P68 功能模塊及界面介紹 本功能主要供決策層用，如：價(jià)格管理 （定價(jià)、調(diào)價(jià)，系統(tǒng)保存所有歷史價(jià)格， 通過圖形趨勢直觀顯示銷售價(jià)格變化情 況）；虛擬銷控管理（根據(jù)銷售情況進(jìn) 行放盤管理）；各類數(shù)據(jù)圖形分析（如： 客戶分析、銷售分析、價(jià)格分析、收支 分析等）。 P62 功能模塊及界面介紹 合同是否需要審批，需要什么方式來審批 無誤后方可進(jìn)入財(cái)務(wù)流程。 P56 功能模塊及界面介紹 用于設(shè)置在項(xiàng)目開始銷售前的初始數(shù)據(jù)，比如，售樓過程中的售樓員、項(xiàng)目概況、房源、戶型圖、價(jià)格體系、付款方式、費(fèi)用設(shè)置、銷售計(jì)劃及各項(xiàng)項(xiàng)目計(jì)算公式的定義等售前準(zhǔn)備工作，為后期樓盤進(jìn)行正常銷售打好基礎(chǔ)。 拓維現(xiàn)有流程 簽約流程 P47 辦證需要提交的資料完全自定義，系統(tǒng)通過狀態(tài)進(jìn)度圖來顯示各業(yè)主提交資料進(jìn)度情況 產(chǎn)權(quán)管理 自動(dòng)顯示已付清款的業(yè)主信息，根據(jù)辦證進(jìn)度分為四類：待辦，已申請(qǐng)、送辦、出證 ,通過狀態(tài)進(jìn)度圖顯示辦證進(jìn)度，業(yè)主需要提交的資料完全自定義 交樓管理 主要對(duì)應(yīng)交樓的業(yè)主進(jìn)行通知、交鑰匙管理 P38 拓維售樓軟件現(xiàn)有流程 2 萬森售樓軟件功能需求 3 拓維的服務(wù)體系 4 記、查閱及統(tǒng)計(jì)自己的客戶信息 。 ?簽約提醒 定期提醒置業(yè)顧問還沒有簽約的定單 ； ?認(rèn)購提醒 定期提醒置業(yè)顧問還沒有轉(zhuǎn)認(rèn)購的定單 ； ?銷控表實(shí)時(shí)更新 當(dāng)在銷售現(xiàn)場登記了定單后，銷控表實(shí)時(shí)顯示； ?多棟銷控對(duì)比 操作用戶可以選擇多棟進(jìn)行同時(shí)顯示銷控表； ?操作簡單 用戶直接在銷控表中進(jìn)行登記、變更等操作； 銷控表定時(shí)刷新，點(diǎn)擊房號(hào)可以顯示詳細(xì)的銷售資料，付款進(jìn)度、辦證進(jìn)度等。見下圖所示： P24 功能特點(diǎn) ■ 靈活的購房費(fèi)用公式定義 客戶購房后，需要向政府繳納相關(guān)稅費(fèi)及向發(fā)展商繳納配套費(fèi)，由于地區(qū)不同，標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用項(xiàng)目也不一樣，拓維軟件根據(jù)這一差異性，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用公式自定義。 P21 特點(diǎn) 大的財(cái)務(wù)管理 依照業(yè)務(wù)變化自動(dòng)生成應(yīng)收款表，高效的實(shí)收應(yīng)收款項(xiàng)對(duì)沖機(jī)制，準(zhǔn)確的反映款項(xiàng)的收支情況；靈活的收款方式，可對(duì)各種財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行處理；通過催繳欠款功能，可時(shí)刻掌握客戶的欠款情況，最大限度地減少樓款拖欠現(xiàn)象。 能強(qiáng)大的置業(yè)計(jì)劃管理 拓維軟件支持多套單位對(duì)比試算，讓客戶根據(jù)試算清單，對(duì)比分析，選擇適合自己的單位后，通過打印數(shù)出置業(yè)計(jì)劃書；同時(shí)拓維軟件自動(dòng)統(tǒng)計(jì)分析不同樓層、戶型、朝向等意向客戶試算的次數(shù)，在正式開盤后，可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整開盤的銷售價(jià)格。只有不停的互動(dòng)，才可以持續(xù)收集客戶信息， 更新客戶需要，進(jìn)而對(duì)客戶有效分類，實(shí)現(xiàn) 從 “目標(biāo)客戶 → 意向客戶 → 成交客戶 → 重復(fù)購買客戶（轉(zhuǎn)介紹客戶） → 忠誠客戶 → 終身客戶” 的客戶培養(yǎng)過程和結(jié)果。通過問卷、事件、跟進(jìn)記錄，全面跟蹤與客戶之間的交互，加速潛在客戶的購買進(jìn)程，提高客戶成交率，有效地杜絕 “ 客戶資源隨著銷售人員流動(dòng)而流失 ” 現(xiàn)象。 拓維售樓軟件發(fā)展歷程 P9 ■ 拓維科技 ， 座落于吉林大學(xué)科技園 。P1 講解 人： 拓維房地產(chǎn)信息化解決方案 吉大拓維軟件研究中心 P2 總公司擁有一支高素質(zhì)的精英團(tuán)隊(duì) ， 包括經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢顧問 、 技術(shù)和最先進(jìn)的管理思想 ， 不斷追求創(chuàng)新 ， 為客戶提供最佳產(chǎn)品開發(fā) 、 系統(tǒng)實(shí)施和技術(shù)服務(wù)人才以及資深的行業(yè)企業(yè)管理人才 ， 我們積極跟進(jìn)國際領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)軟件業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)的管理信息系統(tǒng) 。 拓 維地產(chǎn)營銷理論優(yōu)勢 完善的 Iso質(zhì)量體系驗(yàn)證確保管理，軟件，技術(shù)支持服務(wù)的系統(tǒng)性、安全性、可靠性。 拓維房地產(chǎn)企業(yè)營銷信息化系統(tǒng)完全基于 B/S結(jié)構(gòu)，操作簡單，易維護(hù)；解決了項(xiàng)目分散，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層不能實(shí)時(shí)掌握各類信息，辦事人員不及時(shí)處理各類問題等給企業(yè)管理帶來一定負(fù)面影響； 避免了信息孤島，保證了各部門間數(shù)據(jù)一致性、統(tǒng)一性以及信息實(shí)時(shí)性。 P16 作用 在企業(yè)決策層的角度，拓維軟件的作用： 以軟件為平臺(tái)，借鑒售樓系統(tǒng)先進(jìn)的管理思想，加上計(jì)算機(jī)處理數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，幫助我們不斷地優(yōu)化在樓盤銷售過程中各項(xiàng)業(yè)務(wù)的流程，逐步建立起符合企業(yè)自身特色的售樓管理標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，不斷提升企業(yè)的管理水平； 減少各工作崗位手工作業(yè)所帶來的大量的重復(fù)勞動(dòng)，改善下屬的工作環(huán)境，并逐步提高營銷管理過程中各相關(guān)部門間協(xié)同辦公的效率與積極性，達(dá)到逐步降低企業(yè)管理成本的目地； 企業(yè)決策層通過軟件的功能，可以在宏觀上對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘和分析，分析項(xiàng)目整體銷售及回款情況、分析在不同的時(shí)間段或不同的銷售團(tuán)隊(duì)或不同的價(jià)格政策等多種不同因素下，銷售及回款的走勢情況，在企業(yè)重大決策時(shí)，提供及時(shí)、可靠、有力的依據(jù)；以一套先進(jìn)的營銷信息化管理系統(tǒng)為切入點(diǎn)，幫助企業(yè)打造一支工作效率高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)。 面支持高效規(guī)范的跨區(qū)域、集團(tuán)化管理 系統(tǒng)支持不同架構(gòu)的跨區(qū)域管理，有效解決信息共享、矩陣協(xié)調(diào)、決策扁平化等集團(tuán)化管理問題，輔助房地產(chǎn)企業(yè)在跨區(qū)域擴(kuò)張過程對(duì)管理模式的快速復(fù)制，全面提升跨區(qū)域集團(tuán)企業(yè)“以客戶為本，為客戶服務(wù)”的營銷靈敏度和控制能力。 門協(xié)作與業(yè)務(wù)集成 通過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)共享及流程化管理，充分實(shí)現(xiàn)銷售、財(cái)務(wù)、產(chǎn)權(quán)、按揭及其他各級(jí)管理部門之間的協(xié)同運(yùn)作，避免信息不對(duì)稱、不一致現(xiàn)象，大大提高運(yùn)營效率。見下圖所示： P25 功能特點(diǎn) ■ 平面地圖式的顯示整個(gè)小區(qū)情況 見下圖所示： P26 功能特點(diǎn) ■ 靈活的問卷內(nèi)容自定義及圖形分析 市場調(diào)查問卷作為了解客戶需求、廣告效果分析及營銷推廣策略等的一種有效可行的方式。 領(lǐng)導(dǎo)登錄后就可以看到這張統(tǒng)計(jì)表，點(diǎn)擊數(shù)字就可以詳細(xì)明細(xì)報(bào)表 P30 功能特點(diǎn) ■ 圖、表結(jié)合，直觀顯示銷售業(yè)績對(duì)比統(tǒng)計(jì)及分析 一般企業(yè)是通過銷售業(yè)績作為對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行銷售能力的評(píng)價(jià)，拓維軟件通過表格與圖表結(jié)合顯示置業(yè)顧問業(yè)績表及計(jì)算出傭金 P31 功能特點(diǎn) ■ 完善的各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表及強(qiáng)大的自定義報(bào)表功 能 拓 維軟件提供了許多有用的固定格式的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，但針對(duì)企業(yè)特殊報(bào)表，在系統(tǒng)中沒有的，用戶 可以通過自定義報(bào)表工具定義自己臨時(shí)需要的報(bào)表。 預(yù)留客戶 查閱統(tǒng)計(jì)預(yù)留房間的客戶信息， 。 目 錄 拓維的優(yōu)勢分析和典型案例 5 吉大拓維軟件簡介 1 P39 一、建設(shè)目標(biāo) 二、基本構(gòu)架圖 、基本模塊 三、我的工作平臺(tái) 四、項(xiàng)目基本情況 五、組織機(jī)構(gòu) 六、客戶管理 七、銷售管理 八、財(cái)務(wù)管理 九、報(bào)表 拓維售樓 —系統(tǒng)藍(lán)圖 P48 信息化戰(zhàn)略規(guī)劃： 第一階段 第二階段 第三階段 業(yè)務(wù)信息化 ?信息化門戶 ?售樓業(yè)務(wù)系統(tǒng) ?財(cái)務(wù)系統(tǒng) 管理信息化 ?OA系統(tǒng) ?人力資源系統(tǒng) ?績效管理 ?查詢統(tǒng)計(jì)平臺(tái) ?開發(fā)商平臺(tái) 決策分析 ?數(shù)據(jù)挖掘平臺(tái) ?輔助決策系統(tǒng) ?其他 操作簡單方便。 P63 功能模塊及界面介紹 對(duì)售樓員銷售 業(yè)績統(tǒng)計(jì)、 業(yè)績對(duì)