【正文】 :04:0912:04:09February 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時 4分 :04February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 4分 9秒 下午 12時 4分 12:04: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:04:0912:04:0912:042/10/2023 12:04:09 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 每顆星均賦予了人性化的生活精彩 ,用不同的色彩力圖表現(xiàn)豐富 、輕快 、 休閑 、 健康的大社區(qū)生活 ， 可以分別代表：好宅 、 好景 、 好生活、 健康 、 快樂 、 和諧等意境 。 商鋪開盤 ， 規(guī)劃、 招商 、 物業(yè)管理等工作切入 ，營造良好投資環(huán)境 ， 針對投資者進(jìn)行 時間：住宅前兩期尾盤 ， 住宅第三期市場放量部分 ， 商鋪推出 。 時間：項目住宅第一期整體消化 。 碧麗星城 —— 主題推廣價值延展圖 媒介 報紙 海報 樓書 廣告牌 禮品 活動 電視 領(lǐng)秀城市 無限生活 12萬平米城市新生活領(lǐng)域 總主題 形象定位 訴求：地段 、 新生活方式 訴求：大環(huán)境 、 生活品質(zhì) 訴求：社區(qū)內(nèi)環(huán)境 、 綜合品質(zhì) 12萬平米城市新生活領(lǐng)域 公園就在家門口 2萬平米水景園林 成熟大社區(qū) 無限好生活 階段性主題 訴求：大社區(qū)生活 、 社區(qū)文化 前提：假設(shè)住宅分三期推出 ， 商鋪綜合一次性推出 。 ?眾多幼兒園、 3所小學(xué)、 4所中學(xué)、 2所中專學(xué)校分布周邊，具備濃厚教育氛圍。 ?多功能的生活服務(wù)中心 ，充分體現(xiàn)項目的社區(qū)品質(zhì) 。 ?工業(yè)逐漸外遷，周邊整體居住環(huán)境逐步改善。 步行街 ——項目的特色產(chǎn)品定位 ， 區(qū)別與柳北的傳統(tǒng)底商 、 臨街商鋪 ， 是一種 更具有先進(jìn)商業(yè)文化的升級產(chǎn)品 。 ?柳北區(qū)政府搬遷 、 高架橋 、 雙沖橋 、 勝利廣場新建 、 躍進(jìn)路改造 …… 都給柳北區(qū)的城市形象帶來提升 ，緊扣城市發(fā)展脈絡(luò)是地產(chǎn)大盤的成功推廣手法 ， 因此提出 “ 12萬平米城市新生活領(lǐng)域 ” 的市場定位 ，表達(dá) “ 新柳北 、 新環(huán)境 、 新生活主義 ” 的意境 。 主題語支撐點 —— 區(qū)域大盤 ——要勝出市場 ——就應(yīng)該凌駕于市場之上 ， 給對手形成無法超越的價值壁壘 ， 確立項目區(qū)域性的霸主地位 ， 同時向消費(fèi)者傳達(dá) “ 大盤 、 大社區(qū) 、 大氛圍 ” 的產(chǎn)品優(yōu)勢概念 。 針對柳鋼職工的廣告思路： 把企業(yè)精神人性化 ， 述說 “ 改善職工生活 ” 的企業(yè)愿望 、 企業(yè)追求 ——“一切發(fā)展 ， 只為讓您幸福 、 安康 ” 。 2023年 ， 以卓越的成績榮獲全國五一勞動獎狀 。 針對目標(biāo)消費(fèi)群體，整合推廣突破點： ?同樣是把柳北的職工群眾作為目標(biāo)客戶群，本項目在宣傳推廣中可以嘗試比其他競爭對手 更有深度的與這部分階層進(jìn)行情感溝通、價值溝通 。 第三 ， 他們樸實 、 淳厚 ， 工資收入成為他們的主要經(jīng)濟(jì)來源 ， 創(chuàng)業(yè) 、 理財靈活性他們普遍缺乏 ， 在全面奔向小康的社會愿望中 ， 他們總是把自己捆綁在企業(yè)身上 ， 希望通過與企業(yè)的共同發(fā)展來實現(xiàn)個人生活的更加美好 。 客戶分析： 他們有一定經(jīng)濟(jì)能力，因為對城市繁榮生活的向往想移居柳州市。 客戶分析： 這些企業(yè)穩(wěn)抓經(jīng)濟(jì)為工作重心 ， 經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長 ， 干部職工工資水平較高 ， 有條件 、 并且都有要求改善居住環(huán)境 。 同時強(qiáng)化規(guī)模社區(qū)的配套支持 ——進(jìn)一步延展產(chǎn)品的豐富價值 ， 以豐富配套的大社區(qū)形象 ——彌補(bǔ)外部環(huán)境不足 。 ——白沙客運(yùn)站 ， 作為柳北區(qū)的交通樞紐 。 策略： 深化項目大盤形象 —— 打造 區(qū)域領(lǐng)袖項目 ， 占領(lǐng)市場制高點 ， 結(jié)合項目的產(chǎn)品優(yōu)勢 ，大肆強(qiáng)調(diào)項目大型社區(qū)帶來的利益點 ——打擊競爭對手的劣勢 。碧麗星城 《 領(lǐng)秀城市 無限生活 》 整合推廣報告 .... . 標(biāo)向的地產(chǎn)整合推廣觀點 —— 全面整合 實效推廣 升級服務(wù) 3 標(biāo)向的地產(chǎn)整合推廣觀點 —— 全面整合 實效推廣 升級服務(wù) 4 標(biāo)向的地產(chǎn)整合推廣觀點 —— 全面整合 實效推廣 升級服務(wù) 5 標(biāo)向的地產(chǎn)整合推廣觀點 —— 全面整合 實效推廣 升級服務(wù) 碧麗星城整合推廣方案 領(lǐng)秀城市 無限生活 項目基本概況 第一部分： 碧麗星城 ——位于柳北區(qū)躍進(jìn)路北段，對望風(fēng)景優(yōu)美的雀兒山公園，背靠風(fēng)光旖旎的柳江，北擁五百畝原生樹林，東望長林公園，周邊可利用景觀資源豐富；項目占地面積約 88畝，總建筑面積 12萬㎡，擬建設(shè)成商住一體的綜合性社區(qū)。 優(yōu)勢利用： ——擁有柳鋼企業(yè)背景 ， 擁有柳鋼職工隊伍作為第一目標(biāo)客戶群 。 隨著區(qū)域交通環(huán)境的日益改善 ， 路通則財通 、 人旺則財旺 ， 物流功能提升以及客運(yùn)狀況的升級 ， 柳北區(qū)域商業(yè)價值將逐步凸現(xiàn) ， 成為提高本項目商業(yè)價值的一大利好支撐 。 ——相對于柳北其他競爭樓盤 ， 項目地段位置仍處于劣勢 。 市場容量： 柳鋼急需解決住房的有大約 3000戶 ， 立宇集團(tuán)職工約 1100戶 ， 其中一棉約 500戶 ， 二棉 600戶；華僑化纖廠有約 200人 。 工人階級的政治現(xiàn)狀 —— 工人階級，是推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步的中堅力量。 工人階級對于居住生活的心理需求分析 —— 以柳鋼職工為典型 ?因為職工宿舍 、 福利分房的條件較差 ， 有能力的希望改善居住條件 ， 希望新居所能夠保有原來職工社區(qū)那種融洽 、 安詳 、 鄰里和睦 、 樓上樓下有溝通的生活氛圍 ——在意社區(qū)文化 。 ?宣傳推廣中，第一階段 ——將通過柳鋼品牌企業(yè)背景 ——深度挖掘柳鋼職工消費(fèi)群體，廣告述求上將以柳鋼企業(yè)作為文化背景，選準(zhǔn)幾個關(guān)鍵點與目標(biāo)客戶進(jìn)行心靈上對話。 計劃整個 “ 十五 ” 投入約 40億對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造 ， 打造企業(yè)發(fā)展核心競爭力 。 勞模形象做代言 ， 用勞模精神象征項目 “ 求新 、 求變 、 追求品質(zhì)完美 ” 的建設(shè)理念 ——“我用汗水贏取掌聲 ， 它 （ 碧麗星城 ） 用品質(zhì)贏娶生活 ” 。 領(lǐng)秀城市 ——88畝躍進(jìn)路上大盤 ， 以絕佳的項目規(guī)劃品質(zhì)搶占市場 、 打擊競爭對手 ， “ 領(lǐng)秀城市 ”充分顯露出項目的規(guī)模 、 檔次 、 實力 ， 并因為 “ 領(lǐng)秀 ” 與 “ 領(lǐng)袖 ” 諧音 ， 輕易讓人聯(lián)想到另外一重涵義 ， 雙重的寓意結(jié)合項目的規(guī)劃品質(zhì) ， 能在區(qū)域市場上迅速搭建一種領(lǐng)袖者 、 領(lǐng)導(dǎo)者的項目形象高度 。 ?12萬平米 ——突出項目規(guī)模 ， 把項目大盤的氣勢最直接的向消費(fèi)者傳達(dá) ， 說明項目的成熟性 、 配套齊全性和生活豐富 、 便利性 。 星光步行街 ——融入項目的特征 ， 同時暗喻繁華的 “ 星光大道 ” 。 城市資源 柳鋼背景 ◆ 實力上的 。 產(chǎn) 品 項目價值核心 形象 ● 規(guī)模 ● 品牌 ●