顧問式銷售技巧3-免費閱讀
【正文】 feliseleifendamet,January上午 05:02:21一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。January 。2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。January 。2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。產(chǎn)91? 微不足道成交法– 注意：化整為零；客戶必須真有興趣。C：用我給您包起來嗎？好吧。我肯定你回到家以后還會想回來買它，但那時已經(jīng)沒有了。78? 我不喜歡它，我什么也不想買。–對策：在您決定購買時，主要考慮哪些因素呢？75? 我剛從 XXX那里訂了貨，不能再買你的了。n 喜歡有鋒芒的人 , 但同時也討厭別人告訴他該怎么做n 從結(jié)果的角度談，給他提供兩到三個方案供其選擇n 指出你的建議是如何幫助他達成目標的 自己！ 雙方在溝通交流中身心愉悅，甚至有相見恨晚遇到了人生知音似的那種感覺。35層次三： “橋梁 ”效應所謂 “鴻溝 ”現(xiàn)象是指在溝通過程中，基本為單方交流，不是雙方共同面對或平等交流，而效果完全取決于信息接受者的自我認識與重視程度。NEADS法則：（ N：用過沒有； E：好處；A：不足問題； D：讓他再選擇； S：建議）28銷售的第五大金科玉律技巧更多依靠訓練，而不僅是傳授技巧就是成功地做事的習慣！29學習的四個階段下意識不熟練下意識熟練有意識熟練有意識不熟練技巧的運用主要靠潛意識。“ 孕婦特別需要補充維生素。 小販看到老太太想買李子，便熱情的打招呼 :“ 您好，想買哪種李子？ ”“ 我要買酸一點兒的。 “ 我的李子又大又甜，特別好吃。積極的心態(tài)合適的客戶完美的技巧正確的方法20銷售的第一大金科玉律：人們按自己的理由行事，而不是按你的白金法則：別人希望你怎樣對他， 你就怎樣對他。– 銷售成敗受諸多條件的影響，應選擇適當時機切入。will“ Fueled1顧問式銷售技能2什么是顧問式銷售 ?byovere– 銷售員要清晰地知道自己企業(yè)的市場定位 ,自己也要有明確的客戶篩選標準，不要讓自己盲目地征戰(zhàn)市場，除了浪費自己的資源外，徒增挫折感。21銷售的第二大金科玉律你推銷的是觀念，而不是產(chǎn)品他們不是要 3毫米的鉆頭，而是 3毫米的孔。 ” 小販回答。 ”“ 別人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢？ ” 我兒媳婦懷孕了，想吃酸的。您知道哪種水果含維生素最多嗎？ ”這猶如運動比賽一樣，當你停下來思考該如何做時，你會立刻喪失注意力。 37溝通的原則38溝通沒有對和錯的原則 不要試圖去說服或用你自己的觀點來給你身邊的人下定論 人最喜歡討論的人是 51表達型 特征n 充滿激情，有創(chuàng)造力，理想化，重感情，樂觀n 凡事喜歡參與，不喜歡孤獨n 追求樂趣，樂于讓別人開心n 通常沒有條理，一會兒東一會兒西n 嗓門大，話多52表達型 需求和恐懼53與表達型人相處的竅門? 表現(xiàn)出充滿活力，精力充沛? 提出新的，獨特的觀點? 給出例子和佐證? 給他們時間說話? 注意自己要明確目的，講話直率? 以書面形式與其確認? 要準備他們不一定能說到做到 54和藹型 特征? 善于保持人際關(guān)系? 忠誠，關(guān)心別人，喜歡與人打交道，待人熱心? 耐心，能夠幫激動的人冷靜下來? 不喜歡采取主動，愿意停留在一個地方 ? 非常出色的聽眾，遲緩的決策人? 不喜歡人際間矛盾 –理解：如果我先遇到你，我會在你這兒訂貨的。–理解：我不想買，我不想被說服。 你明天將不能穿著這件讓人羨慕的衣服上班了。88? 次要問題成交法– 注意：你提的是重要問題，但問的卻是客戶購買該產(chǎn)品的次要決定。– 方法： 1000元錢，你家三口人用，每人每天不到一塊錢。品 05:02:2105:02:2105:021/24/2023 一月 21一月 2105:02:2105:02:21January 一月 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 05:02:2105:02:2105:021/24/2023 一月 21一月 2105:02:2105:02:21January 一月 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 05:02:2105:02:2105:021/24/2023勝人者有力，自勝者強。 一月 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。consecteturnullauttemporblandit,sit5:02:2105:02:212420235:02:2124,24,5:02:2105:02:2124上午 05:02:21一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。24,24,5:02
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