顧問式銷售技巧3(文件)
【正文】 我說過，我不敢肯定這樣做合適，不過，我豁出去了，你等一下，我去試試。92? 銳角成交法– 注意：直截了當?shù)貑?；如果我?…… 你能 …… ？– 方法：客戶：有沒有紅色的？銷售員：如果我能找到紅色的，你是不是肯定能買？93? 播種成交法（關鍵按扭）– 注意：一開始就將建議植入客戶的腦子里。您能最后為我做一件事，使我今后不犯同樣的錯誤嗎？告訴我，妨礙您購買的真正原因到底是什么？95銷售的層次賣感覺 （創(chuàng)造感覺）賣需求 （滿足需求）賣產(chǎn)品 （刺激感覺）96客戶之核心感覺安心信任價值銷售之始：決策點：關系本質：97關鍵時刻關鍵動作受轉化關鍵時刻呈現(xiàn)關鍵動作?創(chuàng)造信任、安心、價值的感覺?讓事情發(fā)生、改變：將 “ NO” 轉為 “ YES”98謝 24,AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。24,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。上午 05:02:21一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 一月 2105:02January5:02:2105:02:2124上午 5:0224,AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。24,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 05:02:21一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。上午 一月 2105:02January5:02:2105:02:2124上午 5:0224,AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。24,24,20235:02:21上午 一月 2105:02January5:02:2105:02:2124上午 5:02sitelit.blandit,fringillatempor感謝您的下載觀看專 家告 訴。utNullanullaidconsecteturipsum2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 24勝人者有力，自勝者強。 05:02:2105:02:2105:02Sunday, 05:02:2105:02:2105:021/24/2023 一月 21一月 21Sunday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 一月 一月 21一月 2105:02:2105:02:21January 05:02:2105:02:2105:02Sunday, 05:02:2105:02:2105:021/24/2023 一月 21一月 21Sunday,2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。2023? 1行動出成果，工作出財富。 一月 一月 一月 21一月 2105:02:2105:02:21January 05:02:2105:02:2105:02Sunday, 05:02:2105:02:2105:021/24/2023 一月 21一月 21Sunday,品– 方法：我知道您不準備購買，我的工作做得很糟糕，我對您表示歉意，因為我讓您失望了。– 方法： 1000元錢，你家三口人用，每人每天不到一塊錢。89? “我想考慮一下 ”成交法– 注意：當客戶說我想考慮一下時，防止脫鉤。88? 次要問題成交法– 注意：你提的是重要問題，但問的卻是客戶購買該產(chǎn)品的次要決定?；鼐矗禾F了？87? ABC成交法– 注意：沒有聽到過多的消極回應或異議時。 你明天將不能穿著這件讓人羨慕的衣服上班了。– 方法：可以先購買最重要的，過段時間再買齊備。–理解：我不想買，我不想被說服。–對策：沒問題，而且我愿意幫您指出購買這類產(chǎn)品您最應該關注哪些方面？77? 我的一位同事買過，結果很不愉快。–理解：如果我先遇到你，我會在你這兒訂貨的。71異議解讀? 通過異議獲取更多的支持? 通過異議獲得更多的額外好處? 通過異議從你身上得到信心 ,幫助他下決心72處理異議的一般原則? 事前做好準備? 選擇恰當?shù)臅r機 51表達型 特征n 充滿激情，有創(chuàng)造力，理想化，重感情，樂觀n 凡事喜歡參與，不喜歡孤獨n 追求樂趣，樂于讓別人開心n 通常沒有條理，一會兒東一會兒西n 嗓門大，話多52表達型 需求和恐懼53與表達型人相處的竅門? 表現(xiàn)出充滿活力，精力充沛? 提出新的，獨特的觀點? 給出例子和佐證? 給他們時間說話? 注意自己要明確目的，講話直率? 以書面形式與其確認? 要準備他們不一定能說到做到 54和藹型 特征? 善于保持人際關系? 忠誠，關心別人，喜歡與人打交道，待人熱心? 耐心，能夠幫激動的人冷靜下來? 不喜歡采取主動，愿意停留在一個地方 ? 非常出色的聽眾，遲緩的決策人? 不喜歡人際間矛盾 積極的心態(tài)合適的客戶正確的方法完美的技巧46完美的技巧? 人際風格類型?
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