顧問(wèn)式銷售技巧3(文件)
【正文】 我說(shuō)過(guò)，我不敢肯定這樣做合適，不過(guò)，我豁出去了，你等一下，我去試試。92? 銳角成交法– 注意：直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)；如果我能 …… 你能 …… ？– 方法：客戶：有沒(méi)有紅色的？銷售員：如果我能找到紅色的，你是不是肯定能買？93? 播種成交法（關(guān)鍵按扭）– 注意：一開始就將建議植入客戶的腦子里。您能最后為我做一件事，使我今后不犯同樣的錯(cuò)誤嗎？告訴我，妨礙您購(gòu)買的真正原因到底是什么？95銷售的層次賣感覺(jué) （創(chuàng)造感覺(jué)）賣需求 （滿足需求）賣產(chǎn)品 （刺激感覺(jué)）96客戶之核心感覺(jué)安心信任價(jià)值銷售之始：決策點(diǎn)：關(guān)系本質(zhì)：97關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵動(dòng)作受轉(zhuǎn)化關(guān)鍵時(shí)刻呈現(xiàn)關(guān)鍵動(dòng)作?創(chuàng)造信任、安心、價(jià)值的感覺(jué)?讓事情發(fā)生、改變：將 “ NO” 轉(zhuǎn)為 “ YES”98謝 24,AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。24,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。上午 05:02:21一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 一月 2105:02January5:02:2105:02:2124上午 5:0224,AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。24,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 05:02:21一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。上午 一月 2105:02January5:02:2105:02:2124上午 5:0224,AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。24,24,20235:02:21上午 一月 2105:02January5:02:2105:02:2124上午 5:02sitelit.blandit,fringillatempor感謝您的下載觀看專 家告 訴。utNullanullaidconsecteturipsum2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 24勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 05:02:2105:02:2105:02Sunday, 05:02:2105:02:2105:021/24/2023 一月 21一月 21Sunday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 一月 一月 21一月 2105:02:2105:02:21January 05:02:2105:02:2105:02Sunday, 05:02:2105:02:2105:021/24/2023 一月 21一月 21Sunday,2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 一月 一月 一月 21一月 2105:02:2105:02:21January 05:02:2105:02:2105:02Sunday, 05:02:2105:02:2105:021/24/2023 一月 21一月 21Sunday,品– 方法：我知道您不準(zhǔn)備購(gòu)買，我的工作做得很糟糕，我對(duì)您表示歉意，因?yàn)槲易屇?。– 方法： 1000元錢，你家三口人用，每人每天不到一塊錢。89? “我想考慮一下 ”成交法– 注意：當(dāng)客戶說(shuō)我想考慮一下時(shí)，防止脫鉤。88? 次要問(wèn)題成交法– 注意：你提的是重要問(wèn)題，但問(wèn)的卻是客戶購(gòu)買該產(chǎn)品的次要決定。回敬：太貴了？87? ABC成交法– 注意：沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)多的消極回應(yīng)或異議時(shí)。 你明天將不能穿著這件讓人羨慕的衣服上班了。– 方法：可以先購(gòu)買最重要的，過(guò)段時(shí)間再買齊備。–理解：我不想買，我不想被說(shuō)服。–對(duì)策：沒(méi)問(wèn)題，而且我愿意幫您指出購(gòu)買這類產(chǎn)品您最應(yīng)該關(guān)注哪些方面？77? 我的一位同事買過(guò)，結(jié)果很不愉快。–理解：如果我先遇到你，我會(huì)在你這兒訂貨的。71異議解讀? 通過(guò)異議獲取更多的支持? 通過(guò)異議獲得更多的額外好處? 通過(guò)異議從你身上得到信心 ,幫助他下決心72處理異議的一般原則? 事前做好準(zhǔn)備? 選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī) 51表達(dá)型 特征n 充滿激情，有創(chuàng)造力，理想化，重感情，樂(lè)觀n 凡事喜歡參與，不喜歡孤獨(dú)n 追求樂(lè)趣，樂(lè)于讓別人開心n 通常沒(méi)有條理，一會(huì)兒東一會(huì)兒西n 嗓門大，話多52表達(dá)型 需求和恐懼53與表達(dá)型人相處的竅門? 表現(xiàn)出充滿活力，精力充沛? 提出新的，獨(dú)特的觀點(diǎn)? 給出例子和佐證? 給他們時(shí)間說(shuō)話? 注意自己要明確目的，講話直率? 以書面形式與其確認(rèn)? 要準(zhǔn)備他們不一定能說(shuō)到做到 54和藹型 特征? 善于保持人際關(guān)系? 忠誠(chéng)，關(guān)心別人，喜歡與人打交道，待人熱心? 耐心，能夠幫激動(dòng)的人冷靜下來(lái)? 不喜歡采取主動(dòng)，愿意停留在一個(gè)地方 ? 非常出色的聽(tīng)眾，遲緩的決策人? 不喜歡人際間矛盾 積極的心態(tài)合適的客戶正確的方法完美的技巧46完美的技巧? 人際風(fēng)格類型?
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