顧問式銷售技巧3-閱讀頁
2025-02-03 00:21本頁面
【正文】 、確認(rèn)6. 對(duì)方講完停頓幾秒鐘后，再接對(duì)方的話題7. 確認(rèn)對(duì)方全部講完 ,再運(yùn)用意思確證原則確認(rèn)不理解的要點(diǎn)8. 做最后的簡(jiǎn)單總結(jié)64（三）、區(qū)分1. 話前話 當(dāng)前表面層的意思2. 話中話 背后想要達(dá)到他自己的結(jié)果3. 話后話 他自己都不知道內(nèi)心深處的 不自信 65（四）、回應(yīng)回應(yīng)對(duì)方的話中話 給他他想要的結(jié)果 ,他就會(huì)給你你想要的結(jié)果 .千萬不可觸及對(duì)方的禁區(qū) 話后話練習(xí)66（五）、合一架構(gòu)法 但是 是一面墻 ! 同時(shí) 是一座橋梁 !討論 :這個(gè)世界上到底是女人重要還是男人重要 ?67處理反對(duì)意見柔道推銷我們必須屈從于對(duì)手的力量，把他朝他移動(dòng)的方向摔出。異議意味著你的產(chǎn)品的好處還不值得客戶馬上就去掏腰包。? 永遠(yuǎn)不要與異議爭(zhēng)辯? 孤立異議? 對(duì)異議有同感，但不同情73常見異議處理? 太貴了！–理解：不知能否把價(jià)格壓下來，或在其它地方能買到更便宜的。–對(duì)策：在您決定購(gòu)買時(shí)，主要考慮哪些因素呢？75? 我剛從 XXX那里訂了貨，不能再買你的了。–對(duì)策： 沒問題， XXX是非常好的公司。–理解：不要管我，不要總纏著我。– 理解：你們的產(chǎn)品倒底好不好?。课倚枰稽c(diǎn)信心。78? 我不喜歡它，我什么也不想買。–對(duì)策：能告訴我是哪個(gè)方面讓您不滿意嗎？（關(guān)注問題）79要求生意技巧推銷失敗的主要原因是不要定單。82? 退讓成交法– 注意：不能退讓太多– 方法：如果我以同樣的價(jià)格賣給你那種產(chǎn)品，你是不是可以賣 4個(gè)而不是 2個(gè)？83? 試水成交法– 注意：當(dāng)客戶錢緊而又不想買次優(yōu)的時(shí)。（如：一開始我們可以先換前窗，這是最重要的，過幾個(gè)月再換臨街的后窗，這樣最好，你說呢？）84? 恐懼成交法– 注意：創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法。我肯定你回到家以后還會(huì)想回來買它，但那時(shí)已經(jīng)沒有了。85? 比較成交法– 注意：推理和比較– 方法：現(xiàn)在有頭等艙和經(jīng)濟(jì)艙兩種票。不過既然價(jià)格相同，我們還是應(yīng)當(dāng)坐頭等艙，你同意嗎？86? 回敬成交法（豪豬成交法）– 注意：用問題回答問題– 方法：客戶：太貴了。– 方法：A：還有什么問題嗎？沒有了。C：用我給您包起來嗎？好吧。這個(gè)次要決定是可以選擇的。您用現(xiàn)金結(jié)帳還是用信用卡。– 方法：這么說，你顯然是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有興趣？你最不放心的是這方面的好處還是那方面的好處？是錢的問題嗎（從借口找到異議） ？拋開錢的問題，您會(huì)考慮什么因素？（孤立異議）90? 上司同意成交法– 注意：客戶對(duì)這件產(chǎn)品必須有渴望。91? 微不足道成交法– 注意：化整為零；客戶必須真有興趣。這和喝一袋牛奶差不多。– 方法：開始：最理想的房子應(yīng)該位于頂層，因?yàn)榭梢愿╊蠛?，你同意嗎？結(jié)束：還記得你說過在房間里俯瞰大海的痛快感覺嗎？這套房子就能保證你做到這一點(diǎn)，怎么樣？94? 道歉成交法– 注意：最后的機(jī)會(huì)。你知道，我認(rèn)為沒有任何人比您更適合這件產(chǎn)品了。產(chǎn)感謝? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。January2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。5:02:21 一月 2105:02:2105:02Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。January2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。24, 2420235:02:21 。215:0224, 2023/1/24January 5:02:21上午 05:02:21一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。January2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。5:02:21 一月 2105:02:2105:02Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。January2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。24, 2420235:02:21 。215:0224, 2023/1/24January 5:02:21上午 05:02:21一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。January2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。5:02:21 一月 2105:02:2105:02Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。January2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2105:02:2105:02:21January2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。一月 上午 05:02:21一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。215:0224, 2023/1/24January 5:02:21上午 05:02:21一月 21MOMODA POWERPOINTLoremdoloramet,adipiscingFusceurnaeleifendac,purus.iaculisfeliscursus
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