顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 temporblandit,sit5:02:4505:02:452420235:02:4524,24,5:02:4505:02:4524上午 05:02:45一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。24,24,5:02:4505:02:4524上午 05:02:45一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。24,24,產(chǎn)91? 微不足道成交法– 注意：化整為零；客戶必須真有興趣。C：用我給您包起來(lái)嗎？好吧。我肯定你回到家以后還會(huì)想回來(lái)買它，但那時(shí)已經(jīng)沒(méi)有了。78? 我不喜歡它，我什么也不想買。–對(duì)策：在您決定購(gòu)買時(shí)，主要考慮哪些因素呢？75? 我剛從 XXX那里訂了貨，不能再買你的了。n 喜歡有鋒芒的人 , 但同時(shí)也討厭別人告訴他該怎么做n 從結(jié)果的角度談，給他提供兩到三個(gè)方案供其選擇n 指出你的建議是如何幫助他達(dá)成目標(biāo)的 自己！ 雙方在溝通交流中身心愉悅，甚至有相見(jiàn)恨晚遇到了人生知音似的那種感覺(jué)。35層次三： “橋梁 ”效應(yīng)所謂 “鴻溝 ”現(xiàn)象是指在溝通過(guò)程中，基本為單方交流，不是雙方共同面對(duì)或平等交流，而效果完全取決于信息接受者的自我認(rèn)識(shí)與重視程度。NEADS法則：（ N：用過(guò)沒(méi)有； E：好處；A：不足問(wèn)題； D：讓他再選擇； S：建議）28銷售的第五大金科玉律技巧更多依靠訓(xùn)練，而不僅是傳授技巧就是成功地做事的習(xí)慣！29學(xué)習(xí)的四個(gè)階段下意識(shí)不熟練下意識(shí)熟練有意識(shí)熟練有意識(shí)不熟練技巧的運(yùn)用主要靠潛意識(shí)?！?孕婦特別需要補(bǔ)充維生素。 小販看到老太太想買李子，便熱情的打招呼 :“ 您好，想買哪種李子？ ”“ 我要買酸一點(diǎn)兒的。 “ 我的李子又大又甜，特別好吃。積極的心態(tài)合適的客戶完美的技巧正確的方法20銷售的第一大金科玉律：人們按自己的理由行事，而不是按你的白金法則：別人希望你怎樣對(duì)他， 你就怎樣對(duì)他。– 銷售成敗受諸多條件的影響，應(yīng)選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)切入。will“ Fueled1顧問(wèn)式銷售技能2什么是顧問(wèn)式銷售 ?byovere– 銷售員要清晰地知道自己企業(yè)的市場(chǎng)定位 ,自己也要有明確的客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)，不要讓自己盲目地征戰(zhàn)市場(chǎng)，除了浪費(fèi)自己的資源外，徒增挫折感。21銷售的第二大金科玉律你推銷的是觀念，而不是產(chǎn)品他們不是要 3毫米的鉆頭，而是 3毫米的孔。 ” 小販回答。 ”“ 別人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢？ ” 我兒媳婦懷孕了，想吃酸的。您知道哪種水果含維生素最多嗎？ ”這猶如運(yùn)動(dòng)比賽一樣，當(dāng)你停下來(lái)思考該如何做時(shí)，你會(huì)立刻喪失注意力?！?7溝通的原則38溝通沒(méi)有對(duì)和錯(cuò)的原則 不要試圖去說(shuō)服或用你自己的觀點(diǎn)來(lái)給你身邊的人下定論 人最喜歡討論的人是 51表達(dá)型 特征n 充滿激情，有創(chuàng)造力，理想化，重感情，樂(lè)觀n 凡事喜歡參與，不喜歡孤獨(dú)n 追求樂(lè)趣，樂(lè)于讓別人開(kāi)心n 通常沒(méi)有條理，一會(huì)兒東一會(huì)兒西n 嗓門大，話多52表達(dá)型 需求和恐懼53與表達(dá)型人相處的竅門? 表現(xiàn)出充滿活力，精力充沛? 提出新的，獨(dú)特的觀點(diǎn)? 給出例子和佐證? 給他們時(shí)間說(shuō)話? 注意自己要明確目的，講話直率? 以書面形式與其確認(rèn)? 要準(zhǔn)備他們不一定能說(shuō)到做到 54和藹型 特征? 善于保持人際關(guān)系? 忠誠(chéng)，關(guān)心別人，喜歡與人打交道，待人熱心? 耐心，能夠幫激動(dòng)的人冷靜下來(lái)? 不喜歡采取主動(dòng)，愿意停留在一個(gè)地方 ? 非常出色的聽(tīng)眾，遲緩的決策人? 不喜歡人際間矛盾 –理解：如果我先遇到你，我會(huì)在你這兒訂貨的。–理解：我不想買，我不想被說(shuō)服。 你明天將不能穿著這件讓人羨慕的衣服上班了。88? 次要問(wèn)題成交法– 注意：你提的是重要問(wèn)題，但問(wèn)的卻是客戶購(gòu)買該產(chǎn)品的次要決定。– 方法： 1000元錢，你家三口人用，每人每天不到一塊錢。品2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 。January2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 。January2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。2023? 1知人者智，自知者明。上午 05:02:45一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。Januaryamet,eleifendfelisiaculisurnadolor 2023/1/24一月 JanuaryJanuary 2023/1/2420235:02:45JanuaryJanuary 2023/1/2420235:02:45JanuaryJanuary您能最后為我做一件事，使我今后不犯同樣的錯(cuò)誤嗎？告訴我，妨礙您購(gòu)買的真正原因到底是什么？95銷售的層次賣感覺(jué) （創(chuàng)造感覺(jué)）賣需求 （滿足需求）賣產(chǎn)品 （刺激感覺(jué)）96客戶之核心感覺(jué)安
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