市場營銷學(xué)價(jià)格策略講義課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 28 一月 20231:21:29 上午 01:21:29一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/28 1:21:2901:21:2928 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2101:21:2901:21Jan2128Jan211故人江海別，幾度隔山川。v 提價(jià)。v 實(shí)驗(yàn) B: 假設(shè)你所光顧的文具店計(jì)算器的價(jià)格是 120元，而有人告訴你其他商店的價(jià)格是 115元。 1/28/2023 48功能折扣 v 生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)中間商在產(chǎn)品分銷過程中所承擔(dān)的功能、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，對不同的中間商給予不同的折扣。亞馬遜的差別化定價(jià)失誤分析最好的差別化：增加附加服務(wù)的含量來使產(chǎn)品差別化。1/28/2023 42亞馬遜的差別化定價(jià)實(shí)驗(yàn) —— 影響v 通過這一定價(jià)策略，部分顧客付出了比其他顧客更高的價(jià)格，亞馬遜因此提高了銷售的毛利率。1/28/2023 40需求差別定價(jià)的適用條件v 市場必須可以細(xì)分，而且各個(gè)細(xì)分市場有著不同的 需求程度 。1/28/2023 33食品、日用品食品、日用品這個(gè)你也敢買？這個(gè)你也敢買？習(xí)慣定價(jià)1/28/2023 34 兩人走在路上，一個(gè)人非常渴，想喝一瓶冰鎮(zhèn)啤酒，在下列兩種情況下，如果一瓶超過多少錢就不買了： （ 1）這附近只有一家高級賓館賣啤酒 （ 2）這附近只有一家小的雜貨店賣啤酒 參加調(diào)查的人回答統(tǒng)計(jì)的中位數(shù)各為： 高級賓館的啤酒是 8元 小雜貨店的啤酒是 3元v 同一種產(chǎn)品對不同類型的顧客采用不同的價(jià)格，或者對密切聯(lián)系的產(chǎn)品所定的價(jià)格差異同它們的生產(chǎn)成本的差異不成比例。v 用于招徠的降價(jià)品，應(yīng)該與低劣、過時(shí)商品明顯地區(qū)別開來。當(dāng)顧客上門詢問為何該公司的牽引機(jī)要貴 4000美元時(shí)，該公司的經(jīng)銷人員會給你算一筆帳 : 20230美元是與競爭者同一型號機(jī)器的價(jià)格+3000美元是產(chǎn)品更耐用多付的價(jià)格+2023美元是產(chǎn)品可靠性更好多付的價(jià)格+2023美元是公司服務(wù)更佳多付的價(jià)格+l000美元是保修期更長多付的價(jià)格28000美元是上述應(yīng)付價(jià)格的總和4000美元是折扣24000美元是最后價(jià)格經(jīng)銷人員使目瞪口呆的客戶相信，他們付 24000美元，就能買到價(jià)值 28000美元的牽引機(jī)一臺，從長遠(yuǎn)來看，購買這種牽引機(jī)的成本更低。使用時(shí)先這種方法是以總成本和目標(biāo)利潤作為定價(jià)原則。P1P2Q1 Q2價(jià)格需求量需求缺乏彈性AB1/28/2023 11需求價(jià)格彈性 對定價(jià)策略的影響［ 2］v 富有彈性 的商品，適宜于適當(dāng) 降價(jià) ，以擴(kuò)大銷量。216。1/28/2023 3216。 20世紀(jì) 60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比休布雷公司的史密諾夫酒差，每瓶價(jià)格卻比它低 1美元。 營銷學(xué)鼻祖菲力浦 科特勒的經(jīng)典話語1/28/2023 2休布雷公司的妙招216。 (3)維持原價(jià)聽任其市場占有率降低。實(shí)際上，三種酒的成本制作工藝和味道都差不多，但在消費(fèi)者心目中留下的印象卻不一樣。顯然，只要機(jī)票價(jià)格高于這一變動成本，超出部分就能夠?qū)桨囡w行的高昂固定成本做出貢獻(xiàn)。若用差等于成本。 在已知產(chǎn)品銷售量的情況下，收支平衡定價(jià)法的計(jì)算公式在已知產(chǎn)品銷售量的情況下，收支平衡定價(jià)法的計(jì)算公式為：為： 單位產(chǎn)品價(jià)格單位產(chǎn)品價(jià)格 =（固定成本（固定成本 247。 o美國、加拿大等國的消費(fèi)者普遍認(rèn)為單數(shù)比雙數(shù)少，奇數(shù)比偶數(shù)顯得便宜，在北美地區(qū)，零售價(jià)為 49美分的商品，其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格為 50美分的商品，甚至比 48美分的商品也要多一些。v 北京地鐵有家每日商場，每逢節(jié)假日都要舉辦 “ 一元拍賣活動 ” ，所有拍賣商品均以 1元起價(jià)，報(bào)價(jià)每次增加 5元，直至最后定奪。1/28/2023 37產(chǎn)品差別坐飛機(jī)：頭等艙 /經(jīng)濟(jì)艙買月餅：包裝 /散裝玩手機(jī)：打電話 /增值服務(wù)v對密切聯(lián)系的產(chǎn)品所定的價(jià)格差別同它們的生產(chǎn)成本的差別不成比例。v 采取的價(jià)格歧視形式不能違法。v DVD市場的分散程度很高，亞馬遜缺乏對于價(jià)格控制能力。v 一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購買某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量或購買多種產(chǎn)品達(dá)到一定金額，則給予折扣優(yōu)惠，其目的是鼓勵(lì)顧客大批量購買，促進(jìn)產(chǎn)品多銷、快銷。v 服裝生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，對不合時(shí)令的服裝，給予季節(jié)折扣，以鼓勵(lì)中間商和用戶提前購買、多購買；旅游公司在旅游淡季，給游客以價(jià)格折扣，是為了招徠更多的生意。v 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地。1/28/2023 62靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 211:21 上午 一月 2101:21January 28, 20231行動出成果，工作出財(cái)富。 28 一月 20231:21:29 上午 01:21:29一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 01:21:2901:21:2901:21T
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