[經(jīng)理修練]每名經(jīng)理都是一個企劃人(ppt34頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月開始與一些省經(jīng)銷商聯(lián)合推廣，更加快了心榮的步伐，單月銷售迅速突破300萬人民幣。 ? 心榮家訪員是服務(wù)營銷中的“奇兵勁旅”，當(dāng)患者在電話咨詢或從醫(yī)院、藥店買藥后留下姓名、地址后、家訪員就會按此地到患者家為其提供免費(fèi)上門服務(wù)，包括：用藥，康復(fù)訓(xùn)練指導(dǎo)，心理咨詢等服務(wù)。 ? 在形式上按規(guī)模分為： A微型活動，一般是幾個消費(fèi)者覺得有癥狀或不明白醫(yī)院大夫的病歷而要求組織的； B小型活動一般是在社區(qū)、家屬院活動室講解檢查； C中型活動，一般是大廣場，幾個社區(qū)的公共活動場所，人數(shù)眾多的義診活動； D大型活動，指在一個大中城市廣場舉辦，消費(fèi)者與經(jīng)銷商均參加。心榮產(chǎn)品雖是西安本市產(chǎn)品，但“本地的和尚難念經(jīng)”，且步長腦心通在消費(fèi)者中口碑甚佳，心榮產(chǎn)品價(jià)格較高，沒有獨(dú)特賣點(diǎn)，市場渠道一片混亂。因此健全的市場營銷要求仔細(xì)的分析消費(fèi)者?，F(xiàn)在，老漢又有了新的目標(biāo)，就是附近的有線電廠小區(qū)。老漢的經(jīng)營品種也從單一的賣報(bào)紙發(fā)展到賣一些暢銷雜志 （產(chǎn)品線延伸）。而老漢不同，老漢只賣豆?jié){，而且老漢的豆?jié){是用封口機(jī)封裝的那種，拿在手上不會灑出去。（差異化營銷，渠道創(chuàng)新，變店鋪銷售為直銷）。 ? 老漢這時(shí)就開始大倒苦水，說現(xiàn)在下崗了，在附近賣報(bào)銷量也不好，一天賣不了幾份，而女兒馬上就要參加高考了，高昂的學(xué)費(fèi)實(shí)在是無力負(fù)擔(dān)，女兒學(xué)習(xí)成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了 …… （與公關(guān)對象接觸，并博取同情）。 ? 但是，經(jīng)過幾天蹲點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，車站固定的賣報(bào)人已經(jīng)有了兩個。 ? 那么，這種情況下，可能我去你家時(shí)告訴你這樣一個信息，就是附近有一家PISA餅正在搞促銷，只需要一塊錢就可以領(lǐng)一份午餐。 ? 企劃不是萬能的，但如果用好了就可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。做市場大家最頭疼是三件事：一是問題的發(fā)現(xiàn)和破解（比方說一場活動不成功的原因）；二是開放性思考方式（怎樣更好的解決）；三是：解決問題的具體實(shí)施（標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行）。那么我們當(dāng)然就有了新的選擇。（營銷環(huán)境論證）。人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就要我們車站來賣報(bào)嘛。賣一段時(shí)間下來，老漢還總結(jié)了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報(bào)紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報(bào)紙并喜歡一邊吃早點(diǎn)一邊看 （消費(fèi)者分析）、有重大新聞時(shí)報(bào)紙賣的特別多 （銷售數(shù)據(jù)分析）。比人家多花了 500多塊買的一臺封口機(jī)，豆?jié){價(jià)格比別人貴一毛錢。銷量更上一層樓了。老漢打算在小區(qū)出口的小胡同里再開一家新的報(bào)亭 （利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經(jīng)營路線），把女兒將來讀研的錢也掙到手！ 一名經(jīng)理人應(yīng)掌握以下基本的企劃知識： ? 市場環(huán)境可分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。誰是購買者；購買對象；購買目的；購買行為；購買時(shí)間和購買地點(diǎn)。 ? 首要就是對
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