房地產(chǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 本項(xiàng)目老業(yè)主及推薦客戶 客戶到訪后，當(dāng)天電話跟進(jìn)一次，之后 3天跟進(jìn)一次，之后每周跟進(jìn)。 ? 重點(diǎn)內(nèi)容： ? 營(yíng)銷方面 ?“中原專場(chǎng)推薦會(huì)”、項(xiàng)目巡展、樣板房、園林 VIP品鑒會(huì) ? 西部新城產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、四季康城項(xiàng)目萬(wàn)人長(zhǎng)跑活動(dòng)。 中駿 線上：項(xiàng)目品牌營(yíng)銷 69 通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)提升項(xiàng)目的關(guān)注度，進(jìn)而在參與的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)客戶積累提升客戶價(jià)值。 54 形象推廣的階段 網(wǎng)站、工地圍墻及廣告牌初步建立項(xiàng)目形象。 ★★★★ 2房、 3房 大霞美區(qū)域客戶特征 現(xiàn)有主流客戶對(duì)片區(qū)的認(rèn)同感較高，看重其綜合區(qū)位及性價(jià)比，有一定的價(jià)格敏感度。 目標(biāo)界定 目標(biāo)下問(wèn)題 目標(biāo)下戰(zhàn)略 項(xiàng)目目標(biāo) 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析 形象策略 展示策略 推廣策略 服務(wù)攻略 解決思路 案例借鑒 客戶分析 策略推導(dǎo) 南安 大霞美 泉州市區(qū) 橋南 區(qū)域價(jià)值：后花園 /大動(dòng)脈 /潛力新區(qū) 南環(huán)路 ?大泉州西拓第一站，城市后花園； ?南環(huán)路串接南安、橋南及市中心，成為必經(jīng)大動(dòng)脈，雙向車程 15分鐘； ?從大泉州城市發(fā)展版圖及區(qū)域戰(zhàn)略要位決定了本項(xiàng)目占據(jù)極具潛力的新區(qū)，代表城市發(fā)展未來(lái)動(dòng)向。今年來(lái)，前 7個(gè)月份，泉州市區(qū)商品住房銷售保持著良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，至 7月份達(dá)到銷售高峰，單月銷售 ，自 8月份起，連續(xù) 2個(gè)月出現(xiàn)下降，至 9月份單月銷售僅為 。 一方面 加強(qiáng)房地產(chǎn)信息與經(jīng)營(yíng)方面的咨詢交流。 2023年 7月 17日 二套房貸新政 工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、中信 銀行在福州的各大分行已開(kāi)始執(zhí)行收緊 “ 二套房貸”政策，即將首付款比例調(diào) 至四成，貸款利率變?yōu)榛鶞?zhǔn)利率的 。 加大對(duì)自住型和改善型住房消費(fèi)的信貸支持力度，對(duì)已貸款購(gòu)買一套住房的居民，為改善居住條件，再貸款購(gòu)買第二套普通住房的，比照?qǐng)?zhí)行首次貸款購(gòu)買普通自住房的優(yōu)惠政策。 2023年 4月 新增貸款 ，超過(guò)全年 5萬(wàn)億的計(jì)劃。 近期重大政策回顧 2023年上半年，受房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的影響，今年 6月，全國(guó) 30個(gè)重點(diǎn)城市的住宅成交面積環(huán)比微跌了 2%左右，是自今年 3月份以來(lái)的首次下跌。 另一方面增強(qiáng)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略、資金融通、土地開(kāi)發(fā)層面的深層合作。 結(jié)論 2： 金九銀十， 9月份卻出現(xiàn)了銷售量下挫，剛性需求群體在萎縮，而改善型的群體也隨著二套住房的從緊，部分被壓抑。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值： 43萬(wàn)㎡ 大盤 /山景物業(yè) ?占地： 86908 ㎡ ?建面： ㎡ ?容積率： ?綠地率： 30% ?總戶數(shù)：約 3700戶 ?概述：項(xiàng)目位于南環(huán)路旁，南安與大霞美交界處，二期目前為中駿電器，一、二期分別為小坡地山景物業(yè) 一期 二期 一期價(jià)值：中小戶型 /多重觀景產(chǎn)品 一期指標(biāo) ?占地： ㎡ ?建面： ㎡ ?容積率： ?總戶數(shù)：約 2023戶 ?戶型：以 80 ㎡ 二房為主、110 ㎡ 三房及 40 ㎡ 單身公寓（具體戶型配比未知） ?概述：項(xiàng)目一期擁有大型中央園林、高端會(huì)所，視野開(kāi)闊，基本無(wú)遮擋，園景、山景、遠(yuǎn)景多重觀景效果 第一批 8 16 產(chǎn)品價(jià)值：高使用率 /高附加值 /觀景 ?2梯 4戶、 2梯 5戶高使用率； ?戶型方正通透、動(dòng)線清晰； ?100%主臥落地觀景飄窗； ?多陽(yáng)臺(tái)、凸窗高附加值產(chǎn)品設(shè)計(jì)； 20 項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合 ?43萬(wàn)㎡新區(qū)大盤、坡地山景物業(yè)； ?南環(huán)路交界路口，開(kāi)闊視野、強(qiáng)昭示性； ?大型中央園林、高端會(huì)所與主題商業(yè)街，營(yíng)造上層生活； ?戶型方正實(shí)用，高使用率、高附加值、多重景觀。 本項(xiàng)目 43萬(wàn) ㎡ 品牌公司大盤 除了本片區(qū)的公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、中高層管理者及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域主力客戶源外 超越區(qū)域客戶主流的定位，我們還需要 延伸客戶 本項(xiàng)目客戶尋找？ 南安 大霞美 泉州市區(qū) 橋南 原客戶流向 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶延伸 ?鞏固本源：最大化大霞美區(qū)域在主流客戶； ?截留分支：在穩(wěn)住區(qū)域主流、規(guī)避外流的前提下，截留大南安及橋南區(qū)域客戶； ?邊緣補(bǔ)充：爭(zhēng)取大泉州范圍內(nèi)投資客，如中駿忠實(shí)追隨者。 戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、報(bào)廣、周末沙龍活動(dòng)等多媒體共同營(yíng)造項(xiàng)目對(duì)客戶影響力 “ 注意” “ 興趣” “ 欲望” 推廣目標(biāo) 推廣主題 “2023 ，大霞美看中駿” “ 代言城市未來(lái)” “ 現(xiàn)在就是四季康城” 推廣配合 大型文化策展活動(dòng)、沙龍及媒體配合奠定項(xiàng)目前沿、健康、自信形象。 整體營(yíng)銷策略分解 —— 品牌營(yíng)銷思路 線上：項(xiàng)目品牌營(yíng)銷 70 活動(dòng)時(shí)間： 10年 1月 活動(dòng)時(shí)間： 10年 3月 活動(dòng)時(shí)間： 10年 5月 中駿項(xiàng)目長(zhǎng)跑接力賽 西部新城產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 新產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 中原推介會(huì) 四季康城周末生活會(huì) 中駿業(yè)主少兒訓(xùn)練營(yíng) 整體營(yíng)銷策略分解 —— 品牌營(yíng)銷活動(dòng)主線 活動(dòng)時(shí)間： 09年 12月 中駿建筑聯(lián)展 西部新城產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討 形象 體驗(yàn) 生活 品牌社區(qū)生活 產(chǎn)品推廣活動(dòng) 品牌互動(dòng)活動(dòng) 品牌展示活動(dòng) 線上：項(xiàng)目品牌營(yíng)銷 71 線下：高參與性活動(dòng)策略 — 人脈營(yíng)銷 整體營(yíng)銷策略分解 —— 人脈營(yíng)銷 大霞美客戶群體具象價(jià)值取向回顧： 人脈營(yíng)銷 臵業(yè)原因關(guān)鍵詞： 自用 改善居住條件 解決自住需要 從眾 投資臵業(yè) 72 人脈營(yíng)銷理論 :Burt的結(jié)構(gòu)洞理論 成功的人脈營(yíng)銷是因?yàn)樗幍玫木W(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)有所差異，連結(jié)的團(tuán)體為彼此間弱連結(jié)或是彼此沒(méi)有連結(jié)的團(tuán)體 (如此則存在結(jié)構(gòu)洞 )，因此較封閉網(wǎng)絡(luò)中具有強(qiáng)連結(jié)的成員在偏好、消費(fèi)、生活方面有很強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性 線下：高參與性活動(dòng)策略 — 人脈營(yíng)銷 73 線下：高參與性活動(dòng)策略 — 人脈營(yíng)銷 整體營(yíng)銷策略分解 —— 人脈營(yíng)銷 —— 大霞美 臵業(yè)群體的連接 強(qiáng)連接 弱連接 弱連接 原居民 公務(wù)員 私營(yíng)企業(yè)主 個(gè)體工商戶 中高層管理及技術(shù)人員 74 誘因 體驗(yàn) 傳播 注：中駿大泉州戰(zhàn)略備受關(guān)注，在運(yùn)用渠道積累客戶中，為了保證中駿的領(lǐng)導(dǎo)者形象與四季康城的區(qū)域市場(chǎng)標(biāo)桿作用，在前期營(yíng)銷中，中原建議采取品牌形象傳播吸納客戶。 ? 媒體運(yùn)用：以戶外廣告、短信為主；中駿會(huì)短信、中駿社區(qū) DM、巡展； ? 項(xiàng)目門戶網(wǎng)站開(kāi)放和報(bào)紙廣告滲透等 82 階段營(yíng)銷推廣安排 —— 賣點(diǎn)訴求 1 時(shí)間： 1月中旬 推廣傳播及邀請(qǐng)對(duì)象： 大霞美當(dāng)?shù)乜蛻簦? 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶； 中駿會(huì)會(huì)員等； 形式： 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，營(yíng)銷中心啟動(dòng)； 83 階段營(yíng)銷推廣安排 —— 賣點(diǎn)訴求 2 時(shí)間： 3月上旬 推廣傳播及邀請(qǐng)對(duì)象： 大霞美當(dāng)?shù)乜蛻簦? 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶；
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