【正文】 中駿會會員等； 形式： 萬人長跑 （印制發(fā)放中駿及四季康城項目案名與LOGO的 T恤）、 VIP客戶園林、泳池品鑒，水上表演 84 售樓處進場 樣板房開放 開盤 園林、泳池開放 營銷推廣節(jié)點 —— 開盤熱銷期 ?時間： 2023年 3月中 — 4月中 （開盤及熱銷） ?階段目標：完美亮相！成為 焦點 ！ ?策略：集中造勢！配合銷售現(xiàn)場體驗， 進行高密度、連續(xù)活動炒作 ！ ?重點內容：園林、現(xiàn)場包裝、主題活動等現(xiàn)場展示到位！ ?活動安排： 3月中 —— 正式開盤，盛大開盤儀式 202303202305—— 中駿社區(qū)兒童訓練營活動接受報名或咨詢，社區(qū)宣傳為主 媒體運用：以 報紙 /網絡軟文炒作為主 ，硬廣 /戶外 /短信等多種媒體廣告配合； 中駿社區(qū) DM、中駿會項目資料刊登、中駿會短信。 （跟進方式：電話 /短信 /回訪） 銷售管理 —— 客戶細分 ? 配合事項 針對客戶到訪、客戶資料歸檔、錄入、客戶認購手續(xù)辦理、客戶催款、合約引導與服務、后期跟進服務、入伙相關工作配合。 ? 同行參觀團 每周跟進一次。 81 售樓處進場 樣板房開放 開盤 園林、泳池開放 營銷推廣節(jié)點 —— 賣點訴求 ? 時間： 2023年 12月底 — 2023年 2月底 ? 階段目標：強勢推出項目賣點，激發(fā)客戶欲望 ? 策略：繼續(xù)借勢！售樓處高調亮相，樣板房、看樓通道、提供全新空間體驗！ ? 階段對外口徑：項目檔次、品質、戶型、預期開盤時間、來訪客戶調查。由精英生活向完美的營銷體驗推進，同時在銷售環(huán)節(jié)推廣優(yōu)質服務，打動并維系我們的客戶，最終項目整體完美銷售的戰(zhàn)略目標。 52 項目定位 大泉州●西部新城●精英社區(qū) 大泉州西部新城規(guī)劃帶來的區(qū)域價值 中駿品牌號召力 中駿安全物管 簡歐建筑 /精致戶型 大霞美 TOP身份住區(qū) 城市先鋒精神 我們溝通的姿態(tài)： 代言城市未來 ?代言：以代言人的姿態(tài)自信的樹立區(qū)域領導者標準； ?城市未來：傳達出大泉州版圖的氣勢，同時體現(xiàn)了本項目占據(jù)城市后花園的區(qū)域優(yōu)勢與主流發(fā)展方向，另外，也體現(xiàn)了新興中產階層追求城市主流的生活狀態(tài)； ?總體意向：整句簡單明了，自信、前沿的氣質躍然紙上。 ★★ 3房、 4房 周邊普通白領 周邊工業(yè)區(qū)、汽車展店的白領 首次為主，看中區(qū)域未來發(fā)展前景與綜合性價比。 市場分析小結 ?從政策變動及 09年的整體成交數(shù)據(jù)來看，經歷了 08年與09年的兩個極端，進入 09年年底乃至 10年整體市場走勢將逐漸趨向平穩(wěn)； ?在政策及經濟雙層面不確定風險下，以“快刀推盤、迅速走量”為主流操作模式； ?從大泉州五大板塊格局分布特點來看，大霞美與橋南板塊存在強競爭關系，大盤林立的格局奠定了競爭相對激烈的市場基調。 從單月銷售走勢來看，泉州市區(qū)近期的商品住宅銷量出現(xiàn)回調。 【 09年年底及 10年宏觀走勢分析與判斷 】 未來發(fā)展趨勢研判 10 大批房地產企業(yè)投資內地，而作為僑民最多的福建將很有可能是大批臺商的首選地。 建設銀行、工商銀行、中國銀行、農業(yè)銀行四大國有銀行公布，只要2023年 10月 27日前執(zhí)行基準利率、無不良信用記錄的優(yōu)質客戶，原則上都可以申請七折優(yōu)惠利率。 6 目標界定 目標下問題 目標下戰(zhàn)略 項目目標 市場分析 項目分析 形象策略 展示策略 推廣策略 服務攻略 解決思路 案例借鑒 客戶分析 策略推導 7 調控過熱 國六條：政策強制性 90/70政策 營業(yè)稅政策 個人所得稅 限制外資 …… 政策深化 土地增值稅清算 房地產市場秩序規(guī)范 央行連續(xù)六次加息 第二套住房提高首付 …… 政策轉向 放寬貨幣政策 降低購房門檻 減免購房稅款 放寬購房限制 地方救市紛涌 …… 2023 2023 2023 調控過冷 政策轉向 較寬松貨幣政策 房貸利率 7折政策 減免二手房交易稅收 90平米以下住宅減免契稅 國十條出臺，拉動內需 …… 2023 調控促進 【 2023年政策轉向 】 歷年房地產調控回顧 2023年 1月 1日 2023年 3月 5日 購買第二套普通住房，比照執(zhí)行首次貸款購房的優(yōu)惠政策。 從歷史數(shù)據(jù)看，單月新增貸款超過 5000億就已經是歷史較高水平。 8月傳統(tǒng)銷售淡季，成交量環(huán)比繼續(xù)下行。 臺商的大涌入將會刺激區(qū)域房地產需求，特別是高檔物業(yè)的需求，而高檔產品市場空間將會進一廣闊。 商品房價格同比小幅上漲。 區(qū)域價值 ?大泉州西拓第一站 —— 城市后花園； ?南環(huán)路交通大動脈，交通優(yōu)勢明顯； ?極具潛力新區(qū)，健康、無污染生活環(huán)境。 截留客戶 本項目目標客戶驅動力 價值轉換驅動 主城區(qū)高價、低選擇空間的猶豫與新區(qū)價值多樣、高性價比的居住價值理念的轉換 大泉州城市后花園的區(qū)域戰(zhàn)略要位，無限增值前景 自然、健康的景觀高參與性物業(yè)帶來的反城市化驅動力 城市發(fā)展驅動 自然資源驅動 交通條件驅動 作為連接南安、橋南及市區(qū)大動脈的南環(huán)路，雙向 15分鐘車程便捷度 高新工業(yè)區(qū)、汽車展銷店、水產品市場等相關產業(yè)經濟的帶動，必然在城市后花園的戰(zhàn)略要位下更加突顯，配套完善進行時 產業(yè)配套驅動 需求大 —— 購臵群體潛量釋放及擴展 檔次高 —— 購臵群體居住品質需求得到升級 大泉州城市后花園的戰(zhàn)略要位；南環(huán)路等日益完善的交通、產業(yè)配套升級等因素 —— 拉動因素 自然資源驅動、價值轉換驅動 —— 推動因素 兩大趨勢 客戶驅動力下的兩大趨勢 客戶 成功人士 財富完全擁有者 企業(yè)高管 / 知富階層 / 投資客戶 / 灰色收入者 四季康城 摩卡小鎮(zhèn) 中央公園 高級白領 / 公務員 / 投資客戶 大江盛世 西湖 1號 輝映江山 普通白領 / 產業(yè)人員 /投資客戶 本項目目標客戶 —— 新興中產階層 ?關注居住品質、向往自然、健康生活； ?看重性價比、生活相對務實。 銷售節(jié)點 客戶自然積累 利用銷售現(xiàn)場積累誠意客戶 利用多媒體宣傳及沙龍活動進一步積累及篩選誠意客戶 開盤 售樓處進場 樣板房 泳池園林 目標界定 目標下問題 目標下戰(zhàn)略 項目目標 市場分析 項目分析 形象策略 展示策略 推廣策略 服務攻略 解決思路 案例借鑒 客戶分析 策略推導 56 展示策略： 通過項目產品 高品質展示 讓客戶獲得 愉悅的、滲透到生活本質的體驗 ，從而 支撐項目較高價值 的實現(xiàn) 。 整體營銷策略分解 —— 人脈營銷：從眾心理引導 線下：高參與性活動策略 — 人脈