【正文】 中駿會(huì)會(huì)員等； 形式： 萬(wàn)人長(zhǎng)跑 （印制發(fā)放中駿及四季康城項(xiàng)目案名與LOGO的 T恤）、 VIP客戶園林、泳池品鑒，水上表演 84 售樓處進(jìn)場(chǎng) 樣板房開放 開盤 園林、泳池開放 營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn) —— 開盤熱銷期 ?時(shí)間： 2023年 3月中 — 4月中 （開盤及熱銷） ?階段目標(biāo)：完美亮相！成為 焦點(diǎn) ！ ?策略：集中造勢(shì)！配合銷售現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)， 進(jìn)行高密度、連續(xù)活動(dòng)炒作 ！ ?重點(diǎn)內(nèi)容：園林、現(xiàn)場(chǎng)包裝、主題活動(dòng)等現(xiàn)場(chǎng)展示到位！ ?活動(dòng)安排： 3月中 —— 正式開盤，盛大開盤儀式 202303202305—— 中駿社區(qū)兒童訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)接受報(bào)名或咨詢，社區(qū)宣傳為主 媒體運(yùn)用：以 報(bào)紙 /網(wǎng)絡(luò)軟文炒作為主 ，硬廣 /戶外 /短信等多種媒體廣告配合； 中駿社區(qū) DM、中駿會(huì)項(xiàng)目資料刊登、中駿會(huì)短信。 （跟進(jìn)方式：電話 /短信 /回訪） 銷售管理 —— 客戶細(xì)分 ? 配合事項(xiàng) 針對(duì)客戶到訪、客戶資料歸檔、錄入、客戶認(rèn)購(gòu)手續(xù)辦理、客戶催款、合約引導(dǎo)與服務(wù)、后期跟進(jìn)服務(wù)、入伙相關(guān)工作配合。 ? 同行參觀團(tuán) 每周跟進(jìn)一次。 81 售樓處進(jìn)場(chǎng) 樣板房開放 開盤 園林、泳池開放 營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn) —— 賣點(diǎn)訴求 ? 時(shí)間： 2023年 12月底 — 2023年 2月底 ? 階段目標(biāo)：強(qiáng)勢(shì)推出項(xiàng)目賣點(diǎn)，激發(fā)客戶欲望 ? 策略：繼續(xù)借勢(shì)！售樓處高調(diào)亮相，樣板房、看樓通道、提供全新空間體驗(yàn)！ ? 階段對(duì)外口徑：項(xiàng)目檔次、品質(zhì)、戶型、預(yù)期開盤時(shí)間、來(lái)訪客戶調(diào)查。由精英生活向完美的營(yíng)銷體驗(yàn)推進(jìn)，同時(shí)在銷售環(huán)節(jié)推廣優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打動(dòng)并維系我們的客戶，最終項(xiàng)目整體完美銷售的戰(zhàn)略目標(biāo)。 52 項(xiàng)目定位 大泉州●西部新城●精英社區(qū) 大泉州西部新城規(guī)劃帶來(lái)的區(qū)域價(jià)值 中駿品牌號(hào)召力 中駿安全物管 簡(jiǎn)歐建筑 /精致戶型 大霞美 TOP身份住區(qū) 城市先鋒精神 我們溝通的姿態(tài)： 代言城市未來(lái) ?代言：以代言人的姿態(tài)自信的樹立區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者標(biāo)準(zhǔn)； ?城市未來(lái)：傳達(dá)出大泉州版圖的氣勢(shì)，同時(shí)體現(xiàn)了本項(xiàng)目占據(jù)城市后花園的區(qū)域優(yōu)勢(shì)與主流發(fā)展方向，另外，也體現(xiàn)了新興中產(chǎn)階層追求城市主流的生活狀態(tài)； ?總體意向：整句簡(jiǎn)單明了，自信、前沿的氣質(zhì)躍然紙上。 ★★ 3房、 4房 周邊普通白領(lǐng) 周邊工業(yè)區(qū)、汽車展店的白領(lǐng) 首次為主，看中區(qū)域未來(lái)發(fā)展前景與綜合性價(jià)比。 市場(chǎng)分析小結(jié) ?從政策變動(dòng)及 09年的整體成交數(shù)據(jù)來(lái)看，經(jīng)歷了 08年與09年的兩個(gè)極端，進(jìn)入 09年年底乃至 10年整體市場(chǎng)走勢(shì)將逐漸趨向平穩(wěn)； ?在政策及經(jīng)濟(jì)雙層面不確定風(fēng)險(xiǎn)下，以“快刀推盤、迅速走量”為主流操作模式； ?從大泉州五大板塊格局分布特點(diǎn)來(lái)看，大霞美與橋南板塊存在強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，大盤林立的格局奠定了競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的市場(chǎng)基調(diào)。 從單月銷售走勢(shì)來(lái)看，泉州市區(qū)近期的商品住宅銷量出現(xiàn)回調(diào)。 【 09年年底及 10年宏觀走勢(shì)分析與判斷 】 未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)研判 10 大批房地產(chǎn)企業(yè)投資內(nèi)地，而作為僑民最多的福建將很有可能是大批臺(tái)商的首選地。 建設(shè)銀行、工商銀行、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行四大國(guó)有銀行公布，只要2023年 10月 27日前執(zhí)行基準(zhǔn)利率、無(wú)不良信用記錄的優(yōu)質(zhì)客戶，原則上都可以申請(qǐng)七折優(yōu)惠利率。 6 目標(biāo)界定 目標(biāo)下問(wèn)題 目標(biāo)下戰(zhàn)略 項(xiàng)目目標(biāo) 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析 形象策略 展示策略 推廣策略 服務(wù)攻略 解決思路 案例借鑒 客戶分析 策略推導(dǎo) 7 調(diào)控過(guò)熱 國(guó)六條：政策強(qiáng)制性 90/70政策 營(yíng)業(yè)稅政策 個(gè)人所得稅 限制外資 …… 政策深化 土地增值稅清算 房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序規(guī)范 央行連續(xù)六次加息 第二套住房提高首付 …… 政策轉(zhuǎn)向 放寬貨幣政策 降低購(gòu)房門檻 減免購(gòu)房稅款 放寬購(gòu)房限制 地方救市紛涌 …… 2023 2023 2023 調(diào)控過(guò)冷 政策轉(zhuǎn)向 較寬松貨幣政策 房貸利率 7折政策 減免二手房交易稅收 90平米以下住宅減免契稅 國(guó)十條出臺(tái)，拉動(dòng)內(nèi)需 …… 2023 調(diào)控促進(jìn) 【 2023年政策轉(zhuǎn)向 】 歷年房地產(chǎn)調(diào)控回顧 2023年 1月 1日 2023年 3月 5日 購(gòu)買第二套普通住房，比照?qǐng)?zhí)行首次貸款購(gòu)房的優(yōu)惠政策。 從歷史數(shù)據(jù)看，單月新增貸款超過(guò) 5000億就已經(jīng)是歷史較高水平。 8月傳統(tǒng)銷售淡季，成交量環(huán)比繼續(xù)下行。 臺(tái)商的大涌入將會(huì)刺激區(qū)域房地產(chǎn)需求，特別是高檔物業(yè)的需求，而高檔產(chǎn)品市場(chǎng)空間將會(huì)進(jìn)一廣闊。 商品房?jī)r(jià)格同比小幅上漲。 區(qū)域價(jià)值 ?大泉州西拓第一站 —— 城市后花園； ?南環(huán)路交通大動(dòng)脈，交通優(yōu)勢(shì)明顯； ?極具潛力新區(qū)，健康、無(wú)污染生活環(huán)境。 截留客戶 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶驅(qū)動(dòng)力 價(jià)值轉(zhuǎn)換驅(qū)動(dòng) 主城區(qū)高價(jià)、低選擇空間的猶豫與新區(qū)價(jià)值多樣、高性價(jià)比的居住價(jià)值理念的轉(zhuǎn)換 大泉州城市后花園的區(qū)域戰(zhàn)略要位，無(wú)限增值前景 自然、健康的景觀高參與性物業(yè)帶來(lái)的反城市化驅(qū)動(dòng)力 城市發(fā)展驅(qū)動(dòng) 自然資源驅(qū)動(dòng) 交通條件驅(qū)動(dòng) 作為連接南安、橋南及市區(qū)大動(dòng)脈的南環(huán)路，雙向 15分鐘車程便捷度 高新工業(yè)區(qū)、汽車展銷店、水產(chǎn)品市場(chǎng)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)，必然在城市后花園的戰(zhàn)略要位下更加突顯，配套完善進(jìn)行時(shí) 產(chǎn)業(yè)配套驅(qū)動(dòng) 需求大 —— 購(gòu)臵群體潛量釋放及擴(kuò)展 檔次高 —— 購(gòu)臵群體居住品質(zhì)需求得到升級(jí) 大泉州城市后花園的戰(zhàn)略要位；南環(huán)路等日益完善的交通、產(chǎn)業(yè)配套升級(jí)等因素 —— 拉動(dòng)因素 自然資源驅(qū)動(dòng)、價(jià)值轉(zhuǎn)換驅(qū)動(dòng) —— 推動(dòng)因素 兩大趨勢(shì) 客戶驅(qū)動(dòng)力下的兩大趨勢(shì) 客戶 成功人士 財(cái)富完全擁有者 企業(yè)高管 / 知富階層 / 投資客戶 / 灰色收入者 四季康城 摩卡小鎮(zhèn) 中央公園 高級(jí)白領(lǐng) / 公務(wù)員 / 投資客戶 大江盛世 西湖 1號(hào) 輝映江山 普通白領(lǐng) / 產(chǎn)業(yè)人員 /投資客戶 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶 —— 新興中產(chǎn)階層 ?關(guān)注居住品質(zhì)、向往自然、健康生活； ?看重性價(jià)比、生活相對(duì)務(wù)實(shí)。 銷售節(jié)點(diǎn) 客戶自然積累 利用銷售現(xiàn)場(chǎng)積累誠(chéng)意客戶 利用多媒體宣傳及沙龍活動(dòng)進(jìn)一步積累及篩選誠(chéng)意客戶 開盤 售樓處進(jìn)場(chǎng) 樣板房 泳池園林 目標(biāo)界定 目標(biāo)下問(wèn)題 目標(biāo)下戰(zhàn)略 項(xiàng)目目標(biāo) 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析 形象策略 展示策略 推廣策略 服務(wù)攻略 解決思路 案例借鑒 客戶分析 策略推導(dǎo) 56 展示策略： 通過(guò)項(xiàng)目產(chǎn)品 高品質(zhì)展示 讓客戶獲得 愉悅的、滲透到生活本質(zhì)的體驗(yàn) ，從而 支撐項(xiàng)目較高價(jià)值 的實(shí)現(xiàn) 。 整體營(yíng)銷策略分解 —— 人脈營(yíng)銷：從眾心理引導(dǎo) 線下：高參與性活動(dòng)策略 — 人脈