優(yōu)勢(shì)談判--談定天下-免費(fèi)閱讀
【正文】 五月 21五月 2118:50:5018:50:50May 12, 2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 216:50 下午 五月 2118:50May 12, 2023l 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 6:50:49 下午 6:50 下午 18:50:49五月 21l 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:50:4918:50:4918:505/12/2023 6:50:49 PMl 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。然后談報(bào)價(jià)，最后請(qǐng)你吃飯，然后你要說(shuō)走人，他 （主動(dòng)會(huì)和你好好商量差價(jià)）三、收盤 四種無(wú)沖突施壓絕招Goden先生 2個(gè)人本鬼子接機(jī)熱情，老板說(shuō)了底價(jià) 900萬(wàn)，7天，玩，降價(jià)至 950萬(wàn)， 對(duì)方 700萬(wàn)，游玩， 800萬(wàn)，最后先 900萬(wàn)，客戶最后升到 850萬(wàn) 讓他降，他降不了，就走了，去機(jī)場(chǎng)的路上，日方說(shuō) 880萬(wàn)，你要是能定，Goden同意了。l 客戶把價(jià)格壓得太低，如果是兩個(gè)人，一個(gè)起身就說(shuō)走，另一個(gè)就攔著。二、中盤 角力的兩大策略1.“模糊上級(jí)權(quán)利機(jī)構(gòu) ”策略 模糊的上級(jí)： 你在優(yōu)惠點(diǎn)，這不就是你一句話的事嗎？【 這個(gè)價(jià)格是公司規(guī)定的，我們沒權(quán)利啊 ~ 而不是說(shuō)，那您找我們李總吧，她一定能給你便宜。 沒錯(cuò)別人家的大屏 P4才報(bào) 200，但是我們家的 P4屏是品牌貨， 200塊的 P4屏一定沒我們的效果好。 面帶喜悅或者沉著冷靜，柜員會(huì)讓少量的價(jià)錢，這都是我們?cè)谏钪杏H身經(jīng)歷的。l ： 解決客戶異議。四、談判時(shí)機(jī)1. 對(duì)于客戶重要但不緊急時(shí)候談判時(shí)機(jī)不好。是你從別人那里取得你所需要的東西的基本手段，你或許與對(duì)方有共同利益，或許遭到對(duì)方的反對(duì)，談判是為了 達(dá)成 某種協(xié)議而進(jìn)行的交往。l 優(yōu)勢(shì)談判的特點(diǎn)：雙方都得到想要的 結(jié)果 或 感覺 ，談判各方之間在需求上的既統(tǒng)一有矛盾的關(guān)系，使得各方必須通過(guò)信息交流、磋商來(lái)解決，通過(guò)協(xié)商來(lái)求得一致意見，滿足各自的需求。6. 決策權(quán)不清楚。要敢于說(shuō)不，敢于拒絕。l 別家都可以開發(fā)票，你們家為何還要加 6%。 八、開盤 立即奏效的八大技巧6“物歸原主 ”技巧 辨別是誰(shuí)的問題 對(duì)手往往會(huì)把他的問題推到我們身上，需要我們明辨?？蛻暨€說(shuō)6000， 50% ，再多拿 2個(gè)話筒，三、收盤 四種無(wú)沖突施壓絕招、白臉策略及反擊策略l 好警察和 “壞 ”警察。 2. 模糊上級(jí)權(quán)利機(jī)構(gòu) （ 您確定今天簽合同嗎） （呵呵）三、收盤 四種無(wú)沖突施壓絕招 10000 元產(chǎn)品 底價(jià) 8000，如何降價(jià)？ 100009500—9000—85008000 （還能降） 100009200860083508000 （到底了）對(duì)的 10000980095009000—8000 （還能降） 三、收盤 四種無(wú)沖突施壓絕招4“走人 ”策略及無(wú)風(fēng)險(xiǎn) “走人 ”策略 如果對(duì)方投入的時(shí)間和精力特別大，用此招數(shù)。變對(duì)抗為合作，互利互惠，減少猜忌，共贏思想，等l 多問封閉
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