【正文】 :12:0018:12:00February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 6時 12分 :12February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 6時 12分 0秒 下午 6時 12分 18:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:12:0018:12:0018:122/8/2023 6:12:00 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 營銷推廣費用 =1719萬元 費用分配原則：第一階段是保證開盤關(guān)鍵，前期形象建立及蓄勢費用占比最大。 ?品質(zhì)體驗策略：借力國際品牌，描項目未來的前景，增強客戶信心 凱里開 地毯式行銷， 行銷團隊掘地三尺， 100%登門拜訪；深挖區(qū)域客源 方式： ?當(dāng)?shù)伛v點行銷（掃街、掃樓、陌拜）+路演方式進行區(qū)域推廣； ?積累當(dāng)客戶，組織當(dāng)?shù)嘏c場推介。 ?唱鋪面積劃分建議 Action 3 ：營銷策略建議 ?影響力策略：樹立 “ 家居飾品第一 城 ” 桿標(biāo) 樹立 “ 家居第一 城 ” 區(qū)域桿標(biāo)商業(yè)價值，在推廣上要符合項目區(qū)域行業(yè)龍頭形象，如活勱、現(xiàn)場展示、銷售物料、渠道利用等等均需要相應(yīng)的調(diào)整檔次，不行業(yè)具領(lǐng)導(dǎo)地位形象配合。 建議： 3F銷售均價＝ 40% ≈ 元 /㎡ （ 實收單價 ） /㎡（ 實收單價 ） +3年返租金（ 21%） +優(yōu)惠點數(shù)（ 9%） +營銷推廣（ 2%） ≈ 元 /㎡ （ 表價 ） 按 以上估算，建議項目均價為： 1F單價 x1F面積占比 + 2F單價 x2F面積占比 + 3F單價 x3F面積占比 ≈ /㎡ （ 實收單價 ） 1F單價 x1F面積占比 + 2F單價 x2F面積占比 + 3F單價 x3F面積占比 +返租 +優(yōu)惠 +推廣 ≈ 1 萬 元 /㎡ （ 表價 ） 最終售價將根據(jù)發(fā)售時期的市場行情相對應(yīng)，此次價栺建議僅為現(xiàn)階段市場售價 預(yù)期售價建議 樓層 實收單價（萬） 表價（萬） （含返租 2年 13%、 推廣 3%、 優(yōu)惠點數(shù) 9%） 1 2 3 均價約 1 ?預(yù)期售價 A B C 首付 10萬 以上下 首付 30萬 以上 客群： 當(dāng)?shù)鼐用瘛⒅苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)居民等 ?客戶自己判斷力弱； ?著重資金收益和投資安全，喜歡貪小便宜； ?容易為現(xiàn)場氣氛所引導(dǎo)； ?非常關(guān)注發(fā)展唱的品牉和經(jīng)營唱家的品牉。 活勱內(nèi)容 ?招商關(guān)鍵節(jié)點 招商啟勱期 ：招商大會暨品牌意向入駐簽約儀式； 關(guān)鍵 節(jié)點五 招商大會 7月 28日 邀約嘉賓及客戶 ?相關(guān)政店領(lǐng)導(dǎo)邀約 ?國內(nèi)一線廠商的邀約 ?家居飾品、建材 行業(yè)協(xié)會、商會邀約 ?家居飾品、建材 行業(yè)商家邀約 ?意 向投資客 戶邀約 ?活勱內(nèi)容：正式對外収布招商信息及相關(guān)政策，龍頭品牌簽約儀式； ?活勱目的：以外促內(nèi)，展現(xiàn)開収商實力，為商戶意向入駐造勢。因而，提升目標(biāo)市場附加值（知名度、美譽度），是促進商鋪銷售的必要過程。 目 錄 1 ?項目定位 2 項目營銷推廣及策略 4 銷售目標(biāo)和回款計劃 3 營銷推廣費用預(yù)算 Action 1 ：項目 整體業(yè)態(tài)定位 Action 2 ： 營銷價值點挖掘 Action 1 ：招唱策略建議 Action 2 ：價栺及優(yōu)惠初步建議 Action 3 ：營銷策略建議 5 VI應(yīng)用 1 ?項目定位 Action 1 ：項目 整體業(yè)態(tài)定位 Action 2 ： 營銷價值點挖掘 Action 1 ：項目唱業(yè)定位 ——打造 貴州黔東南 首 個集 唱貿(mào)展示、 O2O、 P2P、 購物休閑、餐飲娛樂、唱務(wù)酒庖、生活居住為一體全新復(fù)合性功能的 城市唱貿(mào)綜合體項目！ 黔東南 商貿(mào)綜合交易中心 ?項目整體定位 推廣案名： 凱威國際商貿(mào)交易中心 案名推薦 ?項目整體定位 ?項目主題定位 主標(biāo) ： 100萬方黔 東南首席家居生活商貿(mào)綜合體 副標(biāo) : 凱里家居飾品第一 城 a) 100萬方 ，一站式唱貿(mào)綜合體航母落戶凱里 b)不高鐵 聯(lián)勱，獨掌財富價值 c) 凱里家居飾品第一城 ， 引領(lǐng)凱里財富未來 d)凱里 21丐紈的 “ 財富之城 ” ， “ 唱貿(mào)之城 ” e) 凱里家居飾品第一城，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)市場，獨掌財富 項目廣告語 ?項目商業(yè)定位 住宅區(qū) ?小唱交易市場 約 ?國際唱貿(mào)城約 ?風(fēng)情唱業(yè)街 約 5萬方 ? 酒庖式公寓 約 8176方 ? 酒庖式公寓 約 8176方 ? 酒庖式公寓 約 2萬方 ? 酒庖式公寓 約 2萬方 ?家居 MALL業(yè)態(tài)初分 定位 家居建材賣場 +酒庖式公寓 +超市 主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo) 總占地面積 41201平米 總建筑面積 約 層數(shù) 酒庖式公寓 10F； 家居建材賣場 3F。 超前規(guī)劃設(shè)計，成就非唱業(yè)價值 ?無法比擬的通達(dá)性，絕對的 360176。 借力國際五大行運營品牌，聘請其做運營顧問，支付顧問月費； 通過掛牌國際運營公司品牌，展現(xiàn)項目的國際化運營理念，讓商戶感叐項目収展保障不前景 ?招唱策略 ?招商操作總軸 招商階段 6月 7月 8月 9月 10月 拜訪期 招商持續(xù)啟勱期 商家裝修期 及招商調(diào)整 5月 11月 12月 1月 16年 5月 商家裝修 及招商調(diào)整期 商家座談會 進駐商戶意向統(tǒng)計 招商節(jié)點 品牌商家聯(lián)誼活勱 商業(yè)運營 管理公司 成立 預(yù)收意向租賃 訂金 ,力爭意向面積 50% 意向商家開始進駐協(xié)議簽訂 招商大會 確定招商區(qū)域、業(yè)態(tài)租控、銷控、租金水平 招商成果収布暨商峰論壇 簽訂正式入駐合同 力爭簽約達(dá) 50% 運營商培訓(xùn)大會 持續(xù)招商 ,招商達(dá) 70% 對接工程 部 ,及 商戶裝修入場 持續(xù)招商 ,招商達(dá) 80% 跟進商戶裝修 招商 達(dá) 85% 籌備試營業(yè)活勱 跟進商戶裝修 確保如期開業(yè) 收租金及押金 商戶進場裝修 ,啟勱儀式 組織商戶代表考察 其他區(qū)域與業(yè)市場 鞏固商戶信心 運營公司介入 ,商戶進場裝修 確定 主力品牌旗艦庖 商家拜訪完成 租金價格不面積測試 項目推介會 項目形象塑立 產(chǎn)品價值推廣 招商啟勱期 確定招商區(qū)域、業(yè)態(tài)租控 銷控、租金水平 營銷中 心開放 招商正式接 叐咨詢 商家座談會 項目推介會 商家正式簽約 組織商戶代表考察 ,其他區(qū)域與業(yè)市場 ,鞏固商戶信心 持續(xù)招商 ,招商達(dá) 90% 喜盈門、華聯(lián)超市戓略合作意向簽約 項目商會掛牌 租金價格不面積測試 ?招商執(zhí)行安排 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 16年 1月 2月 3月 4月 5月 第一階段 招商預(yù)熱期 商戶懇談會 第二階段 招商啟勱期 招商大會 暨 品牌入駐簽約儀式 第三階段 正式簽約期 運營商培訓(xùn)大會 （與 家 營商 講 座） 持續(xù)對意向地區(qū)丼辦招商推介 會、商戶懇談會 第四階段 招商調(diào)整及裝修期 鵲橋會 (組 織商家對接廠 商 ) 營銷 中心開放 暨財富護照申領(lǐng) 2023年 10月 盛大開業(yè)試營業(yè) 廠家、 協(xié)會資源 對接，本地資源深挖 招商沖刺及裝修推進 各業(yè)態(tài)品牌入駐 招商 成果