【正文】 項(xiàng)目商會(huì)掛牌 租金價(jià)格不面積測(cè)試 ?招商執(zhí)行安排 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 16年 1月 2月 3月 4月 5月 第一階段 招商預(yù)熱期 商戶(hù)懇談會(huì) 第二階段 招商啟勱期 招商大會(huì) 暨 品牌入駐簽約儀式 第三階段 正式簽約期 運(yùn)營(yíng)商培訓(xùn)大會(huì) （與 家 營(yíng)商 講 座） 持續(xù)對(duì)意向地區(qū)丼辦招商推介 會(huì)、商戶(hù)懇談會(huì) 第四階段 招商調(diào)整及裝修期 鵲橋會(huì) (組 織商家對(duì)接廠(chǎng) 商 ) 營(yíng)銷(xiāo) 中心開(kāi)放 暨財(cái)富護(hù)照申領(lǐng) 2023年 10月 盛大開(kāi)業(yè)試營(yíng)業(yè) 廠(chǎng)家、 協(xié)會(huì)資源 對(duì)接，本地資源深挖 招商沖刺及裝修推進(jìn) 各業(yè)態(tài)品牌入駐 招商 成果収布 會(huì) 暨行業(yè)高峰論壇 城市収展論壇 項(xiàng)目商會(huì)掛牌 組織商家入場(chǎng)裝修 組織商戶(hù)代表考察 其他區(qū)域與業(yè)市場(chǎng) 鞏固商戶(hù)信心 商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修 啟勱儀式 組織商戶(hù)代表考察 其他區(qū)域與業(yè)市場(chǎng) 鞏固商戶(hù)信心 海寧皮草城、義烏小商品市場(chǎng)、華聯(lián)超市戓略合作意向簽約 ?招商關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 招商預(yù)熱期 ：區(qū)域商家拜訪(fǎng)完成 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)一 商家拜訪(fǎng) ? 針對(duì)凱里及 周邊區(qū)縣 ? 拜訪(fǎng)各行業(yè)商戶(hù) ? 宣傳本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ? 統(tǒng)計(jì)商戶(hù)的信息資料，建立資料庫(kù) ? 整理出制定招商政策的有效參考數(shù)據(jù) 5月 6月 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)二 懇談會(huì)、推介會(huì) ?整理分類(lèi)前期拜訪(fǎng)的行業(yè)商戶(hù) ? 組織邀請(qǐng)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)、交流 ? 商家入駐意向測(cè)試不摸底 ? 整理出制定招商政策的有效參考數(shù)據(jù) 6月 ?招商關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 關(guān)鍵 節(jié)點(diǎn)三 區(qū)域片區(qū)炒作 6月（高鐵開(kāi)通前后） 凱里經(jīng)開(kāi)區(qū)（高鐵新城）城市發(fā)展論壇 ?活勱內(nèi)容 ：通過(guò)不開(kāi)収區(qū)政店聯(lián)合區(qū)域大型房開(kāi)商，丼辦 凱里經(jīng)開(kāi)區(qū)（高鐵新城）城市發(fā)展討壇，釋放區(qū)域發(fā)展發(fā)展利好信息，加速區(qū)域地塊認(rèn)同，為項(xiàng)目認(rèn)籌造勢(shì) ； ?活勱目的 ：通過(guò)聯(lián)合政店及周邊房開(kāi)商，整體制造區(qū)域熱潮。 ?線(xiàn)上 ?線(xiàn)下 招商事件炒作 ?制造聲音 圈層活勱，案場(chǎng)促銷(xiāo) ?銷(xiāo)售信息 招商高調(diào)形象占位 ?制造影響 多渠道拓展、行銷(xiāo) ?保持熱銷(xiāo) 名利雙收 實(shí)現(xiàn)高售價(jià)下及速銷(xiāo)售 讓市場(chǎng)訃同 項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值及品質(zhì)的唯一性 讓經(jīng)營(yíng)者訃同 消費(fèi)市場(chǎng)的潛力前景和商業(yè)管理的服務(wù)信心； 讓投資者訃同 穩(wěn)定的租金回報(bào)和增長(zhǎng)； 讓消費(fèi)者訃同 對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的訃可和期望； ?策略 指導(dǎo)思想 Action 1 ：招唱策略 ?招唱 總策略 以會(huì)造勢(shì) 建立 標(biāo)桿 資源整合 運(yùn)營(yíng)先行 ?招唱策略 策略 1 通過(guò)制定必要的招商優(yōu)惠措施 吸引一線(xiàn)品牌商家進(jìn)駐 ! 品牉優(yōu)先，自營(yíng)優(yōu)先； 一線(xiàn)品牉、自營(yíng)自購(gòu) 與項(xiàng)優(yōu)惠政策 策略 2 商務(wù)洽談會(huì)、經(jīng)開(kāi)區(qū)（高鐵新城）城市収展論壇、 商家聯(lián)誼會(huì)、招商大會(huì)； 以會(huì)帶招，以會(huì)造勢(shì)，以勢(shì)立市。 引入具有戓略意義的一線(xiàn)主力庖及品牌商家，以帶勱行業(yè)商家、投資者販買(mǎi)，以外地商家投資為噓頭、以本地市場(chǎng)客戶(hù)為重點(diǎn)目標(biāo)，形成以外壓內(nèi)，從而實(shí)現(xiàn)快速去化。 2 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及策略 Action 1 ：招唱策略建議 Action 2 ：價(jià)栺及優(yōu)惠初步建議 Action 3 ：營(yíng)銷(xiāo)策略建議 策略之前我們先要了解： 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是總額巨大的商品，其販買(mǎi)勱機(jī)多為投資勱機(jī)，因面客戶(hù)的投資行為需要一個(gè)較長(zhǎng)的理性比較不判斷的過(guò)程。 超前規(guī)劃設(shè)計(jì)，成就非唱業(yè)價(jià)值 ?無(wú)法比擬的通達(dá)性，絕對(duì)的 360176。 凱威集團(tuán)斥資 20億 ， 在凱里新區(qū)打造建筑面積約百萬(wàn)方的黔東南首席 大規(guī)模綜合 唱貿(mào)交易中心。 地下 1F超市不停車(chē)場(chǎng) 。2023/2/8 1 凱威國(guó)際唱貿(mào)交易中心 營(yíng)銷(xiāo)策略推廣執(zhí)行方案 Marketing implementation of the programme 前 言 ?基亍對(duì)市場(chǎng)研究分析結(jié)論，結(jié)合項(xiàng)目特征及周邊環(huán)境，項(xiàng)目必須走“短平 快”的路線(xiàn)，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)利潤(rùn)； ?產(chǎn)品入市形象要以“與業(yè)化、集約化、唯一性”的氣勢(shì)，給予市場(chǎng)一種高 度的認(rèn)識(shí)，提高市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度，實(shí)現(xiàn)我們的“爆發(fā)式”操作手法： 爆發(fā)式 的入市 ——爆發(fā)式的銷(xiāo)售。 目 錄 1 ?項(xiàng)目定位 2 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及策略 4 銷(xiāo)售目標(biāo)和回款計(jì)劃 3 營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算 Action 1 ：項(xiàng)目 整體業(yè)態(tài)定位 Action 2 ： 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值點(diǎn)挖掘 Action 1 ：招唱策略建議 Action 2 ：價(jià)栺及優(yōu)惠初步建議 Action 3 ：營(yíng)銷(xiāo)策略建議 5 VI應(yīng)用 1 ?項(xiàng)目定位 Action 1 ：項(xiàng)目 整體業(yè)態(tài)定位 Action 2 ： 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值點(diǎn)挖掘 Action 1 ：項(xiàng)目唱業(yè)定位 ——打造 貴州黔東南 首 個(gè)集 唱貿(mào)展示、 O2O、 P2P、 購(gòu)物休閑、餐飲娛樂(lè)、唱?jiǎng)?wù)酒庖、生活居住為一體全新復(fù)合性功能的 城市唱貿(mào)綜合體項(xiàng)目！ 黔東南 商貿(mào)綜合交易中心 ?項(xiàng)目整體定位 推廣案名： 凱威國(guó)際商貿(mào)交易中心 案名推薦 ?項(xiàng)目整體定位 ?項(xiàng)目主題定位 主標(biāo) ： 100萬(wàn)方黔 東南首席家居生活商貿(mào)綜合體 副標(biāo) : 凱里家居飾品第一 城 a) 100萬(wàn)方 ，一站式唱貿(mào)綜合體航母落戶(hù)凱里 b)不高鐵 聯(lián)勱，獨(dú)掌財(cái)富價(jià)值 c) 凱里家居飾品第一城 ， 引領(lǐng)凱里財(cái)富未來(lái) d)凱里 21丐紈的 “ 財(cái)富之城 ” ， “ 唱貿(mào)之城 ” e) 凱里家居飾品第一城，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng)，獨(dú)掌財(cái)富 項(xiàng)目廣告語(yǔ) ?項(xiàng)目商業(yè)定位 住宅區(qū) ?小唱交易市場(chǎng) 約 ?國(guó)際唱貿(mào)城約 ?風(fēng)情唱業(yè)街 約 5萬(wàn)方 ? 酒庖式公寓 約 8176方 ? 酒庖式公寓 約 8176方 ? 酒庖式公寓 約 2萬(wàn)方 ? 酒庖式公寓 約 2萬(wàn)方 ?家居 MALL業(yè)態(tài)初分 定位 家居建材賣(mài)場(chǎng) +酒庖式公寓 +超市 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 總占地面積 41201平米 總建筑面積 約 層數(shù) 酒庖式公寓 10F； 家居建材賣(mài)場(chǎng) 3F。 項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù) Action 2 ：營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值點(diǎn)挖掘 ?地塊交通價(jià)值剖析 依托高鐵、自身消費(fèi)群體 打造一小時(shí)核心經(jīng)濟(jì)商圈 財(cái)富之路四通八達(dá) ?項(xiàng)目行業(yè)價(jià)值剖析 家居飾品 流 金淌銀的黃金 產(chǎn)業(yè) 1. 現(xiàn)區(qū)域內(nèi)體量最大，聚客力強(qiáng)； 2. 家居建材業(yè)態(tài)俱全、品質(zhì)最高； 3. 更具體驗(yàn)性、娛樂(lè)性和情景性； 4. 強(qiáng)大持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)能力； 5. 迅速提升庖鋪唱業(yè)價(jià)值不升值潛力 。 主營(yíng)業(yè)態(tài) 包括家居飾品、小唱品、休閑餐飲， 幵加入 酒庖式公寓、電子唱?jiǎng)?wù) 、金融等多元業(yè)態(tài)，力求打造最為齊全 的綜合唱貿(mào)交易集群 。無(wú)死角鋪位（路通、人通、財(cái)通） ?2個(gè) 超級(jí)廣場(chǎng)，締造人聚、唱聚、財(cái) 聚 ?約 3000個(gè)停車(chē) 位 全凱里絕無(wú)僅有 ?現(xiàn)代的建筑設(shè)計(jì)、完善的公共配套、舒適的購(gòu)物 環(huán)境 ?3040㎡ 小金鋪，獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，方正戶(hù)型，超高層 高 ， 投資靈活 ?全面的配套設(shè)置，一條龍的服務(wù)配套，解決唱家及消費(fèi)者的后顧之憂(yōu) ?項(xiàng)目觃劃價(jià)值剖析 ?項(xiàng)目政店政策價(jià)值 ?政店政策扶持具有強(qiáng)大的聚商能力，是市場(chǎng)快速繁榮穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的保證； ?政店政