凱旋新地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總案-展示頁(yè)
2025-01-28 04:00本頁(yè)面
【正文】 居 123,985㎡ 800套 合 計(jì) 275,911㎡ 1820套 各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 市場(chǎng)分析見(jiàn)附件二 第二部分：項(xiàng)目定位 項(xiàng)目位于天河區(qū)的珠江新城內(nèi)，珠江新城已被市政府定位為 21世紀(jì)廣州市的中央商務(wù)區(qū)（ CBD），區(qū)內(nèi)集中了金融、貿(mào)易、商業(yè)、文娛和行政等多種功能，是一個(gè)國(guó)際性、權(quán)威性，成為推動(dòng)廣州與國(guó)際經(jīng)濟(jì)、文化交流與合作的基地，是集中體現(xiàn)廣州市國(guó)際性城市的窗口。 項(xiàng)目區(qū)位 南中國(guó) CBD首席中央生活區(qū) 根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)特的地理位置，我們將會(huì)跳出與同區(qū)傳統(tǒng)住宅物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，并立足于本地市場(chǎng)，形象推廣將涉及整個(gè)珠三角、北京、上海、港澳地區(qū)。 產(chǎn)品定位 —— 打造國(guó)際級(jí)頂尖的高尚住宅物業(yè) ? 打造成為一個(gè)充滿(mǎn)時(shí)代感、優(yōu)越感、緊扣時(shí)代脈搏，引領(lǐng) 21世紀(jì)新生活概念，構(gòu)筑項(xiàng)目的形象內(nèi)涵和風(fēng)格。 ? 影響力將輻射珠江三角洲及港澳地區(qū)，是整個(gè)華南地區(qū)最具代表性和權(quán)威性的高尚物業(yè)。 目標(biāo)客戶(hù)定位 目標(biāo)客戶(hù)大部分年齡于 35— 50歲間，二、三次置業(yè)的私營(yíng)企業(yè)主，處于上層社會(huì)的成功人士，大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層，政府部門(mén)的高級(jí)官員，在廣州工作的華僑、港澳人士和用于投資升值的富有人士等等。 銷(xiāo)售定位 從產(chǎn)品的定位、地理位置、規(guī)劃設(shè)計(jì)等方面可以知道項(xiàng)目的獨(dú)特性，目標(biāo)客戶(hù)也較為鮮明，因此項(xiàng)目在推廣時(shí)各種媒體宣傳目的志在建立項(xiàng)目品牌與傳遞產(chǎn)品促銷(xiāo)信息。 商場(chǎng)定位 —— 休閑、時(shí)尚、極具品味的城市廣場(chǎng) 凱旋商場(chǎng)部分位于 L8區(qū)中央森林廣場(chǎng)的兩側(cè)，面積近兩萬(wàn)平方米呈環(huán)型分布。區(qū)內(nèi)將會(huì)以滿(mǎn)足業(yè)主基本生活配套為前提，除有品牌連鎖超市、洗衣、便利店外，還有各式風(fēng)情主題的西餐廳、咖啡廳、酒吧、藝術(shù)精品店、珠寶店、古董書(shū)畫(huà)店等等。公寓的定位早前已得到公司認(rèn)可，市場(chǎng)部已與兩間國(guó)際級(jí)的管理集團(tuán)進(jìn)行接洽?，F(xiàn)考慮到西向兩棟物業(yè)與東向物業(yè)有較大的距離，管理上存在一定難度。 第三部分：推廣策略 產(chǎn)品組成 公寓 + 住宅 + 商場(chǎng) 推廣步驟 公寓 商場(chǎng) 一、推廣思路 住宅 步驟一： 住宅 —— 首先通過(guò)各種媒體報(bào)道、公關(guān)活動(dòng)等方式令到市場(chǎng)關(guān)注項(xiàng)目。 步驟三： 商場(chǎng) —— 商場(chǎng)部分距離社區(qū)氛圍形成時(shí)間拉差太大的話(huà)，招商存在一定難度，商家過(guò)早的進(jìn)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)上也有一定的難度。 二、項(xiàng)目推售階段 第一階段： 2023年 5月上旬推出 L4區(qū)楓丹麗舍東向六棟單位。 第二階段： 2023年 3月 L13區(qū)塞納名居?xùn)|向四棟 +西向四棟工程 啟動(dòng)。 第三階段： 2023年 1月 L13區(qū)塞納名居南向四棟面江部分工程 啟動(dòng)。 三、第一階段推售計(jì)劃 開(kāi)售時(shí)機(jī) ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記： 5月 6日 ? 正式公開(kāi)發(fā)售： 6月 1日 3月 1— 4月 15日 4月 16— 5月 6日 6月 1日 5月 6— 31日 預(yù)熱期 引爆期 沸騰期 加熱期 正式公開(kāi)發(fā)售 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 6月 1日 5月 6日 對(duì)外披露信息 戶(hù)外廣告啟動(dòng) 報(bào)紙電視啟動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng) 3月 10日 4月 10日 4月 18日 5月 6日 銷(xiāo)售中心進(jìn)駐 4月 1日 開(kāi)盤(pán)籌備期的時(shí)間節(jié)點(diǎn) 3月 15日 電臺(tái)廣告啟動(dòng) 銷(xiāo)售均價(jià) ? 凱旋第一階段住宅部分建議總體均價(jià)控制在 10000元/M2（ 毛坯房） ? 建議第一階段內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的總體均價(jià)控制在 9000元/M2， 最高價(jià)不超過(guò) 10500元 /M2， 最低價(jià)約 7500元/M2， 上下價(jià)差控制在 3000元以?xún)?nèi)。 第一階段銷(xiāo)售目標(biāo)與費(fèi)用 內(nèi)容 開(kāi)盤(pán)期 攻擊期 持續(xù)期 尾銷(xiāo)期2023年6月 2023 年 6 月— 12 月 2023 年 1 月— 12 月 2023 年 1 月— 3 月銷(xiāo)售收入 :1. 預(yù)期銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元） 12052 31971 76597 13391 134010 萬(wàn)元 銷(xiāo)售套數(shù) 87 218 480 87 872 套 銷(xiāo)售均價(jià) 9000 9550 10400 10000 銷(xiāo)售面積 13391 13391 133910 M2銷(xiāo)售比例 % 10% 25% 55% 10% 100%2. 租賃收入 出租均價(jià) 出租面積占同期總收入 %銷(xiāo)售收入合計(jì) : 134010 萬(wàn)元銷(xiāo)售費(fèi)用時(shí)間 2023年6月 2023 年 6 月— 12 月 2023 年 1 月— 12 月 2023 年 1 月— 3 月 項(xiàng)目直接銷(xiāo)售費(fèi)用 1608 1072 1876 804 5,360 萬(wàn)元占 F 類(lèi)預(yù)算的 % 30% 20% 35% 15% 100%占總銷(xiāo)售額的 % % % % % %銷(xiāo)售中心運(yùn)作費(fèi)用 1,608 占同期總收入 % % 企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用 ( 分?jǐn)?) 1,340 占同期總收入 % %銷(xiāo)售費(fèi)用合計(jì)：占同期總收入 % %8,309 萬(wàn)元合計(jì) 備注 四、第一階段推售措施與策略 價(jià)格策略 實(shí)施疊瓦式的平開(kāi)高走策略 在營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格操控的過(guò)程中，這一環(huán)節(jié)相當(dāng)重要，操控不當(dāng)將會(huì)直接影響到項(xiàng)目的形象，銷(xiāo)售的進(jìn)度，后市的操作，公司的利潤(rùn)，目標(biāo)客戶(hù)
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1