【正文】 一月 21一月 2112:35:2412:35:24January 27, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:35 下午 一月 2112:35January 27, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:35:24 下午 12:35 下午 12:35:24一月 21n 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:35:2412:35:2412:351/27/2023 12:35:24 PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。四 .開盤時(shí)間的策略思考建議開盤時(shí)間： 7月 8日n基于線上線下物料、銷售準(zhǔn)備的思考：考慮現(xiàn)場物料的設(shè)計(jì)制作、銷售人員專業(yè)化銷售應(yīng)對(duì)培訓(xùn)需要時(shí)間，考慮各種廣告媒體資源的接洽和談判、簽約時(shí)間。備注： VIP會(huì)員申請(qǐng)成功后，會(huì)員選擇購買項(xiàng)目時(shí)使用，一卡僅限持卡人本身使用，并規(guī)定卡號(hào)不是客戶購買項(xiàng)目的選房順序號(hào)。n 銷售中心平面導(dǎo)視布置室內(nèi)空間分區(qū)引導(dǎo)牌，立于 客戶 過廳 ，重在提示客戶具體的物業(yè)位置 。n 茶水單及服務(wù)人員整改： 統(tǒng)一的服裝、統(tǒng)一的禮儀、熱情的服務(wù)、多樣化茶水單提供。三 .現(xiàn)場小禮品推薦、使用n5000份瓶裝啤酒： 5元 /每瓶（帶項(xiàng)目形象），大型公關(guān)活動(dòng)舉辦時(shí)，客戶填寫 【 恒泰名人會(huì) 】 入會(huì)申請(qǐng)時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取，平?？蛻舻皆L銷售中心可免費(fèi)贈(zèng)送。四 .公關(guān)事件 4： “ 名人營銷 ” +“ 產(chǎn)品說明會(huì) ” +“ 認(rèn)籌 ”美模香車黃山、休寧游 活動(dòng)啟幕儀式六小齡童出席代言發(fā)布會(huì)及簽名活動(dòng)特邀嘉賓簽到儀式 節(jié)目 “ 主持人 ” 現(xiàn)場直播客戶現(xiàn)場認(rèn)籌簽約組織實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)致辭暨項(xiàng)目形象、產(chǎn)品宣講推進(jìn)肆物料 禮品安排一 .項(xiàng)目銷售物料制作之 ① 簡裝版 《項(xiàng)目樓書》 ：n制作內(nèi)容： 結(jié)合項(xiàng)目的度假地產(chǎn)景觀特色、七星會(huì)、未來生活意象展望等，進(jìn)行項(xiàng)目綜合價(jià)值解構(gòu)，設(shè)計(jì)和制作 感性的 簡裝版 黃山名人島《項(xiàng)目樓書》 ， 總的 P數(shù)控制在 24P， 6月投入使用。名馬 n 費(fèi)用控制： 考慮實(shí)際情況，每場次費(fèi)用控制在 1萬元左右，具體依據(jù)實(shí)際情況確定。n具體執(zhí)行： 休寧縣高考狀元公布以后，與縣政府、高中合作，成立 “ 名人島狀元獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì) ” ，同時(shí)宣稱重獎(jiǎng)2023年休寧高考狀元，具體文理科狀元每人獎(jiǎng)勵(lì) 5萬元。叁公關(guān)活動(dòng)部署2023年 05月 2023年 8月2023年 6月時(shí)間軸項(xiàng)目強(qiáng)銷階段公關(guān)活 動(dòng) 具體 執(zhí) 行脈 絡(luò) ：n思路： 利用一系列高 規(guī) 格事件公關(guān)， 連續(xù) 刺激市 場 ，形成一 線 品牌 強(qiáng) 烈形象， 攪動(dòng) 休寧全城，引 領(lǐng)購買 人群、影響大眾局面， 創(chuàng) 造屬于黃山名人 島 的品牌精神和影響力。n汽車、沿街商鋪 DM派單轟炸： 休寧 當(dāng)?shù)厣虡I(yè)廣場、主要社區(qū)等，對(duì)?？康钠?等進(jìn)行地毯式掃街派單（ 6月 1 26日， 7月 24日，共 6期）進(jìn)行多輪次頻率覆蓋。名人島官方微博、每日 6/次的頻率刷新微博 ；博客圈作用擴(kuò)大化；名人話題炒作（六小齡童出席黃山名人島產(chǎn)品說明會(huì)等）。⑴ .臨時(shí)性戶外廣告投放考慮短時(shí)間內(nèi)廣告投放對(duì)休寧市場的滲透，可進(jìn)行休寧目前所有 “ 空置戶外廣告 ” 的搜羅并合理選擇 、及時(shí)進(jìn)行短時(shí)間項(xiàng)目信息的全面投放， 推薦至少增加 5塊以上臨時(shí)性戶外 。黃山名人島項(xiàng)目整體知名度不高，對(duì)于旅游度假型人群更是比較陌生，對(duì)客群來講，只依靠對(duì)項(xiàng)目的宣傳比較單薄，且在市場上很難打開局面，必須借勢 “ 黃山 ” 對(duì)外進(jìn)行宣傳，必須強(qiáng)化項(xiàng)目 “ 在黃山 ” ，必須對(duì)外宣傳這是 最好（影響力最大、度假體驗(yàn)最舒適）的旅游度假項(xiàng)目 ，因此建議本案案名應(yīng)進(jìn)行修正。 4月 部分樓盤 推出打折促銷活動(dòng) ， 特價(jià)房、買房送豪禮、零底價(jià)競買等銷售策略 逐步 占領(lǐng)黃山市場。杭州達(dá)利盛道2023年 05月市場預(yù)判：當(dāng)前整體市場形勢不容樂觀n 2023年至今，樓市調(diào)控力度史上空前、信貸部門政策收緊、整體市場成交量疲軟、庫存量快速增長，限購限貸雙管齊下市場迅速分化 ， 房價(jià)下行持續(xù)蔓延。暴力營銷 公關(guān)制勝 營銷核心策略 之下的具體執(zhí)行推進(jìn) ：銷售執(zhí)行廣告投放執(zhí)行戶外和媒體策略公關(guān)活動(dòng)部署物料禮品安排銷售現(xiàn)場整改銷售行動(dòng)配合壹廣告投放執(zhí)行一 . 恒泰 n畫面： 依據(jù)既定主題，分階段進(jìn)行項(xiàng)目大盤形象、產(chǎn)品解讀和銷售信息等逐步釋放。n畫面更換時(shí)間： 5月 2 6月 18日、 7月 2日。n形式： 電視硬廣 重在闡釋項(xiàng)目大盤價(jià)形象、產(chǎn)品和銷售信息； 電視字幕和開機(jī)畫面 主要目的是進(jìn)行開盤預(yù)熱，告知客戶認(rèn)籌、活動(dòng)、開盤信息。n短信信息覆蓋： 客戶來電開通 即回傳短消息； 引入 3家短信進(jìn)行合作， 逐次變更、調(diào)換數(shù)據(jù)來源進(jìn)行短消息投放，同時(shí)實(shí)時(shí)變更短信內(nèi)容， 6月 18日前投放 30萬條 /每周， 6月 18日后投放 50萬條 /周 。n地點(diǎn)： 項(xiàng)目銷售中心、休寧一中等其它高中。n 時(shí)間： 舉辦兩次，具體時(shí)間為 2023年 06月 02日、 6月 09日。n 活動(dòng)調(diào)性： 奢華、夢幻、高端。n 活動(dòng)調(diào)性： 奢華、轟動(dòng)、氣勢大。 VCR制作和光盤刻錄：n制作內(nèi)容： 依項(xiàng)目效果圖、大盤、生活價(jià)值等價(jià)值點(diǎn)，聯(lián)系制作公司選用素材制作項(xiàng)目 感性 價(jià)值解讀 版本的 “VCR” ， 6月投入使用 。200米處50米處一 .銷售現(xiàn)場入口整改 —— 設(shè)置銷售現(xiàn)場廣告攔截二 .崗?fù)?、停車場服?wù) 提升、外保形象全面提升；：n 客戶前來銷售中心，保安為其提供問候式服務(wù)；n 客戶停車時(shí)，保安提供溫馨服務(wù)，及時(shí)指揮和提示客戶泊車；n 客戶停車后，保安提供開車門、鎖車服務(wù)；n 客戶停車后保安為汽車套上車牌罩， 保護(hù)業(yè)主私密性； 夏天陽光較曬，客戶下車后提供太陽傘遮陽，并為車子提供遮陽罩。在看房過程中有管家服務(wù)人員手持托盤給看房客戶送上飲料，給業(yè)主以參加名流社會(huì) Party般的尊貴感覺執(zhí)行 2：現(xiàn)場高端氣氛營造n 使用 背景音樂（ 如： chillout）以及香薰療法 達(dá)到放松精神解除 客戶 戒備心的目的 ，同時(shí)提升了銷售終端的高端氣氛。陸銷售行動(dòng)配合一 .全城 VIP卡火熱辦理配合、創(chuàng)建會(huì)員制營銷n執(zhí)行思路： 考慮長期銷售的需要， 項(xiàng)目 6月結(jié)合 “ 全城路演活動(dòng)的舉辦 ” 成立客戶俱樂部 ——【 恒泰名人會(huì) 】 ， 通過全城 VIP卡火熱辦理，實(shí)行客戶會(huì)的組織，最終實(shí)現(xiàn)會(huì)員制營銷模式。三 .常規(guī)客戶刺激常態(tài)化到場即有禮、周周抽大獎(jiǎng)執(zhí)行思路： 從當(dāng)?shù)乜蛻舻睦纥c(diǎn)出發(fā)（貪圖小便宜）制造 “ 實(shí)惠 ” 、即配合來訪客戶執(zhí)行 “ 到場即有禮，周周抽大獎(jiǎng) ” 的營銷活動(dòng)，重在營造項(xiàng)目銷售中心銷售氛圍、提升銷售中心人氣、加速項(xiàng)目的持續(xù)性傳播，具體的執(zhí)行如下：n到場客戶即有禮： 日常的客戶接待中，規(guī)定當(dāng)來訪客戶離開現(xiàn)場時(shí)，現(xiàn)場銷售和接待人員即