定價(jià)策略培訓(xùn)課件(ppt50頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 三月 21三月 2111:36:3211:36:32March 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 2111:36 上午 三月 2111:36March 27, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/27 11:36:3211:36:3227 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2023/3/27 42九、價(jià)格變更策略九、價(jià)格變更策略企業(yè)降價(jià)與提價(jià)、企業(yè)降價(jià)與提價(jià)?降價(jià) ? ?提價(jià) ?產(chǎn)能過剩 ?P??擴(kuò)大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利競(jìng)爭(zhēng)壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求成本優(yōu)勢(shì) ?P??控制市場(chǎng)2023/3/27 43顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)、顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)顧客眼中的?降價(jià) ?顧客眼中的?提價(jià) ?式樣陳舊 數(shù)量有限有缺點(diǎn) 有價(jià)值財(cái)務(wù)困難 賺大錢還要跌 還要漲質(zhì)量有問題2023/3/27 44競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)l相向式反應(yīng)l逆向式反應(yīng)l交叉式反應(yīng)2023/3/27 45企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)（ 1） .不同市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng)l在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，如果競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)，企業(yè)必須隨之降價(jià)l在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地2023/3/27 46對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的應(yīng)對(duì)方案下降 2%推出鼓勵(lì)再次購(gòu)買的折價(jià)券下降 2%~4%降價(jià)幅度為競(jìng)爭(zhēng)者的一半下降超過 4%降低到競(jìng)爭(zhēng)者的水平此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害我們的銷售了嗎？ 是永久減價(jià)嗎？ 減了多少價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平，繼續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格否是是是 否否2023/3/27 47（ 2）市場(chǎng)主導(dǎo)者的反應(yīng)l維持價(jià)格不變l降價(jià)l提價(jià)2023/3/27 48（ 3）企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素(1) 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度(2) 競(jìng)爭(zhēng)者的意圖和資源(3) 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和價(jià)值的敏感性(4)成本費(fèi)用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況2023/3/27 49（（ 4）中國(guó)企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)）中國(guó)企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)l 進(jìn)攻型價(jià)格戰(zhàn)l 狙擊型價(jià)格戰(zhàn)l 防御型價(jià)格戰(zhàn)l 作用l 代價(jià)2023/3/27 50本章結(jié)構(gòu)提示影響價(jià)格基本定價(jià)機(jī)動(dòng)定價(jià)最終價(jià)格定價(jià)方法運(yùn)用各種定價(jià)策略需求導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)產(chǎn)本導(dǎo)向定價(jià)內(nèi)部因素外部因素價(jià)格調(diào)整 價(jià)格應(yīng)對(duì)靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。從 4． 6磅簡(jiǎn)單攝影機(jī)到帶有自動(dòng)定焦距、有感光控制器和兩種速度的變焦鏡頭的 6． 3磅復(fù)雜攝影機(jī)，每一種后繼機(jī)都比前一種多了附加新功能，為價(jià)格差異提供了質(zhì)量差異的證據(jù)。 l 該定價(jià)策略需具備的條件：l 產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模較大，存在潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。l3）價(jià)格高于價(jià)值，損害了消費(fèi)者的利益，容易導(dǎo)致公關(guān)危機(jī)。隨著銷售額的下降及競(jìng)爭(zhēng)者推出相似芯片對(duì)其構(gòu)成威脅，英特爾公司就會(huì)降低其商品的價(jià)格來吸引下一層次對(duì)價(jià)格敏感的顧客。在價(jià)格方面也可以維持較高的水平?！統(tǒng)一交貨定價(jià)：不論遠(yuǎn)近，同一交貨價(jià)格。許多觀光客聽到這個(gè)消息，無不為之乍舌。l 但隨行就市要有一個(gè)限度，當(dāng)有些廠家已將上述電容降至每支 ，如果再減價(jià)，勢(shì)必兩敗俱傷。是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法中廣為流行的一種。 700元 —— 提供更優(yōu)良的服務(wù)所帶來的溢價(jià)161。l 確定最終價(jià)格l注意兩點(diǎn) （ 1） 必須考慮所制定的價(jià)格是否合法。l 運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線分析成本進(jìn)行定價(jià)存在的重大風(fēng)險(xiǎn)：l 這種攻擊性定價(jià)方法，容易使人們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生便宜無好貨的感覺。l 對(duì)于需求缺乏彈性的產(chǎn)品的定價(jià)，高價(jià)比低價(jià)更為有利。l 小于 1，缺乏彈性，表示價(jià)格每變動(dòng) 1%，需求量相應(yīng)小于 1%。后來其他廠家建立眼紅，風(fēng)涌而上，產(chǎn)品成本下降到，市場(chǎng)零售價(jià)也僅賣到 ，但此時(shí)雷諾公司以大撈一把了。產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化指企業(yè)通過特定水平的價(jià)格制定或調(diào)整所要達(dá)到的預(yù)期目的2023/3/27 7大受歡迎的昂貴禮物l 1945年的圣誕節(jié)即將來臨時(shí)，為了歡度戰(zhàn)后的第一個(gè)圣誕節(jié)，美國(guó)居民急切希望能買到新穎別致的商品作為圣誕禮物。l價(jià)格不僅影響市場(chǎng)需求的水平，還決定著企業(yè)的盈利水平。波音公司開始裁減生產(chǎn)和管理人員，達(dá)上萬人；縮短制造周期，原來的周期為 23年，現(xiàn)在減少了 40%，計(jì)劃再減少 20%；實(shí)行飛機(jī)部件的標(biāo)準(zhǔn)化，大概能節(jié)省成本 20億 50億美元。到了 1997年， 100座波音 737客機(jī)僅以 2023萬美元賣給國(guó)際租賃公司 41架，比標(biāo)價(jià)低了 38%。l定價(jià)目標(biāo)。l市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)期利潤(rùn)最大化181。而且能把推出這種新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售利潤(rùn)盡可能多地?fù)频绞郑瑫r(shí)，由于原子筆的生產(chǎn)技術(shù)并不復(fù)雜，如果競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而上，公司在降價(jià)也主動(dòng)。l 2） Ed的絕對(duì)值表示變動(dòng)程度的大小，不僅隨產(chǎn)品的不同而異，且在一條給定的需要曲線上每一點(diǎn)值都不同。l 文化價(jià)值的取向。l總成本：是指在一定產(chǎn)量或業(yè)務(wù)量下固定成本與變動(dòng)成本的總和。他們?cè)谌毡景l(fā)展了貿(mào)易合資企業(yè)，專門以高出 “富士 ”l/2的價(jià)格推銷 “柯達(dá) ”膠
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