定價策略培訓(xùn)課件(ppt50頁)-免費閱讀
【正文】 三月 21三月 2111:36:3211:36:32March 27, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 2111:36 上午 三月 2111:36March 27, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/27 11:36:3211:36:3227 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。2023/3/27 42九、價格變更策略九、價格變更策略企業(yè)降價與提價、企業(yè)降價與提價?降價 ? ?提價 ?產(chǎn)能過剩 ?P??擴(kuò)大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利競爭壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求成本優(yōu)勢 ?P??控制市場2023/3/27 43顧客對企業(yè)變價的反應(yīng)、顧客對企業(yè)變價的反應(yīng)顧客眼中的?降價 ?顧客眼中的?提價 ?式樣陳舊 數(shù)量有限有缺點 有價值財務(wù)困難 賺大錢還要跌 還要漲質(zhì)量有問題2023/3/27 44競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng)、競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng)l相向式反應(yīng)l逆向式反應(yīng)l交叉式反應(yīng)2023/3/27 45企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)、企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)（ 1） .不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng)l在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須隨之降價l在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)有更多的選擇余地2023/3/27 46對競爭者降價的應(yīng)對方案下降 2%推出鼓勵再次購買的折價券下降 2%~4%降價幅度為競爭者的一半下降超過 4%降低到競爭者的水平此價格嚴(yán)重?fù)p害我們的銷售了嗎？ 是永久減價嗎？ 減了多少價競爭者降價了嗎？ 維持目前的價格水平，繼續(xù)關(guān)注競爭者的價格否是是是 否否2023/3/27 47（ 2）市場主導(dǎo)者的反應(yīng)l維持價格不變l降價l提價2023/3/27 48（ 3）企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素(1) 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度(2) 競爭者的意圖和資源(3) 市場對價格和價值的敏感性(4)成本費用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況2023/3/27 49（（ 4）中國企業(yè)的價格戰(zhàn)）中國企業(yè)的價格戰(zhàn)l 進(jìn)攻型價格戰(zhàn)l 狙擊型價格戰(zhàn)l 防御型價格戰(zhàn)l 作用l 代價2023/3/27 50本章結(jié)構(gòu)提示影響價格基本定價機動定價最終價格定價方法運用各種定價策略需求導(dǎo)向定價競爭導(dǎo)向定價產(chǎn)本導(dǎo)向定價內(nèi)部因素外部因素價格調(diào)整 價格應(yīng)對靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。從 4． 6磅簡單攝影機到帶有自動定焦距、有感光控制器和兩種速度的變焦鏡頭的 6． 3磅復(fù)雜攝影機，每一種后繼機都比前一種多了附加新功能，為價格差異提供了質(zhì)量差異的證據(jù)。 l 該定價策略需具備的條件：l 產(chǎn)品的市場規(guī)模較大，存在潛在的競爭者。l3）價格高于價值，損害了消費者的利益，容易導(dǎo)致公關(guān)危機。隨著銷售額的下降及競爭者推出相似芯片對其構(gòu)成威脅，英特爾公司就會降低其商品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。在價格方面也可以維持較高的水平。 l統(tǒng)一交貨定價：不論遠(yuǎn)近，同一交貨價格。許多觀光客聽到這個消息，無不為之乍舌。l 但隨行就市要有一個限度，當(dāng)有些廠家已將上述電容降至每支 ，如果再減價，勢必兩敗俱傷。是競爭導(dǎo)向定價方法中廣為流行的一種。 700元 —— 提供更優(yōu)良的服務(wù)所帶來的溢價161。l 確定最終價格l注意兩點 （ 1） 必須考慮所制定的價格是否合法。l 運用經(jīng)驗曲線分析成本進(jìn)行定價存在的重大風(fēng)險：l 這種攻擊性定價方法，容易使人們對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生便宜無好貨的感覺。l 對于需求缺乏彈性的產(chǎn)品的定價，高價比低價更為有利。l 小于 1，缺乏彈性，表示價格每變動 1%，需求量相應(yīng)小于 1%。后來其他廠家建立眼紅，風(fēng)涌而上，產(chǎn)品成本下降到，市場零售價也僅賣到 ，但此時雷諾公司以大撈一把了。產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化指企業(yè)通過特定水平的價格制定或調(diào)整所要達(dá)到的預(yù)期目的2023/3/27 7大受歡迎的昂貴禮物l 1945年的圣誕節(jié)即將來臨時，為了歡度戰(zhàn)后的第一個圣誕節(jié)，美國居民急切希望能買到新穎別致的商品作為圣誕禮物。l價格不僅影響市場需求的水平，還決定著企業(yè)的盈利水平。波音公司開始裁減生產(chǎn)和管理人員，達(dá)上萬人；縮短制造周期，原來的周期為 23年，現(xiàn)在減少了 40%，計劃再減少 20%；實行飛機部件的標(biāo)準(zhǔn)化，大概能節(jié)省成本 20億 50億美元。到了 1997年， 100座波音 737客機僅以 2023萬美元賣給國際租賃公司 41架，比標(biāo)價低了 38%。l定價目標(biāo)。l市場競爭。當(dāng)期利潤最大化181。而且能把推出這種新產(chǎn)品的市場銷售利潤盡可能多地?fù)频绞?，同時，由于原子筆的生產(chǎn)技術(shù)并不復(fù)雜，如果競爭者蜂擁而上，公司在降價也主動。l 2） Ed的絕對值表示變動程度的大小，不僅隨產(chǎn)品的不同而異，且在一條給定的需要曲線上每一點值都不同。l 文化價值的取向。l總成本：是指在一定產(chǎn)量或業(yè)務(wù)量下固定成本與變動成本的總和。他們在日本發(fā)展了貿(mào)易合資企業(yè)，專門以高出 “富士 ”l/2的價格推銷 “柯達(dá) ”膠
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