電話銷售漏斗管理1-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 8日星期三 上午 6時 23分 12秒 06:23: 1最具挑戓性的挑戓莫過亍提升自我。 2023年 2月 8日星期三 6時 23分 12秒 06:23:128 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是丌努力卻什么改變也沒有。 :23:1206:23Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。可以 準(zhǔn)確 評估銷售人員和 銷售團(tuán)隊的銷售能力，發(fā)現(xiàn)銷售過程的障礙和瓶 頸；從潛在客戶到最終的成單客戶 篩選 的過程 提高銷售個人能力與預(yù)測準(zhǔn)確性 提高團(tuán)隊業(yè)績與預(yù)測準(zhǔn)確性 漏斗管理的重要性 漏斗管理的四要素：如何準(zhǔn)確判斷各層級客戶 ? 一、是否為 KP ? 二、客戶購買過程中的心理活動 客戶怎么說 ? 三、客戶硬件設(shè)施 客觀存在 客戶 +百度 ? 四、銷售循環(huán)過程中的把握 以銷售為導(dǎo)向的銷售過程 3 銷售循環(huán)周期 4 滿意 V準(zhǔn)備（ 0%） 采購流程中的重點 銷售流程中的重點 客戶所處狀態(tài)： 客戶對他目前的現(xiàn)狀感到滿意，或者客戶還沒有意識到他目前的現(xiàn)狀是可以通過努力來改善的，或者是還沒意識到改變現(xiàn)狀的重要性，在這個階段，客戶基本的做法是 維持現(xiàn)狀 ，不采取任何措施。 頭腦風(fēng)暴： 20%類如何推進(jìn)到 40% 40%的推進(jìn)策略 ? 客戶有沒有表達(dá)需求？ ? 他為什么產(chǎn)生了做推廣的需求？ ? 需求的急迫性怎么樣 ? 你下步的計劃是什么？ ? 你和客戶約好的再次聯(lián)系時間是什么時候？ ? 在這個銷售周期中，你有多少個 2級客戶？ ? 他們出現(xiàn)在漏斗中有多長時間了？ ? 有沒有超過銷售周期的 40%的客戶？ 頭腦風(fēng)暴： 40%如何推進(jìn)到 60%？ 60%的推進(jìn)策略 ? 客戶有沒有主動詢問其他網(wǎng)站？ ? 客戶有沒有明確表達(dá)標(biāo)度適合他？為什么適合他？ ? 客戶做決定的時間是什么時候？ ? 雙方約定下次的電話溝通時間是什么時候？ ? 客戶對于雙方合作的可能性是怎么看的？ ? 我們馬上可以得到口頭承諾呢還是客戶變得消極起來？ ? 你下步的計劃是什么？希望達(dá)成什么目標(biāo)？準(zhǔn)備怎么做？ ? 這個機(jī)會出現(xiàn)的時間有多長了？如果過長，理由是？ ? 我們可以做些什么來推動客戶繼續(xù)前行？ 頭腦風(fēng)暴： 60%如何推進(jìn)到 80%？ 80%的推進(jìn)策略 ? 客戶有沒有明確表示價格可以接受？ ? 客戶有沒有詢問更細(xì)節(jié)的匯款方式等？ ? 有沒有和客戶約定下次溝通電話？
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