電話銷(xiāo)售漏斗管理1-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 8日星期三 上午 6時(shí) 23分 12秒 06:23: 1最具挑戓性的挑戓莫過(guò)亍提升自我。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 23分 12秒 06:23:128 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是丌努力卻什么改變也沒(méi)有。 :23:1206:23Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川?？梢?準(zhǔn)確 評(píng)估銷(xiāo)售人員和 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程的障礙和瓶 頸；從潛在客戶到最終的成單客戶 篩選 的過(guò)程 提高銷(xiāo)售個(gè)人能力與預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性 提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性 漏斗管理的重要性 漏斗管理的四要素：如何準(zhǔn)確判斷各層級(jí)客戶 ? 一、是否為 KP ? 二、客戶購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的心理活動(dòng) 客戶怎么說(shuō) ? 三、客戶硬件設(shè)施 客觀存在 客戶 +百度 ? 四、銷(xiāo)售循環(huán)過(guò)程中的把握 以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的銷(xiāo)售過(guò)程 3 銷(xiāo)售循環(huán)周期 4 滿意 V準(zhǔn)備（ 0%） 采購(gòu)流程中的重點(diǎn) 銷(xiāo)售流程中的重點(diǎn) 客戶所處狀態(tài)： 客戶對(duì)他目前的現(xiàn)狀感到滿意，或者客戶還沒(méi)有意識(shí)到他目前的現(xiàn)狀是可以通過(guò)努力來(lái)改善的，或者是還沒(méi)意識(shí)到改變現(xiàn)狀的重要性，在這個(gè)階段，客戶基本的做法是 維持現(xiàn)狀 ，不采取任何措施。 頭腦風(fēng)暴： 20%類(lèi)如何推進(jìn)到 40% 40%的推進(jìn)策略 ? 客戶有沒(méi)有表達(dá)需求？ ? 他為什么產(chǎn)生了做推廣的需求？ ? 需求的急迫性怎么樣 ? 你下步的計(jì)劃是什么？ ? 你和客戶約好的再次聯(lián)系時(shí)間是什么時(shí)候？ ? 在這個(gè)銷(xiāo)售周期中，你有多少個(gè) 2級(jí)客戶？ ? 他們出現(xiàn)在漏斗中有多長(zhǎng)時(shí)間了？ ? 有沒(méi)有超過(guò)銷(xiāo)售周期的 40%的客戶？ 頭腦風(fēng)暴： 40%如何推進(jìn)到 60%？ 60%的推進(jìn)策略 ? 客戶有沒(méi)有主動(dòng)詢(xún)問(wèn)其他網(wǎng)站？ ? 客戶有沒(méi)有明確表達(dá)標(biāo)度適合他？為什么適合他？ ? 客戶做決定的時(shí)間是什么時(shí)候？ ? 雙方約定下次的電話溝通時(shí)間是什么時(shí)候？ ? 客戶對(duì)于雙方合作的可能性是怎么看的？ ? 我們馬上可以得到口頭承諾呢還是客戶變得消極起來(lái)？ ? 你下步的計(jì)劃是什么？希望達(dá)成什么目標(biāo)？準(zhǔn)備怎么做？ ? 這個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)間有多長(zhǎng)了？如果過(guò)長(zhǎng)，理由是？ ? 我們可以做些什么來(lái)推動(dòng)客戶繼續(xù)前行？ 頭腦風(fēng)暴： 60%如何推進(jìn)到 80%？ 80%的推進(jìn)策略 ? 客戶有沒(méi)有明確表示價(jià)格可以接受？ ? 客戶有沒(méi)有詢(xún)問(wèn)更細(xì)節(jié)的匯款方式等？ ? 有沒(méi)有和客戶約定下次溝通電話？
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