銷售代表基礎培訓1-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 12分 8秒 04:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 4時 12分 8秒 04:12:0822 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :12:0804:12Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?！? “ 2/3的客戶離開供應商是因為供應商對他們關(guān)懷不夠。 2. 顧客是上帝，上帝永遠正確； 3 . 冰冷面孔，拒之門外； 4 . 雄辯家贏了爭論，丟了生意。 預計可能的反對意見 設計有效的開場 2. 開場： 1）推銷三步曲 推銷自己 推銷公司 推銷產(chǎn)品 2）完整有效的陳述 展示自己 描述你的產(chǎn)品或服務 表明它的特點和與眾不同 它將給顧客帶來的利益 3. 推銷 /購買過程的 AIDA 法 : Attention (注意力 ) 引起注意 Interest (興趣 ) 激發(fā)興趣 Desire (愿望 ) 推引興趣轉(zhuǎn)化為愿望 Action (行動 ) 促成愿望變?yōu)樾袆? 4. 推銷技巧 FADBE： Features 產(chǎn)品或服務的特點； Advantages 它的優(yōu)越之處； Differences 它與同類產(chǎn)品或服務的差異或 不同； Benefits 它將給顧客帶來的利益； Evidences 示例或?qū)嵶C。 2. 解決客戶問題的知識、技巧更為重要 。 7. 勇于接受挑戰(zhàn)的主動進取精神 . 嚼得菜根百事可成 艱難困苦玉汝于成 勇氣突破障礙 熱誠打動顧客 學 習 原 一 平 ! 對 銷 售 事 業(yè) 的 認 知 一 . 產(chǎn)品是什么 1 . 產(chǎn)品是銷售代表創(chuàng)造價值的載體和道具 。 做自己喜愛的工作！ 它會使你更接近成功 。 4. 親和力與人格魅力 。 5. 信息掌握得更多 ,買方優(yōu)勢意識更強 。 3. 義無返顧 ,現(xiàn)在開始吧 ?? 推 銷 技 巧 : 從 AIDA 到 FADBE 。知道顧客的想法我才知道怎樣 進行推銷。 3. 自我管理： 1）良好的心態(tài) 2) 設定目標，自我激勵，發(fā)掘潛能； 3）做好銷售計劃，善用報表，開好銷售研討會； 4）市場分析，競爭者分析，客戶分析； 5）養(yǎng)成 5W2H、 PDCA 的工作習慣。 處理價格異議能力的測試 ? 1. 面對顧客的抱怨，你是否能很快分辨出這是真正的反對還是顧客想更多地了解價格信息？ ? 2. 你是否確信你的價格其實并不太高？ ? 3. 你能否說出所售產(chǎn)品價格
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