面對面顧問式實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 8日星期三 上午 7時 35分 49秒 07:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 7時 35分 49秒 07:35:498 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :35:4907:35Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:352023年 2月 8日 7時 35分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機(jī)發(fā)掘開拓的人。 ? 只要有堅強(qiáng)的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 你同不同意 ， 一分鐘一分貨 ， 我們沒有辦法給你最便宜的但是我們可以給你合理整體交易 ? 十三、富蘭克林 。 ? 五 .了解顧客需求 ? N 現(xiàn)在 ? E 滿意 ? A 不滿意 ? D 決策者 ? S 解決方案 F 家庭 O 事業(yè) R 休閑 M 金錢 ? 現(xiàn)在用什么 ? 很滿意這個產(chǎn)品 ? ? 六 .介紹產(chǎn)品做競爭對手比較 ? 1配合對方的需求價值觀 ? 2一開始介紹最重要最大的好處 ? 3盡量讓對方參與 ? 4產(chǎn)品可以帶給他什么利益及好處減少什么麻 煩 及痛苦 ?1不貶低對手 ?2三大優(yōu)勢與三大弱點(diǎn) ?3USP獨(dú)特賣點(diǎn) ? 七 . 解除顧客的反對意見 一、 解除反對意見四種策略 1 說比較容易，問比較容易 2 講道理比較容易，還是講故事比較容 易； 3 西洋拳打法比較容易 ， 還是太極拳比 較容易； 4 反對他否定他比較容易，還是同意他 配合他，再說服他比較容易； ? 解除反對意見 兩大忌 1 直接指出對方的錯誤 2 避免發(fā)生爭吵 ? 六大抗拒原理： 價格 2 功能表現(xiàn) ?3售后服務(wù) 競爭對手 支援 6 保證及保障 ? ?疑難雜癥遍天下 ?可能有解或無解 ?有解就去找解答 ?無解就別去管它 ? 解除 抗拒 的套路 確定決策者 耐心聽完客戶提出的抗拒 確認(rèn)抗拒 辨別真假抗拒 鎖定抗拒 取得顧客承諾 再次框式 合理解悉 ? 價格的系列處理方法 （太貴） 一、價錢是你唯一的考慮的問題嗎？ 二、太貴了是口頭禪 。 三、太貴了是了衡量的一種方法 。 十四、你覺得什么價錢比較合適？ 十五 、 你說錢比較重要 還是效果比較重要 十六 、 生產(chǎn)流程來之不易 。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 只有一條路不能選擇 07:35:4907:35:49 ? 一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯誤。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 2023年 2月 8日星期三 2023/2/8 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。 07:35:4907:35:4907:35Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:35:4907:35:4907:352/8/202
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