雅客食品促銷員職業(yè)化培訓(xùn)手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :55:5316:55:53February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 4時(shí) 55分 :55February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 4時(shí) 55分 53秒 下午 4時(shí) 55分 16:55: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:55:5316:55:5316:552/7/2023 4:55:53 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 29 雅客 ，總想走在前面 ！ 臨時(shí)促銷員選擇標(biāo)準(zhǔn)： 身高在 ，年齡 18— 25歲； 五官端正、形象氣質(zhì)佳，皮膚白凈； 普通話標(biāo)準(zhǔn)、口齒伶俐、思維敏捷； 活潑大方、具有親和力、符合各產(chǎn)品 品牌調(diào)性； 工作積極主動(dòng)，吃苦耐勞， 有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者更佳。 ? 對(duì)于工作中遇到的問題、困難應(yīng)及時(shí)反饋，逐級(jí)上報(bào)，不得隱瞞不報(bào)。 ? 還要注意一些身體語言，如目光應(yīng)正視顧客的臉部，不可游移，更忌目光呆滯； 手勢和動(dòng)作要注意禮節(jié)性。 ●“引導(dǎo)”：推薦過程。 （二）儀容儀表要求： ? 發(fā)型： 頭發(fā)保持干凈整潔，發(fā)型大方得體，前發(fā)不要遮眼臉 ? 面部： 淡妝上崗，不濃妝艷抹 ? 口腔： 上崗前不吃帶有刺激性的食物，保持口腔清潔，無異味。 總之，在與消費(fèi)者的溝通過程中，一定要體會(huì)觀察消費(fèi)者心中的真正所想，這樣才能有的放矢，起到促銷作用。 第一個(gè)（也是唯一一個(gè)）成為中國奧委會(huì)贊助商的糖果企業(yè)。雅客 ，總想走在前面 ！ ※ 安徽 06財(cái)年銷售概述 ※ 安徽市場主管 4－ 5月工作總結(jié) ※ 07 年財(cái)年目標(biāo)分解 ※ 市場策略與產(chǎn)品推廣 ※ 目前工作問題 會(huì) 議 綱 要 雅客促銷員職業(yè)化培訓(xùn)手冊(cè) 市 場 中 心 1 雅客 ，總想走在前面 ！ 培訓(xùn)內(nèi)容 一、公司簡介及企業(yè)理念 二、產(chǎn)品知識(shí) 三、終端促銷 四、促銷員管理規(guī)章制度 五、促銷員選擇標(biāo)準(zhǔn) 六、促銷員薪資標(biāo)準(zhǔn) 2 雅客 ，總想走在前面 ！ 一、公司簡介及企業(yè)理念 ★雅客，總想走在前面 福建雅客食品有限公司創(chuàng)辦于 1993年 10月，歷經(jīng) 14年迅速而穩(wěn)健的發(fā)展，至今已是中國最大的糖果、巧克力專業(yè)生產(chǎn)商之一，形成擁有四個(gè)大型工廠和九個(gè)分公司， 100000平方米現(xiàn)代化花園式廠房， 3000多名員工的大型食品專業(yè)集團(tuán)。 第一個(gè)（也是唯一一個(gè)）獲得“中國航天標(biāo)志特許產(chǎn)品”“中國航天標(biāo)志特許企業(yè)”稱號(hào)的糖果企業(yè)。 20 雅客 ，總想走在前面 ！ 三、終端促銷 （二）行為技巧： ? 與消費(fèi)者的交流： 除使用得體的語言外，促銷員應(yīng)積極利用身體語言與顧客交流。（不準(zhǔn)上班時(shí)間吃口香糖） ? 手部： 不留長指甲，不染帶色指甲油，保持手部清潔 ? 飾物： 可佩戴精致小飾物，如點(diǎn)狀耳環(huán)，細(xì)項(xiàng)項(xiàng)鏈等，但不要佩戴太夸張，太突出的飾品 ? 服裝： 干凈整齊無皺褶，定時(shí)清洗 ? 鞋： 保持鞋面清潔 ? 站姿： 挺胸、抬頭、收腹、兩手虎口相交（左手搭右手）自然垂于體前，兩腳成丁字步站穩(wěn) ? 行走協(xié)調(diào)： 行走時(shí)要有精神，不搖擺，不拖沓 ? 心情： 面帶微笑，以飽滿的情緒迎接每一位顧客 三、終端促銷 22 雅客 ，總想走在前面 ！ （三）促銷前的準(zhǔn)備動(dòng)作： ? 應(yīng)提前 30分鐘到店，換裝，布置促銷臺(tái)（如果售點(diǎn)設(shè)立促銷臺(tái)），向促銷點(diǎn)的負(fù)責(zé)人報(bào)到及相關(guān)事宜； ? 對(duì)本區(qū)域商超消費(fèi)群體做初步了解（主要消費(fèi)群體是哪些、購買導(dǎo)向是什么等）； ? 促銷位置應(yīng)設(shè)在醒目的位置，并盡可能在產(chǎn)品旁放置 POP等宣傳品，應(yīng)根據(jù)每天的銷量備足當(dāng)天所需的物 料和宣傳單等； ? 促銷禮品應(yīng)將樣品擺在臺(tái)上，其它應(yīng)整齊放在桌下或堆場后、貨架下等不惹人注目的地方； ? 檢查產(chǎn)品的標(biāo)簽，包裝、日期、數(shù)量等；
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