【正文】 2023年 2月 6日星期一 下午 8時(shí) 49分 51秒 20:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 6日星期一 8時(shí) 49分 51秒 20:49:516 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :49:5120:49Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒有商品這樣的東西。 :49:5120:49 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實(shí)踐。 20:49:5120: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。什么時(shí)候下訂單？ 9。消費(fèi)者對(duì)牙膏的最大需求是什么？ 2。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 更 出 色 的 銷 售 網(wǎng) 絡(luò) 1。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 更 強(qiáng) 大 完 備 的 市 場(chǎng) 支 持 1。 我 們 更 有 信 心 贏 得 競(jìng) 爭(zhēng)！ 因 為 我 們 有 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 更 著 眼 于 長(zhǎng) 遠(yuǎn) 的 策 略 1。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 獲取巨大利潤(rùn)的機(jī)會(huì) ? 銷售亮齒潔所獲取利潤(rùn)比銷售其他主要 ? 的本地品牌多幾倍 ? 牙膏 零售價(jià) /箱 批發(fā)價(jià) /箱 利潤(rùn) /箱 利潤(rùn)比 ? 亮齒潔 = ? 120g ? 其他主要 115 = ? 本地牌子 ? 牙刷 ? 亮齒潔 = ? 波浪型牙刷 ? 其他主要 72 54 7254=18 ? 本地牌子 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 下一步 ? 亮齒潔牙膏有 40g、 120g、 165g 配有兩種口味共6種規(guī)格，亮齒潔牙刷有一個(gè)規(guī)格 每個(gè)規(guī)格先訂 箱試試看怎么樣？ (企管培訓(xùn)資料下載 ) 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn) 亮齒潔在華南，大北京市場(chǎng)推出獲得巨大成功： 1。 －消費(fèi)者的信心得到保證，確保銷量。 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 貨架 (企管培訓(xùn)資料下載 ) ? 類商店、小商店 ? ? 牙膏： 清新香型 /冰涼薄荷 ? 40克 ? 120克 ? 165克 ? 牙刷 ? 二級(jí)批 出廠價(jià)＋ 0－ % ? 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 價(jià)格 (企管培訓(xùn)資料下載 ) ? 類商店、二級(jí)批、小店 ? 、掛旗、小貼紙展示或超過我們的 ? 主要竟?fàn)帉?duì)手高露潔和潔諾。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動(dòng)具體實(shí)施 ? 小店促銷 ? －客戶先向商店提供獎(jiǎng)勵(lì)； ? －客戶向 提供發(fā)票報(bào)銷 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 分銷 類大店 牙膏： 6個(gè)規(guī)格，優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 120g 清新香型牙膏 120g 冰涼薄荷牙膏 165g 清新香型牙膏 165g 冰涼薄荷牙膏 牙刷： 1個(gè)規(guī)格 總共 7個(gè)規(guī)格 四項(xiàng)銷售基本原則／零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 (企管培訓(xùn)資料下載 ) C類商店 牙膏： 4個(gè)規(guī)格。舉辦大店柜臺(tái)陳列展示活動(dòng)； ? 2。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 消 費(fèi) 者 能 贏 ! 超一流的產(chǎn)品 B. 亮齒潔擁有優(yōu)于高露潔和國(guó)內(nèi)名牌的口味 2. 亮齒潔在口味方面 明顯優(yōu)于高露潔和國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌 亮齒潔 高露潔 美加凈 整體口味評(píng)價(jià) 79% 75% 74% 冰涼薄荷 78% 72% _ 清新香型 78% = 78% _ (企管培訓(xùn)資料下載 ) 消 費(fèi) 者 能 贏 ! 波浪型牙刷 一、亮齒潔波浪型牙刷超一流產(chǎn)品更 好滿足消費(fèi)者需求 二 、亮齒潔波浪型牙刷獲全國(guó)牙防組 認(rèn)可 亮齒潔 神 奇 的 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 消費(fèi)者能贏 ! 波浪型牙刷 一、亮齒潔擁有超一流產(chǎn)品更好滿足消費(fèi)者 需求 A. 亮齒潔比高露潔和國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌 深入牙縫多達(dá) 1/3 B. ?很好 ?的消費(fèi)者 比高露潔多 +26% 比國(guó)內(nèi)品牌多 +278% (企管培訓(xùn)資料下載 ) 消費(fèi)者能贏 ! 波浪型牙刷 一、亮齒潔擁有超一流產(chǎn)品更好滿足消費(fèi)者 需求 C. 亮齒潔在清潔效果敺矯嫻梅 比高露潔高 +22% 比國(guó)內(nèi)品牌高 +178% D. 亮齒潔在刷柄效果敺矯嫻梅 ? 比高露潔高 +67% 比國(guó)內(nèi)品牌高 +83% (企管培訓(xùn)資料下載 ) 和亮齒潔一起 , 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 A. 中國(guó)消費(fèi)者渴望購(gòu)買亮齒潔 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)最成功的品牌 汰漬 1. 與汰漬相比 , 在產(chǎn)品概念及使用測(cè)試中 () 表示絕對(duì)會(huì)購(gòu)買亮齒潔牙膏的消費(fèi)者多+46% 表示絕對(duì)會(huì)購(gòu)買亮齒潔牙刷的消費(fèi)者 多 +79% 2 廣州上市三個(gè)月后， 亮齒潔牙膏的購(gòu)買率已高達(dá) 21％ 亮齒潔牙刷的購(gòu)買率已達(dá) 9％ 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他成功品牌同期購(gòu)買率 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B. 在中國(guó)歷史上最強(qiáng)大的市場(chǎng)支持 1. 中國(guó)有史以來最強(qiáng)大的電視廣告支持 超過其他任何品牌 推出期間廣告的 2倍 消費(fèi)者將每晚黃金時(shí)間看到亮齒潔廣告 最高可達(dá) 45次 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B. 在中國(guó)歷史上最強(qiáng)大的市場(chǎng)支持 與其他品牌相比 ,亮齒潔的市場(chǎng)支持費(fèi)用 高 一流的廣告 !!! 看過亮齒潔廣告后 () 與高露潔和潔諾廣告比 多于 －亮齒潔牙刷廣告，創(chuàng)下中國(guó)廣告最高 得分紀(jì)錄 ,多于 牙刷。 佳 潔士， 真 棒 ！ (企管培訓(xùn)資料下載 ) 主 要 內(nèi) 容 ? 牙刷的消費(fèi)者需求 ? 亮齒潔牙刷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (企管培訓(xùn)資料下載 ) 牙刷的消費(fèi)者需求 徹底清潔牙齒 清潔牙縫，大牙等難以清潔的部位 刷頭 中等大小 70% 刷柄 曲柄 50% 刷毛形狀 波浪形 50% 刷毛硬度 中等刷毛 80% 牙刷功能上的需求 牙刷設(shè)計(jì)上的需求 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 亮齒潔牙刷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 亮齒潔牙刷有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征與設(shè)計(jì) ? 亮齒潔 高露潔 長(zhǎng)命 ? 刷毛形狀 波浪形 平面 平面 ? 刷柄 曲柄 向下彎曲柄 直柄 ? 刷頭大小 中等 大頭 中等或大頭 ? 亮齒潔牙刷 設(shè)計(jì)真不錯(cuò) (企管培訓(xùn)資料下載 ) ? 消費(fèi)者產(chǎn)品使用測(cè)試表明： ? 總體評(píng)價(jià)，亮齒潔牙刷明顯優(yōu)于長(zhǎng)命牙刷，與高露潔牙 ? 刷相比，得分亦較高。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 歡 迎 參 加 亮齒潔 推 廣 培 訓(xùn) 會(huì)！ (企管培訓(xùn)資料下載 ) 我 們 來 了?。?！ (企管培訓(xùn)資料下載 ) 日 程 安 排 ? 8： 30～ 8： 40 開 場(chǎng) 白 ? 8： 40～ 9： 10 市 場(chǎng) 知 識(shí) ? 9： 10～ 9： 50 產(chǎn) 品 知 識(shí) ? 9： 50～ 10： 00 休 息 ? 10： 00～ 10： 35 市 場(chǎng) 支 持 計(jì) 劃 ? 10： 35～ 11： 40 銷 售 執(zhí) 行 計(jì) 劃 ? 11： 40～ 12： 00 問 與 答 ? 12： 00～ 12： 10 結(jié) 束 語 ? 12： 10～ 13： 10 午 餐 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 內(nèi)容提要 I 市場(chǎng)容量及市場(chǎng)狀況 消費(fèi)者需求 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 中 國(guó) 美國(guó) 95/96 96/97 00/01 (95/96) 牙膏 () 70,772 77,849 111,907 33,000 增長(zhǎng)率 10% 10% 8% 牙刷 () 33,452 35,124 42,693 增長(zhǎng)率 5% 5% 5% 洗發(fā)水 72,057 77,319 香皂 () 41,708 42,847 中國(guó)牙膏市場(chǎng)是美國(guó)的兩倍 , 到 2023