【正文】 戰(zhàn) － 其 他 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 我 們 有 勇 氣 面 對(duì) 競(jìng) 爭(zhēng)。 權(quán) 威 機(jī) 構(gòu) 認(rèn) 可， 質(zhì) 量 和 信 心 的 保 證。 競(jìng) 爭(zhēng) 性 的 價(jià) 格 策 略， 確 保 經(jīng) 銷 商 的 合 理 利 潤(rùn)。 大 密 度 的 消 費(fèi) 者 派 發(fā)。 學(xué) 校 口 腔 教 育 計(jì) 劃。 全 方 位 的 覆 蓋 結(jié) 構(gòu)。 亮齒潔 也 一 定 能 成 為“ 中 國(guó) 品 牌 ”！ (企管培訓(xùn)資料下載 ) 問(wèn)題測(cè)試 1。亮齒潔牙膏的產(chǎn)品特點(diǎn)？ 5。 8。請(qǐng)例舉三大銷售支持計(jì)劃。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 20:4920:49: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 2月 6日 8時(shí) 49分 20:49:51 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 20:49:5120:49:5120:492/6/2023 8:49:51 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時(shí) 49分 51秒 20:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 49分 51秒 下午 8時(shí) 49分 20:49: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:49:5120:49:5120:49Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 8時(shí) 49分 :49February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:49:5120:49:5120:492/6/2023 8:49:51 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:5120:49:51February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 49分 51秒 下午 8時(shí) 49分 20:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 49分 :49February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:49:5120:49:5120:49Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 49分 51秒 下午 8時(shí) 49分 20:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時(shí) 49分 51秒 20:49: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 20:49:5120:49:5120:492/6/2023 8:49:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 8時(shí) 49分 :49February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:49:5120:49:5120:49Monday, February 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 6日星期一 8時(shí) 49分 51秒 謝謝各位 ！ (企管培訓(xùn)資料下載 ) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 2月 6日星期一 ? 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 2月 6日星期一 8時(shí) 49分 51秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。亮齒潔對(duì)客戶的最大好處是什么。蛀牙的形成原因和亮齒潔防蛀的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？ 7。消費(fèi)者對(duì)牙刷的最大需求是什么？ 3。 盡 全 力 的 客 戶 支 持。 高 素 質(zhì) 的 銷 售 隊(duì) 伍。 周 密 的 投 放 計(jì) 劃。 高 品 質(zhì)， 高 密 度 的 電 視 廣 告。 在 中 國(guó) 市 場(chǎng) 成 功 投 放 高 檔 次 日 用 消 費(fèi) 品 的 經(jīng) 驗(yàn)。 一 流 的 品 質(zhì)， 充 分 滿 足 中 國(guó) 消 費(fèi) 者 的 需 要。 3。銷量：以廣東其他地區(qū)為例－ 6到 10月完成 50 119％。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 如何運(yùn)作 無(wú)可匹敵的市場(chǎng)支持 世界一流的廣告密集播放 消費(fèi)者樣品派送 小學(xué)一年級(jí)學(xué)生及幼兒園口腔保健教育活動(dòng) 客戶會(huì)議 商店?duì)I業(yè)員免費(fèi)樣品派送 －確保在短時(shí)間內(nèi)提高知名度，影響力 －增加試用人數(shù) －長(zhǎng)遠(yuǎn)忠實(shí)消費(fèi)者 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 如何運(yùn)作 無(wú)可匹敵的市場(chǎng)支持 消費(fèi)者促銷 各類型商店促銷 各類助銷工具 －吸引顧客，增加客流量，增加銷量 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 獲取巨大利潤(rùn)的機(jī)會(huì) 1。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 高的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望 消費(fèi)者使用測(cè)試結(jié)果： 消費(fèi)者一定會(huì)買(mǎi) 亮齒潔牙膏 ： ＝汰漬 146％ 亮齒潔牙刷 ： ＝汰漬 179％ －這是新產(chǎn)品的測(cè)試最高得分之一，銷量的保證 如何運(yùn)作 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn) 亮齒潔在華南，大北京市場(chǎng)推出獲得巨大成功： 1。 亮齒潔牙刷 獨(dú)特波浪型刷毛，能更加深入牙縫， 徹底潔齒 －滿足需求＝銷量＝利潤(rùn) (企管培訓(xùn)資料下載 ) 如何運(yùn)作 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可 亮齒潔牙膏是唯一由 全國(guó)牙防組和中華醫(yī)學(xué)會(huì)共同認(rèn)可的產(chǎn)品。 ? 2. 大店和柜臺(tái)要有專用陳列架 (在試驗(yàn)的商店 ) 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 助銷 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 助銷工具介紹 ? 廣告紙： ? －海報(bào)，掛旗，小貼紙，貨架貼紙 ? 掛鉤，掛袋： ? －牙膏掛袋 ? －牙刷掛鉤 ? 消費(fèi)者傳單及傳單盒 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 助銷工具介紹 ? 大店陳列架： ? － 柜臺(tái)陳列架 ? － 座地陳列架 ? 陳列盒： ? －牙膏陳列盒 ? －牙刷陳列盒 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 概念性銷售過(guò)程 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 開(kāi)始背景資料 ? 中國(guó)擁有世界上最大的口腔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)，目前是美國(guó)的兩倍，并且以每年 5－ 10％的速度增長(zhǎng) . ? －商店生意潛力 ...... ? 消費(fèi)者對(duì)牙膏最大的要求就是能防止蛀牙，而對(duì)牙刷則希望它能徹底潔齒。消費(fèi)者流量大的位置。優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 120g 清新香型牙膏 120g 冰涼薄荷牙膏 牙刷： 1個(gè)規(guī)格 總共 5個(gè)規(guī)格 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 分銷 (企管培訓(xùn)資料下載 ) ? 二級(jí)批、小店 牙膏： 2個(gè)規(guī)格。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動(dòng)介紹 ? 客戶推廣會(huì) ? －在全國(guó) 20個(gè)大城市召開(kāi)主要客戶推廣會(huì)。任何大商店二級(jí)批凡買(mǎi) 11送 1(牙刷除外 )； ? 3。 ? . 25 到客戶倉(cāng)庫(kù)。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B. 在中國(guó)歷史上最強(qiáng)大的市場(chǎng)支持 3. 權(quán)威機(jī)構(gòu) 唯一認(rèn)可將推動(dòng) 更高的銷量 舉例而言 , 在美國(guó) , 亮齒潔獲美國(guó)牙醫(yī)學(xué)會(huì) 認(rèn)可后 亮齒潔市場(chǎng)占有率 自 10%飚升至 40% 高露潔市場(chǎng)占有率 自 45%慘跌至 15% 0%50% 亮齒潔獲認(rèn)可后 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B：在中國(guó)歷史上最強(qiáng)大的市場(chǎng)支持 3. 權(quán)威機(jī)構(gòu) 唯一認(rèn)可將推動(dòng) 更高的銷量 亮齒潔獲得全國(guó)牙防組的認(rèn)可顯著提高了銷量 知道認(rèn)可的 不知道認(rèn)可的 指數(shù) 亮齒潔牙膏 購(gòu)買(mǎi)率 39％ 12％ （ 325） 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率 22％ 4％ （ 550） 亮齒潔牙刷 購(gòu)買(mǎi)率 16％ 6％ （ 267） 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率 8％ 2％ （ 400） (企管培訓(xùn)資料下載 ) 客 戶 能 贏 ! 1. 更高銷量 4. 龐大的學(xué)校教育項(xiàng)目 在廣州 54%的家長(zhǎng)表示他們肯定會(huì)買(mǎi)亮齒潔 57％的家長(zhǎng)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)了亮齒潔 其他 13個(gè)城市 69%的家長(zhǎng)表示他們肯定會(huì)買(mǎi)亮齒潔 學(xué)校教育 一般消費(fèi)者 牙膏購(gòu)買(mǎi)率 57％ 17％ 牙膏重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率 30％ 6％ 牙刷購(gòu)買(mǎi)率 33％ 3％ (企管培訓(xùn)資料下載 ) 客 戶 能 贏 1. 更高銷量 5. 突破性高品位和貨架 推動(dòng)店內(nèi)銷售 落地貨架和柜臺(tái)貨架 華南市場(chǎng)測(cè)試顯示：擁有任何一種貨架的 商店牙膏、牙刷銷量均比沒(méi)有貨架的商店 銷量有不同程度提高。 二、亮齒潔牙膏是唯一獲 全國(guó)牙防組 和 中華醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可的牙膏。 ? 亮齒潔優(yōu)于高露潔 亮齒潔優(yōu)于長(zhǎng)命 ? 評(píng)價(jià)“極好 / 很好” 高 26％ 高278％ 亮齒潔牙刷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (企管培訓(xùn)資料下載 ) ? 消費(fèi)者產(chǎn)品使用測(cè)試表明 : ? 亮齒潔牙刷的清潔效果優(yōu)于長(zhǎng)命和高露潔牙刷。 3. 亮齒潔 牙 膏 的 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu)