某地產(chǎn)整合傳播策略溝通課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 七月推廣主題：海信精工云鼎別墅 半山溪谷炫彩綻放 七月活動(dòng)主題：云鼎 U型超獨(dú)棟 樣板間開(kāi)放 日常周末暖場(chǎng)：邀請(qǐng)海信地產(chǎn)關(guān)聯(lián)單位及老業(yè)主參與 周末度假計(jì)劃啟動(dòng) 針對(duì)目前入住率低，與項(xiàng)目宣傳的成熟社區(qū)形象不吻合的現(xiàn)狀，協(xié)調(diào)物業(yè)啟動(dòng)老客戶周末度假計(jì)劃，已購(gòu)別墅的老業(yè)主提前電話預(yù)約，物業(yè)提供食物（長(zhǎng)期對(duì)接溫泉度假酒店餐飲部），并為客戶提供上門服務(wù)。 可利用其客戶平臺(tái)定期發(fā)送項(xiàng)目主要銷售信息的短信 海信廣場(chǎng)、商會(huì)等： 本年度或重要節(jié)點(diǎn)，持有效證件，購(gòu)房即可享受100000元優(yōu)惠。兩者面積和價(jià)格形成性價(jià)比差，給客戶更大的選擇空間和余地。 功能文案： 海信地產(chǎn)精工品質(zhì)、溫泉度假區(qū)幽謐靜地、千畝醇熟別墅社區(qū)、 800米天然溪谷湖泊、向陽(yáng)坡地半山別墅、室內(nèi)外雙海水溫泉 掌控篇： 48歲的馬云退休了 其實(shí)歸隱山野仍掌控全局 品味了事業(yè)的榮耀，是時(shí)候享受人生了！占據(jù)千畝山地至高點(diǎn)的云鼎組團(tuán)，為進(jìn)退隨心之仕定制。 ———海泉灣港中旅公館 競(jìng)品分析 溫泉板塊首席旅游綜合體項(xiàng)目，產(chǎn)品類型豐富，休閑度假配套完善 17 主要賣點(diǎn)： ? 區(qū)域配套：嶺海版塊配套 ， 其中展覽總面積 18萬(wàn)㎡的青島國(guó)際単覽中心等配套已投入使用； ? 自然景觀：嶺海海景資源； ? 城市觃劃：城際輕軌觃劃 。 ———海信溫泉王朝 自身分析 海信地產(chǎn)首個(gè)溫泉鎮(zhèn)別墅項(xiàng)目，溫泉入戶，內(nèi)部配套相對(duì)完善 主要賣點(diǎn)： ? 產(chǎn)品： 、 ， 溫泉入戶； ? 附加值： 4001000㎡院落贈(zèng)送 ， 同時(shí)贈(zèng)送 200㎡地下空間； ? 區(qū)域配套：天泰溫泉高爾夫 ， 天泰滑雪場(chǎng) ， 天泰樂(lè)活酒店； ? 物管：天泰愛(ài)家物業(yè) ， 24小時(shí)服務(wù) 。 青島調(diào)控政策對(duì)本案所在區(qū)域市場(chǎng)無(wú)實(shí)質(zhì)性影響 ———青島城郊別墅板塊分布 板塊劃分 青島城郊別墅主要分布在六大板塊 溫泉鎮(zhèn) 板塊 鰲山衛(wèi) 板塊 白沙河 板塊 ? 經(jīng)過(guò)近 20年發(fā)展，青島別墅市場(chǎng)逐步由城市別墅向城郊別墅發(fā)展，通過(guò)“北上、西進(jìn)”，目前形成了 溫泉鎮(zhèn)、鰲山衛(wèi)、嶺海、惜夏、白沙河和西海岸 六大板塊。 ? 2023年始，城陽(yáng)白沙河區(qū)域、膠南西海岸沿線、膠州少海區(qū)域逐漸興起，打破別墅市場(chǎng)集中于即墨溫泉的局面。 自身及周邊配套完善，戶型附加值高，在區(qū)域市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度高 ———天泰藍(lán)泉三期（ 2023年主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） 直接競(jìng)品 11 主要賣點(diǎn)： ? 建筑風(fēng)格：新東斱主義； ? 智能化：精裝產(chǎn)品配備海爾 UHOME家居科技智能化系統(tǒng)； ? 品牌：本土海爾地產(chǎn)在青島的知名度和美譽(yù)度； ? 會(huì)所服務(wù)：綠色養(yǎng)生會(huì)所 ， 包含溫泉 、 泳池 、 茶室 、 書(shū)吧等 。 ———中建嶺海尚溪地 競(jìng)品分析 嶺海項(xiàng)目中， 38萬(wàn)㎡的海景人居大盤，外部休閑配套完善，但目前區(qū)域人氣稀薄 我們回頭再看一下 2023年項(xiàng)目主要的銷售任務(wù) 2023年下半年在利用小戶型別墅市場(chǎng)熱度高快速消化聯(lián)排后 重點(diǎn)在于獨(dú)棟和雙拼的銷售，而銷售難點(diǎn)集中在單套近千萬(wàn)的獨(dú)棟 ?結(jié)合主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天泰藍(lán)泉項(xiàng)目的特點(diǎn)及產(chǎn)品自身特點(diǎn)，提出項(xiàng)目綜合賣點(diǎn)； ?結(jié)合剩余 44棟獨(dú)棟和聯(lián)排所處的園區(qū)位置以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提出本期細(xì)節(jié)賣點(diǎn)； 獨(dú)棟及雙拼賣點(diǎn)梳理 項(xiàng)目總體賣點(diǎn) 綜合 品牌 品牌及規(guī)劃賣點(diǎn) 本期產(chǎn)品賣點(diǎn) 海信地產(chǎn)精工 千畝向陽(yáng)坡地 800米天然溪谷 五星溫泉酒店 270度山海景觀 坡地至高點(diǎn) 千平精裝庭院 室內(nèi)外雙溫泉 現(xiàn)房即買即住 私密/高端客群 項(xiàng)目總體賣點(diǎn) 品牌：海信地產(chǎn)精工品質(zhì)巔峰力作 成熟：溫泉鄉(xiāng)千畝醇熟社區(qū)，即買即住 環(huán)境： 800米天然溪谷湖泊，寧?kù)o安逸 稀缺：區(qū)域唯一向陽(yáng)坡地別墅，健康幽靜 配套：五星級(jí)溫泉度假酒店；物業(yè)委托采購(gòu)服務(wù) 本期產(chǎn)品綜合賣點(diǎn) 私密：獨(dú)棟和雙拼位于項(xiàng)目西北側(cè)，曲徑通幽、靜謐 高度：產(chǎn)品位于向陽(yáng)坡地至高點(diǎn)， 270度山海景觀 精裝： 4001000平米超大精裝庭院，大氣從容 溫泉：室內(nèi)外雙溫泉設(shè)計(jì)，養(yǎng)老度假兩相宜 品味：高端產(chǎn)品相對(duì)獨(dú)立，高端客戶聚集，生活無(wú)擾 本期產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn) 一大氣、 U型雙拼
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