咨詢第四章國際工程咨詢公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場開拓-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 7日星期二 上午 10時 19分 29秒 10:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 10時 19分 29秒 10:19:297 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 19分 29秒 上午 10時 19分 10:19: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 講什么雄心欲把星河挽，空懷雪刃未鋤奸。 ? 發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)容 ? 市場發(fā)展方向戰(zhàn)略 ? 市場擴(kuò)展戰(zhàn)略：市場繁榮、市場競爭激烈、具備有利條件和時機(jī) ? 市場維持戰(zhàn)略：經(jīng)營狀況良好、內(nèi)外部條件穩(wěn)定、沒有突出優(yōu)勢和劣勢 ? 市場收縮戰(zhàn)略：嚴(yán)重不利情況下的應(yīng)對之策 26 第三節(jié) 國際工程 咨詢公司目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 國際工程咨詢市場發(fā)展 戰(zhàn)略 ? 市場發(fā)展方式戰(zhàn)略 ? 密集化發(fā)展戰(zhàn)略 ? 市場滲透 ? 市場開發(fā) ? 一體化發(fā)展戰(zhàn)略 ? 利用優(yōu)勢資源上下游兼并重組 27 第三節(jié) 國際工程 咨詢公司目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 國際工程咨詢市場發(fā)展 戰(zhàn)略 ? 市場發(fā)展方式戰(zhàn)略 ? 多元化發(fā)展戰(zhàn)略 ? 通過內(nèi)部擴(kuò)展 ? 通過外部合并和聯(lián)合別的企業(yè)實(shí)現(xiàn) 28 第三節(jié) 國際工程 咨詢公司目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 目標(biāo) 市場戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 目標(biāo)市場戰(zhàn)略的執(zhí)行 ? 制定配套策略 ? 做好相應(yīng)的組織建設(shè)和人才培養(yǎng) ? 組織機(jī)構(gòu) ? 分工負(fù)責(zé) ? 全員參與 ? 制定戰(zhàn)略實(shí)施計劃 ? 目標(biāo)市場戰(zhàn)略的控制 ? 包括目標(biāo)控制、進(jìn)度控制和實(shí)施戰(zhàn)略中重大戰(zhàn)略問題控制。 ? 項(xiàng)目條件 ? 項(xiàng)目資金來源、業(yè)主信譽(yù)和支付能力、后續(xù)項(xiàng)目、工程性質(zhì)、投資需求、貨幣的穩(wěn)定性等。此情無計可消除，才下眉頭，卻上心頭。 ? 行業(yè)特點(diǎn) ? 土木工程、水利水電工程、鐵道工程、機(jī)電工程等。 ? 做好調(diào)研人員的培訓(xùn)工作 ? 傳授基本知識，進(jìn)行模擬訓(xùn)練。 ? 時間性 ? 市場調(diào)研要及時進(jìn)行，抓住市場機(jī)會。資料越全面，中標(biāo)的可能性越大，也為順利實(shí)施項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)。 6 第一節(jié) 國際工程咨詢公司的戰(zhàn)略管理 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略計劃 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)特征 ? 易 理解 性 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)要表達(dá)明確、有實(shí)際含義，不易產(chǎn)生誤解。要采取相應(yīng)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)措施，站在工程科技發(fā)展的前沿。 ? 使公司高層管理部門能在各部門合理地分配資源，并對各部門使用資源的效果提供合理的評價依據(jù)。 ? 使公司不僅能對競爭對手、用戶和技術(shù)等市場環(huán)境的變化做出反應(yīng)，更能具備影響市場環(huán)境，進(jìn)而促進(jìn)市場環(huán)境變化的能力。 ? 履行社會責(zé)任，提高公司聲譽(yù) ? 在關(guān)注利潤的前提下，關(guān)心公司的社會形象以及對用戶和社會的責(zé)任。 7 人最寶貴的東西就是生命，生命屬于我們只有一次而已。包括業(yè)主的要求、項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的目標(biāo)等。 ? 系統(tǒng)性 ? 資料要全面，要有一定的歷時性。 ? 做好調(diào)研人員的管理工作 ? 明確調(diào)研任務(wù)、跟蹤進(jìn)展情況、評價信息資料的質(zhì)量。 15 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調(diào)研與信息收集 《 相見歡 ?林花謝了春紅 》 林花謝了春紅，太匆匆，無奈朝來寒雨晚來風(fēng)。 16 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調(diào)研與信息收集 ? 市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇 ? 市場 細(xì)分的 標(biāo)準(zhǔn) ? 工程階段 ? 設(shè)計 前準(zhǔn)備、方案設(shè)計、基本設(shè)計、詳細(xì)圖設(shè)計等。 ? 公司自身?xiàng)l件 ? 公司的技術(shù)力量、競爭能力、經(jīng)營水平、員工隊(duì)伍素質(zhì)等。 ? 控制方法包括：事前、事中、事后控制。 嘆英雄生死離別遭危難，滿懷激奮問蒼天：
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