咨詢第四章國(guó)際工程咨詢公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)開拓(存儲(chǔ)版)
【正文】 問蒼天萬里關(guān)山何日返？ 問蒼天缺月兒何時(shí) 再團(tuán)圓？ 問蒼天何日里重?fù)]三尺劍？ 誅盡奸賊廟堂寬！ 壯懷得舒展，賊頭祭龍泉。 10:19:2910:19:2910:192/7/2023 10:19:29 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 10時(shí) 19分 29秒 上午 10時(shí) 19分 10:19: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 10時(shí) 19分 :19February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :19:2910:19:29February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 10時(shí) 19分 :19February 7, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 10時(shí) 19分 29秒 10:19:297 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 35 第四節(jié) 國(guó)際工程 咨詢公司公關(guān)計(jì)劃與技巧 ? 公關(guān)技巧 ? 要 重視公共關(guān)系管理 ? 做好與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系 ? 充分利用當(dāng)?shù)孛襟w ? 尊重當(dāng)?shù)氐奈幕⑴囵B(yǎng)本土人才 ? 融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和經(jīng)濟(jì) 36 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 望家鄉(xiāng)，去路遠(yuǎn)，別妻千里音書斷，關(guān)山阻隔兩心懸。 ? 包括發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展步驟和發(fā)展措施。 19 第二節(jié) 國(guó)際工程咨詢 市場(chǎng)調(diào)研與信息收集 ? 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 目標(biāo) 市場(chǎng) 選擇（機(jī)會(huì)評(píng)估） ? 市場(chǎng)條件 ? 地理位置、氣候、市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)的隸屬性、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。 花自飄零水自流，一種相思，兩處閑愁。 14 第二節(jié) 國(guó)際工程咨詢 市場(chǎng)調(diào)研與信息收集 ? 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 市場(chǎng) 細(xì)分的 標(biāo)準(zhǔn) ? 地理 區(qū)域 ? 亞太、歐洲、北美、非洲、拉美、中東六大市場(chǎng)。 12 第二節(jié) 國(guó)際工程咨詢 市場(chǎng)調(diào)研與信息收集 ? 國(guó)際工程咨詢市場(chǎng)調(diào)研 ? 組織 機(jī)構(gòu)和人員 管理 ? 做好調(diào)研人員的甄選工作 ? 有 一定的理論知識(shí)和工程經(jīng)驗(yàn)；具有市場(chǎng)敏感性；實(shí)事求是，肯于鉆研；懂得所在國(guó)語言。 ? 針對(duì)性 ? 要有的放矢，根據(jù)需要進(jìn)行。 ? 項(xiàng)目調(diào)研 ? 工程項(xiàng)目資料是國(guó)際工程咨詢公司進(jìn)行投標(biāo)的依據(jù)。 ? 易理解 性 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)要表達(dá)明確、有實(shí)際含義，不易產(chǎn)生誤解。 ? 不斷掌握先進(jìn)技術(shù) ? 只有不斷掌握先進(jìn)工藝和技術(shù)，才能適應(yīng)高速發(fā)展的世界經(jīng)濟(jì)的需要。 ? 能夠培養(yǎng)管理人員的整體意識(shí)和整體觀念。 3 第一節(jié) 國(guó)際工程咨詢公司的戰(zhàn)略管理 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 目標(biāo)和計(jì)劃是公司發(fā)展戰(zhàn)略的具體化。 5 第一節(jié) 國(guó)際工程咨詢公司的戰(zhàn)略管理 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)特征 ? 可接受性 ? 如果員工難于接受，則會(huì)影響戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。人的一是生應(yīng)該這樣來度過的：當(dāng)他回首往事時(shí)，不因虛度年華而悔恨，也不因過去的碌碌無為而羞恥，這樣，他在臨死的時(shí)候就能夠說：‘我的整個(gè)生命和全部精力，都獻(xiàn)給了世界上最壯麗的事業(yè) —— 為人類的解放而斗爭(zhēng)。 ? 業(yè)主情況調(diào)研 ? 搞 清楚業(yè)主身份、工程項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)及其資金的來源等。 ? 科學(xué)性 ? 要 有科學(xué)的態(tài)度和科學(xué)的方法來進(jìn)行調(diào)研。 13 第二節(jié) 國(guó)際工程咨詢 市場(chǎng)調(diào)研與信息收集 ? 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 市場(chǎng)細(xì)分的原則和 方法 ? 可衡量 性 ? 可以從消費(fèi)者得到確切的情報(bào)，市場(chǎng)范圍、容量、潛力必須是可以衡量
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